假定有这样一些角色：

买家

商家

电商平台，如淘宝、京东（值得注意的是天猫淘宝的商品挂淘宝直播时，淘宝同时也扮演内容平台的角色）

内容平台，如抖音、知乎（值得注意的是抖音小店的商品挂抖音直播时，抖音同时也扮演电商平台角色）

主播（假定未签MCN）

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商家在电商平台上挂出商品，标价10000元，然后邀请内容平台上的主播进行带货，私下（暂时按私下计算，否则还要计算MCN的抽成）支付主播500元坑位费，假设设定佣金为20%。则：

第零步：商家支出为500元坑位费+货（含邮费）

第一步：买家在内容平台上看直播，看到主播在推荐这个产品，决定购买，则支出10000元

第二步：主播收到10000元*（佣金20%-内容平台抽成6%）*（1-内容平台服务费10%）=1260元+坑位费500元=1760元

第三步：内容平台收到10000*内容平台抽成6%+10000元*（佣金20%-内容平台抽成6%）*内容平台服务费10%=740元

第四步：电商平台收到（10000-主播收入1260元-内容平台收入740元）*电商平台扣点5%=400元

第五步：商家收到10000-主播收入1260元-内容平台收入740元-电商平台扣点400元=7600元

内容平台的渠道费6%（这个6%的基数是销售额，与下文的服务费要区分）受影响因素包括

（1）内容平台与电商平台关系，比如自快手抽有赞、知乎抽京东、微博抽天猫等，因战略合作关系级别不同会略有浮动3%误差之内

（2）内容平台的不同阶段，比如早期抖音抽天猫会抽的少点，现在为了扶植抖音小店，就开始多抽点。但相差也就3%以内

（3）产品本身类目影响，一般来说越暴利的行业会额外多抽，比如医美、旅游卡、教育。越透明的行业会少抽，比如食品、数码。

但整体而言80%以上的情况一般都是6%。

（4）当电商平台与内容平台是同一家时，比如淘宝商品挂淘宝直播，抖音商品挂抖音直播，则不抽这6%

内容平台的技术服务费10%（这个10%的基数是主播的收入金额，与上文的渠道费要区分）基本不变，除非特殊情况

电商平台扣点5%（这个5%的基数是销售额，但是只要卖出去就会抽，与是否直播无关）与电商平台、店铺所在类目有关。

（1）按平台来说，京东常规扣8-12%，天猫常规扣0.5%-5%，苏宁常规扣4%-8%、淘宝常规扣0%-0.8%（由此可见在这个维度上淘宝是最良心的）

（2）按行业类目来说，同样是天猫，肯德基优惠券扣0.5%、地板、自行车扣2%、服装扣5%、数字阅读扣10%。

具体扣点规则，各大电商平台会每年更新

在直播带货领域，一般稍微好一点的主播都只认可天猫产品（极少有主播愿意卖京东和苏宁产品），所以一般电商平台扣点按天猫的5%计算

商家设定的20%佣金是最大的变数，这个比例是商家自由设定的。可以设置最低6.01%，最高大约90%的佣金比例。

反正佣金设定越高，主播越愿意带，因为主播收益高。

佣金设定越低，主播越不愿意带（除非商家坑位费给得多，相当于底薪多了就无所谓提成了）。

其中佣金最少为6.01%的原因是内容平台要抽6%。如果低于6.01%会导致主播在[主播收到10000元*（佣金20%-内容平台抽成6%）*（1-内容平台服务费10%）]这个公式里会变成负收益。所以低于6.01%的商品在内容平台会“无法上架”，俗称“无法挂小黄车”