• 来源：国海咨询自有原创方法论体系
• 文章仅代表作者本人观点
• 本文首发于公号：国海管理咨询
• 欢迎大家进行内容订阅

在自媒体盛行、各类营销“大师”泛滥的今天，怎样才能透过市场的迷雾，找到并参悟市场竞争的内在本质呢？

书贵精而不贵多！

国海咨询根据多年的市场实践与实战经验，向大家推荐几本营销经典书籍，希望祝你在市场竞争中脱颖而出。

01

《定位》

作者：艾·里斯、特劳特

推荐理由：

人称营销第一书，这本书第一次提出了“将消费者的观念作为营销重点”的颠覆性观点，改变了“满足需求”的旧认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

20世纪30年代，当时营销的主要精力都集中在产品上，认为营销就是要把产品的卖点告诉用户，而定位理论则认为营销的战场不是在产品上面，是在用户的大脑中，必须争夺用户心智中最有价值的位置。

《定位》更多的是指引一种方向，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。

在竞争日益激烈的今天，它深入阐述了定位理论和操作方法，是商业人士的必读之作。

02

《消费者行为》

作者：迈克尔·R·所罗门著

推荐理由：

市场研究，更多是对消费者行为的研究，只有对消费者行为有了深入、透彻的研究，才能真正抓住市场竞争的本质。《消费者行为》就是对消费者消费行为的研究书籍，是营销学的基础。

中国企业营销失误多的主要原因之一，就是重视消费心理、轻视消费行为，其外在表现就是重视广告、重视概念、重视明星名人，轻视营销战略。

这本书就深入阐述了影响消费者行为各个关键因素的相互关系，力求探讨营销竞争的消费者行为规律，帮助营销决策者把握营销实践中的消费者行为动态演化特征。

03

《执行》

作者：拉姆·查兰

推荐理由：

战略制定的再好，规划做的再完整，若没有坚定、科学的执行方法，一切都是空中楼阁。

这本书曾经多年在亚马逊商业图书排行榜第一名，必有其原因。效率是营销人最恐惧的事情了，几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。

可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。

04

《营销管理》

作者：菲利浦·科特勒

推荐理由：

菲利普·科特勒是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，是现代营销营销人入门级必读圣典，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。

如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。

05

《引爆点》

作者：马儿科姆·格拉德威尔

推荐理由：

《引爆点》是《纽约客》怪才格拉德威尔的一部才华横溢之作。他以社会上突如其来的流行潮为切入点，从全新角度探索了控制科学和营销模式。

他认为，思想、行为、信息及产品常会像传染病爆发一样迅速传播。

《引爆点》解决了关于流行的三大难题，谁创造流行，流行的奥秘何在，如何创造流行?精彩诠释了种种奇特现象，将彻底颠覆人们对于产品营销和创意传播的传统目光

06

《战略品牌管理》

作者：莱恩.凯勒著

推荐理由：

虽然莱恩.凯勒的《战略品牌管理》汲取了大卫·艾克的“品牌三部曲”和部分论文，将理论融入工作实践。

真正领悟营销，还是需要实践，没有实践，一切都是纸上谈兵。只有多实践，多思考，方能将理论和实践结合起来，才能更快成功！

花一秒钟就看透世界本质的人注定拥有不凡的人生！

国海咨询是这个时代企业经营方法论务实的践行者！

国海管理咨询擅长短期、中长期战略系统落地，既有全球500强咨询视野，又有大量中小企业辅导落地实战。国海团队曾服务中国移动、中国电信、美的、格力、统一、康师傅、蒙牛等头部企业及众多品类的头部客户，致力于帮助企业成为细分领域的冠军，传播优秀价值观。