自传统电商开始探索「直播 + 电商」的新组合模式起，5 年来直播电商已经实现了从零至 2 万亿 GMV 的超额突破，并加速奔向 3 万亿的阶梯，年增速近 50%。彼时的线上零售交易规模虽于 2021 年突破了 13 万亿，但 10% 的年增速已经接近天花板。两组数据之下揭示了一个现状：直播电商在交易规模上还有空间，部分用户的购买偏好也正在从货架选购开始转变。

赛道老玩家抖音、快手大力补“货架电商”的基建（入驻+++hscm887766）课程，让现有格局的转化效率变得更高。而背靠 13 亿月活用户的视频号，在直播和公域流量上的战争才刚刚开始。视频号信息流广告的增速，都藏着增量机会的痕迹。目前大量品牌、服务商、达人都进入了这个生态。

4月12日，微信流量券投放随着视频号商家激励升级上线；到 8月25日，微信豆付费采买流量券功能全量开放。短短4个多月时间，视频号直播投流实现了从无到有，再到完全开放。一系列动作的背后是平台推荐算法的演化，帮助商家赚钱的助推器已经可以开启。

基于视频号直播的逻辑，私域运营能力+直播运营能力缺一不可，谁先能将两者都具备，就能越早跑出来，从微信生态中成长起来的服务商，对于私域运营的经验积累非常多，微信视频号服务商指的是能为各类品牌提供直播间代播服务的服务商，为平台的直播间提供流程策划，直播间搭建与实施，自由孵化主播的开播，直播复盘等托管式深度服务。

视频号代运营服务商入驻条件标准：

1.提供至少1份面向目标客户在视频号或其他业内直播带货平台做代运营的策划方案，体现出在代播业务的能力，需体现出主播名称，主播所在的平台，粉丝数，具体代播业务或全案服务能力，GMV效果等。

2.提供至少1份与视频号或其他业内直播带货平台商家签约的直播代运营合同。

3.提供1份公司业务介绍的ppt，内容需涉及公司简介及业务板块，视频号带货业务的团队配置，在带货领域服务的优质案例等信息。

4.企业注册半年及以上

视频号账号孵化服务商入驻条件标准：

（1）提供至少1份与孵化账号主播有明确经纪约关系的合同，以证明账号归属关系(签约年限为半年及以上，合同中需体现签约账号名称且签约主体需为申请账号孵化服务商的营业执照主体)

（2）提供1份公司业务介绍的PPT或PDF存档，内容需涉及公司简介、公司业务版块、视频号带货业务的团队配置、在带货领域服务的优质案例等信息，内容需保证清晰易懂且突出公司业务重点。

（3）企业注册半年及以上，注册资金不低于50万元

（4）满足上述资料要求，且不是以珠宝文玩(知名品牌和设计师品牌除外)、钟表刀具为主营类目的服务商服务商在业内主流直播电商平台没有多次违规记录!

视频号招商服务商入驻条件标准：

（1）服务商需提供所积累带货商家/达人数资源>=300个的证明(如SaaS后台商户数、带货数据平台使用用户数、在其他带货平台服务的带货商家/达人数等)

（2）提供1份公司业务介绍的PPT或PDF存档，内容需涉及公司简介、公司业务版块、视频号带货业务的团队配置、在带货领域服务的优质案例等信息，内容需保证清晰易懂目突出公司业务重点

（3）提供至少1份面向目标招商客户在视频号或其他业内直播带货平台(如抖音、快手、淘宝、小红书)做直播带货的招商宣讲策划，以体现在招商方面的业务能力

（4）企业注册半年及以上，注册资金不低于50万元

（5）满足上述资料要求，且不是以珠宝文玩(知名品牌和设计师品牌除外)、钟表刀具为主营类目的服务商

（6）服务商在业内主流直播电商平台没有多次违规记录

视频号的 2023

淘宝引进达人补上“内容质量”，抖音大兴基建补上“电商板块”。那视频号呢？

目前抖音生态的达播与自播占比在 6:4 左右，有意引导扶持自播后未来两者可能会走到 55 分。这是视频号作为后来者可以首先抄作业的一点，因为圈层裂变、社群分发依然是直播流量主轴。

达人和自播如何抉择？客观现实来说，2023 的上半年必然还需要先将达人生态丰富起来，因为达人才能证明该渠道与高质量流量的转化效率。一个达人都卖不动的直播平台，品牌也很难干成。私域的存在让这个问题不致命，但早晚是需要面对的。

为什么私域让问题不再严重？根据服务商案例来看，2022年以来成功的品牌视频号直播间大部分依靠私域驱动，年初的主叙事也是 1:1 扶持驱动。同时一个现实情况是：并非所有类目都适合日播、抓公域流量。钓鱼品茶保温杯，旗袍手镯香云纱，多数品类由于本身特性和平台人群现状是很难打赢的。

如果换做其他平台就没有任何方法了，但私域这个入口和微信圈层属性足够强，甚至是比公域更强的入口。所以即便类目受限，依然也不影响品牌用直播转化提效，无论是大促还是日播，将直播常态化。

视频号服务商的市场增长潜力很大！

有业内人士指出：不同于风口期的蒙眼狂奔，如今SaaS服务商更重要的是“不掉队、活下来。

近年来，视频号快速崛起，在流量大盘上，甚至有隐隐有改变格局的趋势，而其如今已追平抖音甚至有超越的势头。除此之外，视频号还拥有独特的社交属性，基于此具备其他短视频平台没有的去中心化以及公私域结合的能力。

在此情况下，很多品牌必然会围绕视频号发力，但在陌生领域想要顺利布局，这就需要专业服务商的助力了。大量的服务商进场也预示着后续的入驻困难，官方的审核标准越来越严格！