从2018年开始，各大平台都已经开始布局线上卖房，直播卖房！

阿里、京东、拼多多三大巨头无一例外的加入了战斗，同时还有兴趣电商的两位龙头字节和快手也赫然在列！

4年过去了，我们看一下这一则消息：

快手11.18-12.18"快手购房节"成交金额突破35亿元！由于快手主打的是三线以外城市，并未集中在一二线大城市，房价按照平均1万/方计算，大小按照100平方计算，那就是3500套。在房地产整体如此不景气的情况下，能够交出这个战绩，也说明，这个模式逐渐在跑通！

那到底“直播卖房”在这个过程中解决了什么问题，能让如此巨额成交变成可能？

一、巨头万家集体杀入，超强背书

我们看一看一下五大巨头在直播卖房上的布局情况：

5大平台布局直播卖房

传统三巨头中京东最先进入卖房项目，但这些年一直不温不火，每次的活动有成交但始终算不上劲爆！

阿里2020年用“天猫好房”杀入，本想依靠着天猫强大的背景和流量走上去，但结果并未像其预料的一样，2021年遗憾卖出。

拼多多2021年最后进入，更是祭出了最大杀招“百亿补贴”，可见拼多多在线上卖房上的决心！

字节布局早于快手，但做了几年并无明显起色，反而让其发现了直播电商上的新大陆，于是在去年进行拆分，单独运作。

以3.4线和北方城市为主的快手，反而后来者居上，“理想家”板块在这些年热度不断攀升，几大巨头中，快手在“直播卖房”的板块上是最“认真的”！

有了这几大巨头做背书，不管成与不成，关注热度是已经够了！

二、消费者&主播青睐，适合疫情下经济情况

消费者：先了解再看房

传统的看房是拼命聚集人气，不断带人开房，数量第一，精准度第二。而疫情之下各种出行限制，这套模式不再合适，能够在家就了解楼盘细节，注意细节，甚至是一些踩坑细节，还可以根据自己的需求去咨询一首信息，有了充分准备再去看房这成了这两年买房的主流。

主播：粉丝ip，长期生意

当年谈起“直播卖房”的时候，大家都觉得这就是天方夜谭，甚至各大主播纷纷涌入，淘宝直播一姐薇娅当时带货公寓40小时也有10套的骄人战绩。各大房地产经纪也在那时候开了天眼，逐渐开始各平台一改以往网地产经纪只说好，不说坏的习惯。反而开始争着向消费者介绍起房地产知识，介绍起楼盘实际情况，毕竟在公开透明的环境里，谁的内容能产生价值才是核心。这也就打造了比如王贝乐一类的地产经纪账号，现在一个成熟主播的销售量，并不亚于一个销售中心。

三、信任问题得到了“线上化解决方案”

买房，最难跨越的就是房产价格高，信任壁垒高。之前的线下房产经纪，基本是以卖出房子为核心，很多时候都会出现夸大，欺骗等案例，这也是大家为何买房一定要自己不断看的原因。

反而线上以认识主播—获取价值信息—产生购房需求—咨询线下预约—看房—成交的整体链路，解决了信任问题。房产经纪不再是销售员，而是朋友，是建议者！关系上的改变，也让买房的信任问题，解决在了原本虚无缥缈的线上。

快手在今年也发出了商业图书《信任经济》，里面提到地产经纪在直播中能做到的确实就是解决原有信任危机，打造新的信任链路。

从这几个方面分析来看，“直播卖房”似乎也是未来房产不得不走的趋势，但现在直播卖房并未涉足二手房领域，主要还是二手房问题较多，隐藏的东西较多，不适合放在公开透明环境下！

对于，直播卖房，你会尝试吗？