2016年直播行业的火热程度不必多说，新的一年直播江湖依然将呈现群雄逐鹿的态势。通过搜集和分析相关的行业资料与数据，大致可以梳理出目前直播平台主要的支出构成与收入模式，仅供对直播行业有兴趣的小伙伴们参考。

收入模式一：打赏提成

大部分直播平台最主要的收入来源都来自打赏提成，提成范围从20%到80%不等，其中映客、YY直播等平台提成较多。花椒平台的主播每天直播3-4小时，月均收入能达3000-5000美元。打赏提成的本质是“粉丝经济变现”。粉丝通过充值人民币的方式购买虚拟道具，赠送给主播。充值道具产生的经济利润，由主播与平台方进行分成。为了让自己有更多的收益，主播们会频繁地诱导粉丝赠送礼物。

收入模式二：广告推广

以品牌广告为核心，类似在线视频服务商的商业模式，主要通过CPM（千人成本）等主流的售卖方式进行。广告包括网页图片广告和主播植入广告两种形式。随着主播人气上升、粉丝增加，其广告价值开始显现，广告展现方式也更形象直观，在直播中开始植入软性广告。一些商家为了推广其产品或服务，通过直播平台直播其产品功能或服务，从而达到良好的宣传效果。

收入模式三：游戏联运

直播过程中，游戏产品联运渠道，也是一种分发渠道。游戏市场竞争越来越激烈，厂商把一款产品传达给目标消费者的成本越来越高并可能会承担着很大的风险，与此同时，又有相当数量的网站拥有一定的忠实用户，却没有很好的将用户基础转化成利润的办法，双方以游戏联合运营为合作基础，利益共享风险共担，从而实现双方利益的最大化。直播平台与游戏厂商进行游戏联运，用户在观看游戏直播的同时可以点击进入联运游戏。

此外，我们都知道游戏直播平台的观看人群大多为精准的游戏玩家，而这些游戏玩家恰恰也是游戏厂商的目标客户。所以，游戏直播平台会与游戏厂商达成合作，在直播平台上以任务的形式鼓励用户去完成相应的手游和页游任务，从而达到一个引流的效果，并且从中赚取代理费用。

收入模式四：电子商务

直播互动为电商交互提供了一种全新的方式，用户在直播过程中直接向买手、品牌方或达人提问，并实时收到回答。平台通过明星、网红将有相似喜好的消费者聚集到一起，直播的同时品味相近的购买者随时可以发表自己的观点和看法，同时实现类似社交网络的效果，并提高了平台粘度和购买转化率。

收入模式五：付费内容

体育赛事或者演唱会等直播采取收费模式，还有一些主播或直播平台尝试制作有吸引的节目（PGC），靠售卖节目到其他视频网站来盈利。

除了以上提到的主要的收入模式外，还存在着一些其他小众的盈利。比如一些公司在做直播平台过程中，为其签约主播开展经纪业务，类似经纪公司包装、宣传并捧红艺人，还有赛事竞猜等等。但是，上述的收入模式在各家直播平台上差别都不大。

看过了直播平台的收入模式，来算一笔直播成本构成的账吧。

成本构成一：主播签约费用

直播行业大热，主播可以说是风头尽出，平台之间相互挖角更是助长了主播身价水涨船高。虽然直播行业从来不乏投融资，但初期经历数轮“主播大战”后，主播身价节节攀升，平台本身不堪重负。这在行业发展初期不可避免，但也确实取得了一定成效。

不过，随着模式上的转变，这笔开支已开始变少。根据斗鱼的数据，在总数为200万的主播数量中，斗鱼选择了其中3000人签约；这一数量如今已经增长十分缓慢。这很大程度上是由于签约的重要性正在降低。

但并不意味着直播平台会放弃签约模式。以游戏直播为例，头部主播往往是世界冠军或以前的知名职业选手，这类资源十分稀缺，替代性也偏弱，所以对于这部分主播，平台依旧需要付出较高的代价；但次一级的“第二梯队”却随着模式的改变，以及烧钱大战后理性的回归，变得缺乏议价权。然而在过去，正是这一群体，由于数量庞大导致所需的签约费用总额颇为可观。解决掉这部分资金的问题后，直播平台便抖掉了一个大包袱。

成本构成二：带宽成本

众所周知，直播行业在带宽方面的成本是比较高的，特别是游戏直播，对清晰度、流畅度要求相对较高。以斗鱼为例，其每年在支出上最庞大的一块来自于带宽支出，数额高达四五亿。规模稍次的虎牙、熊猫在这笔开支上同样也居高不下。

据蓝鲸TMT的测算，按照去年的标准来算，直播平台的带宽通常取本月带宽峰值月结，如果按照峰值100万人来结算，就意味着带宽为1.5T(1T=1024G)，1.5T现在市场价最低大约是每月3000万。而不少平台峰值人数往往不止百万。斗鱼曾出现有1100万人在线，耗费的流量带宽可想而知。

但得益于近年来云服务市场竞争的日渐激烈，带宽采购价格正逐年下滑。直播平台在带宽上的高需求无疑也提升了其议价权，云服务提供商数目的不断扩大却一定程度上降低了自身的议价权。如此一来，直播平台在带宽采购上的优势得以显现。

成本构成三：运营推广费用

还是以游戏直播为例，游戏直播的黄金内容，非电竞赛事直播莫属。斗鱼携手NICETV举办IGL联赛、战旗签约LOL五大赛区联赛、熊猫TV拿下2016年英雄联盟职业联赛(LPL)承办权......直播平台签约独家赛事内容需要耗费一笔客观的签约费，并且基于赛事本身的运营推广费用又是一笔开销。

成本构成四：技术支持费用

网络直播对于直播全程的清晰流畅、低延时要求很高，并且强调视频观看的实时性与互动性。稳定性是直播业务的基础，对实时体验互动要求很高的直播服务需要过硬的技术。而有能力参与构建一个直播系统的技术人员，每月薪资也很客观。从各直播平台招聘信息上看，对于负责系统稳定可靠的PHP高级工程师一职，斗鱼为每人每年最高支付45万人民币薪资，熊猫TV为同岗位每人每年支付39万人民币，龙珠则为同岗位每人每年支付30万人民币。

说到这里，小伙伴们有什么看法呢？想要更多了解直播行业资讯，探讨更多直播新玩法，欢迎邮件至Jane.guo@uxin.com共同交流探讨！