从2010年创办自在传媒，投身于中国电影营销行业，到2015年成功挂牌新三板，成为中国电影营销第一股。朱玮杰头顶中国都市报最年轻娱乐部主任的光环，带着自己的团队一路做到了如今被誉为业内“最能整合资源的影视营销公司”、“娱乐营销的第一品牌”。作为一个80后老板，朱玮杰一手操持的自在传媒也被媒体称作极具互联网基因的新型企业。强大的资源整合能力，加上对互联网信息时代的深刻理解，朱玮杰一手开创了“电影商务跨界营销新模式”，这是自在传媒得以快速成长为一流电影营销公司的根本，同时也影响了整个中国电影营销行业的发展，它的内核即强大的资源整合能力与精准宣发结合、重点突破与渠道为王结合。

环环相扣，打造“电影商务跨界营销新模式”

朱玮杰开创的“电影商务跨界营销新模式”中，强大的“资源整合能力”是实现跨界营销新模式的前提和必要条件。通过构建营销矩阵，朱玮杰把业务延伸到了各个营销细分领域。从专业的新媒体策划执行、网剧网综营销到电视节目营销、音乐营销以及视频物料制作，朱玮杰通过整合各种专业资源来完成自身的升级。也正是由于朱玮杰的营销矩阵涵盖了整个影视营销链条，才为后来实现电影商务跨界营销新模式的突破创造了可能。

“精准宣发”是朱玮杰实现营销方案多渠道布局的关键。当影视行业增长红利逐渐消退的时候，营销环节的短板也逐渐凸显出来。产业链中下游宣发策略同质化严重，缺乏根据作品内容有针对性地进行精准宣发的意识等等。朱玮杰也早早看到了这一点。例如，在他负责《窃听风云3》的营销中，就根据自己的经验和调查数据，总结出警匪片类观众的消费习惯，在目标受众集中的区域，如微博、各视频网站等APP、电影院周边产业进行宣发环节的精准布局。

朱玮杰的自在传媒是国内首个打造了涵盖整个营销链条营销矩阵的电影营销公司。在具备了这些优势后，朱玮杰又敏锐地捕捉到了“精准宣发”这个“放大镜”，他通过“精准宣发”充分发掘了自在传媒资源整合能力的优势。这两者结合，就形成了朱玮杰“电影商务跨界营销新模式”的坚实基础。

在精准宣发的基础上，朱玮杰又延伸出了“重点突破”的概念，就是在精准宣发的基础之上，再深入的选择具体的受众群体进行重点投放，在短时间内达到爆破效应。基于此，“重点突破”就需要和“渠道为王”紧密结合才能达到预期效果。

“渠道为王”是朱玮杰所提出的跨界营销在互联网时代下所要遵循的重要准则。在信息化社会，很难想象某一个渠道能具有纸媒时代所能产生的影响整个社会的能力。作为曾经的报纸编辑，朱玮杰对此深有体会。同样在《窃听风云3》的营销当中，朱玮杰以渠道为王的思路，打造8小时之外的消费者生活圈，整合线上线下150个商家与电影展开联合营销：线上以APP、电商平台为主，《窃听风云3》与乐蜂等电商、喜马拉雅等APP的合作就超过了20家；线下涵盖酒店、餐厅、夜店、咖啡厅、便利店等。这样既能让商户借助电影热度推广自身，又能让电影借助商户线上线下的资源去扩大知名度，二者在合作的过程中也可发起优惠、互惠的合作，凸显O2O模式。

勇于探索，直面市场挑战

朱玮杰表示，当前的中国电影市场上，单方面的宣传很难满足影片对于票房的营销需求，而新型的电影营销矩阵则是整合了自在传媒所有平台的营销业务，能够最大限度的提升跨界营销的辐射能力。这个营销矩阵就是一个完美的“营销车间”，而朱玮杰的“电影商务跨界营销新模式”就是这个“营销车间”保持高效运转的核心动力和灵魂。

朱玮杰带领的自在传媒作为国内较早尝试推行跨界营销概念的营销公司，在2014年与电影《催眠大师》合作。朱玮杰策划了影片和全国650家速8酒店的合作，制造了“催眠体验”的概念，所有汉庭酒店会员可以拿到一张催眠卡，每张房卡上都有《催眠大师》的广告，帮助电影做宣传。影片上映后，电影不仅票房超过了预期，还刷新了国产悬疑电影票房的最高纪录。互联网上引起了热烈讨论，尤其是电影的营销模式，引起了众多媒体的关注和报道。2014年，电影《催眠大师》获得了第15届华语电影传媒大奖，其中就包括了“观众票选最受瞩目电影”奖项，这与朱玮杰一手打造的营销方案密不可分。在大获成功之后，朱玮杰开始思考并酝酿打造一个更加符合当前中国电影市场发展趋势的电影营销新模式。

接连收获成功之后，朱玮杰的“电影商务跨界营销新模式”在一个个实际的营销案例中不断进行完善，最终形成了以资源整合与精准内容相结合、重点突破与渠道为王相结合的新型营销模式。这个新的营销模式让自在传媒快速发展起来，也让业内充分感受到了朱玮杰和他的“电影商务跨界营销新模式”的魅力。在“电影商务跨界营销新模式”的影响之下，电影营销行业的思路开阔起来，我们看到，在全媒体时代，品牌广告主与电影的营销合作模式越来越多样化。从产品和品牌植入到元素授权、联合推广，再到衍生品开发、衍生游戏开发、甚至是IP合作、粉丝营销，玩法越来越多、模式也越来越成熟。可以说，朱玮杰的“电影商务跨界营销新模式”打开了中国电影营销的新局面，让整个市场“活跃”了起来。

朱玮杰表示，“广告主对新型营销的接受度越来越高，需求也在增加。”他认为，中国电影行业、影视营销行业需要打破更多的界限，释放潜能，跟上互联网信息时代的发展和变化。而朱玮杰的“电影商务跨界营销新模式”经过了行业和市场的检验，被证明了是一条成功的、值得走下去的道路。