面对流量困境，很多餐饮老板会选择投放朋友圈广告。

一来定位相对精准，二来成本低。既可以实现品牌曝光，又可以通过点赞、评论、发券等方式，实现与消费者的“轻互动”，提升到店客流。

然而因不了解微信的生态环境、投放机制等，往往钱花了不少却效果不佳。

如何利用朋友圈广告吸引更多顾客进店？保证投放效果最大化？创科将通过实战案例，帮助各位做好朋友圈的广告营销。

这5个法则是基础

1. 明确“核心目的”

核心目的决定投放什么内容、采用什么投放形式以及衡量哪些关键数据指标。通常而言，餐饮朋友圈广告的“核心目的”有以下五类↓

1）传播品牌。即传递品牌的价值和个性，提升品牌认知度，核心是传递打动消费者的品牌核心价值点或核心产品利益点。

宜家家居

2）推广新品。目的是提升上市新品的销售。朋友圈广告作为新产品上市的广告载体，相对精准且有“面”。

戴森无绳系列

3）活动宣传。目的是提升线下门店/新店开业的促销活动或线上活动的参与度。

星巴克GOODGOOD星期三

4）招募会员。目的是提高招募会员的质量和数量，从而引流增收。

山姆会员招募

5）转化销售。目的是拉动流量，实现直接购买。

WonderLab喜茶联名代餐奶昔

面对上述五种目的，我们在投放朋友圈广告时要注意目的单一、聚焦，不要妄想一条广告能够解决所有问题。

2. 投放聚焦“人”或“店”

投放前要清晰我们的“目标受众”，以此决定投放什么内容以及投放形式。

1）若您的客群画像明确，可以聚焦“人”来投放。基于“人群”的投放相对精准，因为看到广告的人是有一定的意愿度的，转化率会比较高。

2）若您的客群画像不明确，可以聚焦“店”来投放。以地理位置为准，聚焦店铺周围几公里之内的受众。这种形式相对粗放，对投放人群的意愿度不确定，可能转化率相对较低。

如果是线下门店，建议先聚焦“店”，选择周边3-5公里范围，再聚焦“人”，精准投放。如果是企业招募会员，就要直接聚焦“定向人群”。

3. 引流效果好的内容“技巧”

如何才能保证我们的投放内容转化最高？基于不同的目的选择投放不同内容↓

1）传递品牌。通常是以店铺明星产品的亮点传递品牌价值为主，表述形式为“明星产品或新开门店 + 1句能表达品牌核心价值点的slogan”。

2）推广新品。需注意明确表达出能打动目标受众的产品卖点，包含功能或情感层面的代入，同时可以附带促销活动。

3）活动宣传。通常分为2种内容形式。一种是直接领取优惠券，另一种是通过有趣吸引人的画面或者诱人的“1元”折扣等形式再间接领券。

两者的区别在于品牌影响力的强弱，相对来说，后者对于品牌影响力的提升更有效。

4）会员招募。重点要传达“如果加入，可以享受什么权益，有什么好处？”而此时会员权益的设置就至关重要了。

5）转化销售。核心是优惠的价格和激发购买的产品，让用户感知“值”。比如设置一款超值优惠的引流品，重点是刺激转化。

拉面说- 11分钟- 3.9万人购买

4. 精准“定”位

这里主要是选择适合的时间、形式和精准定向。

1）投放时间。通常而言7:00 – 9:00、12：00-13：00、18：00-20：00、21：00-23：00这四个时间段是朋友圈用户活跃度比较高的时间段，能够带来广告最大化的曝光。

站在用户角度思考，早上刚睡醒很难产生购买冲动，此时更适合接收传递品牌的信息；而晚上看到会员权益、招募类的信息会更容易产生消费冲动，此时适合投放强烈引导消费的内容。

2）投放形式。目前常见的主要是图文形式和视频广告的形式，然后可以跳转长图、视频、h5或小程序。建议餐饮企业聚焦把图文结合的方式做到极致。

3）精准定向。主要可以分为定向人群（性别/年龄/婚姻/生育/学历……）、定向手机（ios/安卓、苹果/华为等手机型号、wifi/4g/3g….）、定向地域（店铺周围的3-5公里）和定向时间（任意时段）、行为和爱好等等。

作为品牌商家在初期尝试投放广告时或某些行业，如：餐饮等本地生活；建议：以定向人群和地域为主。因为筛选越精细，事实上花费也会更高。

5.了解“大数据”。

数据能够帮助我们调整下次的投放策略，同时也能给我们提供一些经营指导。

来看以下两个广告投放，哪个效果更好呢？

广告1：10000个曝光，3000个互动，100个领取，50个购买，25个分享

广告2：5000个曝光， 2500个互动， 200个领取，80个购买，40个分享

其实要衡量哪个效果好，要基于我们的核心目的。不同目的要关注的数据不同

1）品牌传播——关注曝光量和访问量；

2）新品互动——关注互动量，即有多少用户点赞或者评论；

3）会员招募——关注有多少人填写资料；

4）活动宣传——关注有多少人领取优惠券或参与活动；

5）销售转化——关注购买；

最后还要关注你的广告有多少人转发和分享。

5个“小心机”，让顾客一看就想买买买

基于大多数餐饮的投放案例，我们为大家总结了高转化率的5个技巧↓

1 吸引眼球。

朋友圈广告属于硬广，必须设计地足够有吸引力，才能引导用户点击打开。因为刷朋友圈的时候，大家基本是一扫而过。如何使其尽可能多的停留在我们的广告上呢？

1）选用强视觉冲击力的图片。可以考虑选用明星、美女、小孩、宠物或者食物来吸引用户眼球。除了抢眼，还要保证质感，毕竟这关系着用户对品牌的印象，所以在内容、构图、颜色等方面都要尽量选择优质的，避免粗糙或与业务毫无关系的图片。

2）文字适当“标题党”，尝试与用户交流。比如以下案例“云端下午茶”就能很好地引发用户好奇。

明星的名字直接出现朋友圈广告中

2 发券不要太“赤裸裸”。

这是一次与顾客互动体验的机会，要做到促销品牌化。

如果您的品牌影响力比较弱，可以选择发放低折扣的券，即使折扣低，但要让用户觉得“有意思”，这样就很好的把一个促销活动品牌化。比如以下这个案例↓

不直接给券，而是“老板请客5天，来不来”，用调侃的方式来做促销。

而直接发券的效果为什么不好呢？对于用户来说免费白给的不珍惜，往往“可用可不用”。

3 创新思维，用好“朋友圈广告 +”。

李先生曾经做过一个“朋友圈＋拼团”的广告，将广告与当时流行的拼团秒杀结合，提前锁住了客流，使得投放效果大大提升。

当下朋友圈广告单纯发券的回收效果越来越低，无论我们是基于新店开业还是品牌宣传哪种目的， 都需要思考符合当下年轻人的新玩法。

朋友圈广告＋某个撬动的支点，这样才能发挥数字化时代的效果。

4 善用投放后的“白名单”。

投放朋友圈广告后，每一次点赞和留言互动都相当于把我们的广告进行了2次曝光。用微信生态的话来讲，叫做被艾特了一次。

我们可以先将企业员工和我们的会员开通“白名单”定向投放，然后让其点赞或留言，随着越来越多的互动，这条朋友圈广告的活跃度会大大提升。

这样即使遇到广告很多或者投放时间不恰当的情况，也能保证我们的广告不被“沉掉”。

5 会员招募和新零售平台转化。

很多时候，我们会感觉离顾客越来越远了、陌生了。原因是我们与顾客之间除了给优惠外没有其他互动，而顾客对于“发优惠券”已经无感了。

会员招募的方式是则从情感层面上打动消费，帮助餐饮企业与消费者产生联动效果

总结一下， 优质的”微信朋友圈广告”要给用户3种回报：信息、社交、娱乐。

星巴克-用星说

信息指的是你的广告带给用户的是不是有用的内容，能否帮其解决问题。社交指的是你的广告能否拉动用户的参与热情，产生强互动。娱乐指的是广告的趣味性。

【深入且全面了解，请私信创科】