没有哪一家代运营公司是绝对的靠谱和不靠谱，只有合不合适，只要不是新开的代运营公司，或多或少都会有一些做起来的店铺和做不起来的店铺。

同时找代运营公司的商家记住了：千万千万不要从单一的维度或某几个维度（比如公司规模大小，收费高低，按效果付费，甚至还有不收费按利润分成的，官方服务商等等）来衡量这家公司的实力。因为凡是开代运营公司的，多少都有两把刷子的（坑子和诈骗除外）。

咱们商家之所以选择考虑找代运营公司合作，是因为咱们自己不具备操作店铺的能力，从而少走弯路，减少不必要的推广成本，进而提升店铺的销量，获取一定的利润。所以咱们不要走入了误区，公司收费高低，规模大小，或者是淘宝官方服务商，几星几星级的等，这些东西对咱们商家来说都是空的，跟咱们商家没有半毛钱的关系。

重点是操做这个店铺的人员，有没有责任心、有没有能力、手里有没有足够的优质资源、有没有经验、能不能把咱们商家的店铺当成自己的店铺来做、能不能只做咱们一家店或两家店，这些才是重中之重！而不是说合作之前说的跟天女散花一样，合作之后运营甚至运营助理都是人手十几家二十几家甚至几十家的，美工就更干脆了，先放几天，然后直接套模板分分钟就把首页详情全部做好。

同时代运营公司做的好的也不在少数，因为代运营公司目前已经有多家已经上市了，如果代运营公司真的像部分商家所说都是骗子，你们觉得国家政府部门不会进行监管干涉吗，会任由其发展吗，绝对不可能的，只是我们在选择方面需要慎重，而且前面也提到过：任何一家代运营公司，不管规模大小，能做代运营公司的多少都有两把刷子，或多或少都有做起来的店铺和做不起来店铺，这是正常现象，没有哪家公司能牛逼的把所有行业类目店铺全部都能做起来的。因为代运营公司不是神！

另外，任何行业都是良莠不齐的，做实业、重型工厂生产的产品都有次品的出现，我们能说这家工厂生产的所有产品都是次品吗？我们能说整个行业都没有好的产品吗？吃饭还有可能会噎到，喝水还有可能会被呛到，我们能说永远都不喝水吃饭了吗？做任何事情都是有风险的，更何况投资，人活着本身就是一种风险，所以我们要理性判断，而不是武断的去否定。当然，部分商家为了省钱、贪便宜、投机、不想花钱，被坑，是自找的，也是活该，所以请坦然接受。

以下，我会聊聊几种我自己甄别代运营公司的方法，有偏感性的有偏理性的。以下内容绝不偏袒任何一方，如有偏颇还望指出谢谢！

　　我陪朋友筛选过几家貌似水平不错的代运营公司，过程中也明白了很多事情。总结了坏的代运营公司有以下几个特点：

　　1.用高额销售目标来诱惑骗取合作意向。只要收了你的钱，形势逆转，根本不会按照约定退钱。

　　2.收取较低的年费和提成，再以更低的人力成本应付你。

　　3.服务商家百不存一，完全靠运气盈利，说的难听一点就是瞎猫碰到死耗子，当然这个比喻打的可能不恰当，但是话糙理不糙。一百家之中总有一家是产品好或市场对路的，自然就会脱颖而出取得一定业绩（当然这是所对应的运营负责任，否则绝对凉凉，因为以销售为主的代运营公司少一点每年接几百上千个店铺，多一点每年接几千上万个店铺，更甚者每年接几万个店铺都是正常的）。然后快马加鞭地树立成功案例，骗取客户合作信任。

所以我觉得好的代运营公司，肯定是有底线的、依法经营的，其次再去考察它的专业性。宝尊/丽人丽妆等代运营公司，等都以专业和用心取胜。

下面还有几点建议：

首先、做生意的本质是为了牟利，代运营公司也是一样，任何行业都不可能无偿、甚至远低于市场价把产品或服务卖给你的。如果有，那这中间肯定有很深的道道和猫腻，嘿，别不相信，俗话说买的没有卖的精，代运营公司并不是慈善机构，他们不可能无偿、亏本把很好的产品和服务卖给你的。

第二、纯提点的、收费几千元一个月+提点的代运营公司；不要说自己的产品有多好、供应链多有优势、行业影响力有多大等等等等，这些东西对于部分代运营公司来说就是扯淡。有一句话说的非常好，免费的才是最贵的。在这里可能有部分商家会说：这种方式才是公平的，我们也有风险的，我们要垫资备货，店铺做起来给人家多少多少提成点等等。我请问：你不做电商就不需要垫资备货了吗？你自己招人就不需要发工资了吗？不要抬杠，我们可以深想一下，人家不收你服务费，但是你有想过吗，店铺是三天五天就能做起来的吗？它需要一定的时间沉淀和成本的投入，那么也就是说，在这期间，代运营公司要自掏腰包发放人员工资，一个两个项目代运营公司能承受，一两千个项目代运营公司还能承受吗？首先他要有那么多的人手来做这些店吧？其次我们就按1000项目来算，按照正常项目分配至少他得有两三百人来做吧？另外又需要有多少销售人员来接这些项目呢？一个店铺正常得需要2到3个月才能做出一定的销售额，那么也就意味着，前面这两三个月的时间公司的所有员工工资都是老板自己掏腰包，销售人员工资先不计算，运营按照5000元一个人头的工资算好了，200个人就是100万，三个月就要300万，额外再加五险一金、场地租金、物业、水、电等费用，一个月开支150万左右需要的吧？也就是说三个月老板要垫付450万左右的资金进去。再一个真正能做起来的项目又有几个呢？换位思考一下，假如你是代运营公司老板你觉得这个事儿可能吗？醒醒吧，别做梦了！

第三、只收服务费无提成点的；这样

的代运营公司跟纯提点成功率差不多，人家不收你提成点，无论店铺做得多好，人家拿的都是死工资，换位思考一下，人家怎么可能会用心来给你做呢？毫不夸张的说能有1‰的概率已经算是比较高的了，不然你还以为人家就收你这点死钱就会多用心多用心的给你做？换位思考一下，假如你是代运营公司老板你觉得这个事儿可能吗？醒醒吧，别做梦了！这种代运营公司，都是以人海战术为主，公司三分之二以上都是业务员，全国撒网，什么样的项目都接，最终存活率百不足一，试问这样怎么可能把项目做出好的结果呢？

第四、单月一万以上底薪+合理的提成点；这种相对比较靠谱，首先是根据市面上正常有能力的运营、美工等工资水平收费的，而不是胡乱报价的。其次，是选择性的接项目，首先会对项目方做深入的了解，比如：货源、产品、销售价、利润、市场等进一步了解并分析操作的可能性，而不是简单、盲目的了解一下就直接谈合作，更不是大鱼小鱼一把抓。这种往往只针对于有稳定货源供应链、有一定利润支撑、品牌等项目。如果项目不符合条件的，会明确告知商家，不建议合作。

第五、上述前三种情况的合作模式，看似风险较小，甚至无风险，实则都是以人海战术为主，公司三分之二以上都是业务员，全国撒网，什么样的项目都接，最终存活率百不足一，试问这样怎么可能把项目做出好的结果呢？这些都是某些代运营公司满满的套路，无论是只拿提成点的、只收服务费的，还是低服务费加提点的等，老板都是要赚钱的，羊毛出在羊身上。赚钱渠道比如：补单吃你回扣，淘宝客吃你回扣，付费推广吃你回扣等等。别跟我讲后台数据都能看到，这些东西都是扯淡，人家就收你这么点费用，甚至都没收你费用，能不赚你钱？能无偿给你服务吗？莫不是你还真以为人家是做慈善的？而且通过这几个方面赚的钱远远高出你的想象，少则一个月赚你几万，多则赚你十几万都是正常的。所以做任何事情都不要有投机，侥幸、贪便宜等心里想法，一分价钱一分货，这个道理你 不懂吗？

给广大电商商家朋友一个忠告：不要妄想拿买白菜的钱去买牛肉、甚至空手套白狼，否则一定让你头破血流！再一个：花钱不一定能得到想要的结果，但是廉价的、不花钱的一定是没有结果的，不要总想着能不能先做在给钱、看到效果在给钱、只给几千元、做起来之后给高提点等等！想要得到就必须先付出，不要总想着天上掉馅饼，天下没那么好的事儿。

找个靠谱的代运营商还是可以让自己事半功倍，重要的是你如何进行选择，并且如何在过程中更好的配合。好的代运营实打实，不会浮夸，不要只听那些爱说好话的，给你的保障越多，坑挖的越大。这是我自己的一些感受，希望对广大商家朋友们能有所帮助。

最后建议店主；如果找代运营公司最好能实地考察、了解、对比，然后在综合衡量是选择其中一家相对合适的合作，还是自己组建团队，这样是最合适，也是最稳妥的！