大家好，我是入行三年半的信息流“有话狮”，小尹同学，纯个人，非培训机构。个人爱好分享信息流方面的知识，同时也可以帮自己巩固信息流底层知识。目前自己在家帮公司代运营信息流推广业务，欢迎同行交流学习指导。

抖音直播带货火热一片，前期经常出现1：20、1：30甚至1:50的投产比，再加上一些人夸大其词的吹捧和洗脑，引得无数的商家前仆后继的加入直播带货的浪潮中，也不管自己有没有这个实力，认为只要开直播就可以挣钱。等进入之后发现有点难度，就去报课，进培训学院，几万几十万的交，线上线下无止境的进修，最后学完回来发现所有学院和课程讲的都是这三个字【人、货、场】。

到底什么是人货场和权重？人货场、权重真的这么重要吗？怎么样才能做好人货场、权重呢？今天我们就来聊聊这个话题。

一、人

其实就是主播，有素人，有明星，有大网红大v这几种。

明星很好理解，比如杨坤，李小璐，海泉等等这种出名早，本身有一定的知名度，或者有一定的话题性，不愁粉丝来源，但粉丝质量层次不齐。

网红大v，比如衣哥，贝贝兔等，他们是比较早的入行，通过短视频红利以及团队的打造等，吸引到一群喜欢他们的强粘性，高质量的粉丝。经过长期的打磨，控场能力，带节奏能力很强。

素人，就是没有出名，进入晚，没有粉丝基础，不能通过自身的影响力去带来流量的人。就是平常路人。

但是大部分直播间都是素人主播，那么素人主播要如何去播呢？如何去留人？这是很多商家比较头疼的事情。

怎么解决？其实可以分几步

1、如果主播口才好，能说会道，有控场能力的可以通过外部引流去增加你直播间的人数。比如feed、豆荚等

2、如果颜值高，身材好，可以放大这个优势去吸引。比如前段时间的［奶粉］直播间，不知道的可以去搜一下，但是把握好尺度。

3、如果没有颜值，口才又不是那么好的，你可以配个副播，或者品好的情况下，着重突出你的产品，用品去留人，让主播尽量少出镜，选择口播介绍产品。或者换主播。或者用活动、利润款去留人等

二、货品、产品

就是你要卖的产品，可以单品，可以混品，可以专场。这个就不详细介绍说明了。但是一定要关注你的同行，看看他们跟你相同的品的售价或者组合售价是什么区间。相差太多也会造成你后期退货率等

三、场景

就是你的直播背景。这个也分几种

1、如果你是工厂，可以把你的直播间设在成品车间，让访客认定你就是厂家直销，增加访客的留存率。

2、如果是商家，那么就建议把要卖的产品摆放好，比如小件产品，食品等可以在镜头前面放一个小桌子，把你的产品突出来，让访客知道你们是卖什么的；如果是卖服装，可以在主播后排放个假模或者一排衣架等，因为直播间的重点不突出 ，空白的时间太多，会导致用户进来不知道是干什么 从而导致用户留存低。

但是要记住一点，所有的摆放一定要合理，特别是直播时候助理在换产品或者服装的时候，一定要轻拿轻放，要让访客觉得这个东西很珍贵，不要让他们觉得很掉价。

以上人货场的某一个点特别优秀才能组合成一个合格的直播间该有的形状。那么当你有一个合格的直播间后，该怎么样去具体做你直播间的权重从而才能进行快速卖货呢？

下面我们来解析一下什么是直播间权重。

四、直播间权重

在抖音官方的说法中，直播间是没有权重一说的，只有热度一说，权重基本都是属于一类电商的叫法，比如淘宝、京东、平多多、天猫等。然而大部分的直播带货都有他们的身影，因此直播间权重就这么叫开了。

1、那什么是热度呢？

直播间的场观人数、互动评率、访客的停留时长等来认定你直播间的热度高低

2、热度具体体现那几个方面？哪些最重要？

场观、停留、互动（评论、点赞、加粉丝团、分享转发）、加粉。

最重要的是评论、停留、点赞

3、怎么样提升热度？

解析评论、停留、点赞的含义并把这个做好就可以了。

（1）评论：用话术引导访客在你的直播间评论，比如喜欢这件衣服的打个喜欢、想要主播试穿哪一件的直接打出来啥的都可以，抛出大家想要或者喜欢的问题，让访客去参与进来就可以。

（2）停留：用活动、或者款、或者福袋等。例如五分中之后领福袋，爆款不上架，5分钟左右上架等等都可以。具体就看你是卖什么产品了。

（3）点赞：可以直接参照停留的做法，然后加上一个小条件，点赞上到多少上福利、上福袋等等。

等你把这些都做好后，系统就会判定你是一个优质有热度的直播间，才会给你推送自然流量，从达到你卖货的目的。

以上就是人货场及权重的一个介绍说明和一些示例做法，当然还有更多的做法去提升，但是需要自己多去动脑筋。

我是小尹同学，目前专注feed投放及直播间运营，有任何问题可以直接留言或者私信！觉得有用记得：点赞、评论、收藏、转发。谢谢！

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