文 | 姚兰

随着服务商的解决方案走向成熟，不同行业、不同规模的企业和个人，将能借助直播提升自身影响力，并获取更好的收益。

36氪近期接触的「虎芒」为杭州背包智能网络科技有限公司旗下品牌，瞄准B端用户提供一站式智能直播解决方案。公司成立于2021年6月，历时一年推出虎芒真大屏一体机以及全链路的配套服务，致力于“让专业直播间普惠化”。成立不到一年，公司获得数千万元天使轮融资。

截至今年11月，「虎芒」已为5000多场直播提供全方位支持，累计直播时长超过20000小时，累计观看人数突破2000万人，已与30多家直播上下游服务商建立深度合作，其服务已覆盖20多个省市地区。举个例子，某客户一人在家直播，单月变现150万+元，其衍生复制的矩阵号在3个月内变现20万+元。

某客户一人在家直播

创始人兼CEO佐新，毕业于南开大学电子工程系，为十年智能芯片从业者，曾在阿里云规划数字化转型方案，在AI、云计算、电商等领域经验丰富。其核心团队成员均来自头部互联网公司，对电商、音视频等技术领域有深刻认知。

直播是一个复杂的应用场景，包括音频和视频的应用需求，要求做到不卡顿、画面流畅以及长时间24小时直播不断播。同时，直播一体机是全新的专业性设备形态。近两年，越来越多的用户选择用一体机直播，大量厂家也随之涌入，但是直播一体机存在一定的技术门槛，并非所有的一体机产品都能满足用户需求，市面上一些产品存在图像效果不佳、编解码系统不够稳定等问题，导致用户体验极差，进而出现了“直播一体机是智商税”的声音。“这对我们的市场推广，带来了不小的难度，但这也是机会，行业至今尚未出现头部品牌。”佐新说道。

抖音、快手、B站，小红书，微信视频号等UGC短视频平台上，大致有五类用户：一是品牌商家，如Nike、李宁、小米等品牌，通过短视频+直播的形式进行品牌曝光，最终达成销售转化；二是与品牌方合作的代播公司；三是中小商家，它们有自己的产品或者供应链，基于新平台进行营销；四是个人创业者，比如做知识付费分享，在抖音等供应链选品中心选品后自播；五是高校和乡村产业带自播，多为政府主导。

在这些用户群体中，只有前两类用户有能力组建自己的专业IT及影像团队，其他类型用户大都难以负担起高成本的投入。“专业公司的上门调试费用都是几千甚至上万元，操作上更是非常复杂。”因此，他们只能选择手机做直播，然而这样一来又无法达到多机位、虚拟场景和直播间场景化的专业效果，还会出现屏幕小、不方便互动、时间长了过热等问题。用户刷到直播间的瞬间，如果直播间场景无法吸引用户，商家就很难获得好的收益。

基于上述背景，“成本合适”，有“专业效果”，又“操作简单”的智能直播解决方案便成为行业的迫切需求。

「虎芒」不止于产品，更立足服务

佐新告诉36氪，「虎芒」不止于产品，更立足服务。换句话说，「虎芒」不仅拥有智能化软硬件解决方案，还提供从0到1的全链路服务，包括MCN机构对接、品牌联合、直播基地合作等等，希望助力客户快速打通直播生态。

2022年抖音上半年电商数据显示，销售额同比增长150%，销售量同比增长148%，小店数同比增长114%，商品数同比增长109%，行业预测，接下来持续3年，新增直播间的数量在120-130万间以上。大量头部流量往中长尾用户、产业带释放，这将进一步刺激直播间数量的增加，打造“普惠化专业直播间”的需求会更加强烈。

谈及公司核心竞争力时，佐新认为有以下几点：第一，核心团队拥有电商背景，产品定位上更能切中用户痛点，产品足够聚焦；第二，技术研发团队具备丰富的流媒体及算法能力，且拥有成功落地案例；第三，立足杭州电商自播产业园，更易获客，并形成行业影响力。

“用得起，更用得起来”是「虎芒」产品的核心研发理念，通过“产品+服务+生态”让“专业直播间普惠化”则是「虎芒」的品牌愿景。