如果有人问目前什么营销模式最火，那得到的回答一定是【直播带货】。

从直播带货达人李佳琦、薇娅的出现，到2019年淘宝双11超过200亿的销售规模，都验证了直播的实力。

2020年疫情来袭，各种线下门店停业隔离，各行各业纷纷转战线上，老板、CEO带着员工一起下海直播。

就连央视的主播们都开始“走下神坛”，参与到直播界中来了。

家居行业绝大多数企业对“直播带货”充满好奇与探索，但又对五花八门的直播平台不甚了解，经常会有家居产业同行来问我哪个直播平台更好做。

下面连莲老师就为大家盘点当下最火的平台的排名，看看究竟哪个更家居企业大展拳脚？

先驱者：淘宝直播

在直播带货的风潮中，最积极投入力度论首位的当数淘宝。

淘宝直播的优势在于：

用户规模市场排名第一，企鹅用户消费意愿强，更适合带货，商户存在很大的上升空间。可利用店铺免费获取“同城”/路人流量，适合“货找人”。

淘宝直播的劣势也相当明显：

如公共流量较少，平台很难为每个商家引进精准流量。所以目前，淘宝只有少数的顶级主播如李佳琦、薇娅遥遥领先，底部能创造收益的主播数量寥寥无几。

对于家居行业来说：如果你有淘宝天猫店铺，并且申请到了店铺的直播权限，建议你可以做淘宝直播给店铺吸粉。尤其对于提供本地化服务的家装公司而言，光想通过直播就能带货，是不现实的。通过淘宝直播，能得到显著提升的是线下店铺的粉丝运营能力，从而利于线上转化到线下的交易。

迎头赶上：快手

快手，实际上在直播带货上布局要更早，始于2017年，2018年6月上线快手小店，入局电商。

快手在直播领域也有自己强劲的优势：

快手主播的特点是让粉丝感觉亲切、没有距离感，所以平台粉丝对直播的黏性和忠诚度很高。所以这些快手红人直播带货能够全面地释放粉丝经济的价值。

除了顶级头部主播以外，粉丝数在几万的小主播也能有单场销售额几十万的成绩。

另一方面，快手直播带货性价比非常高。快手的用户主要分布在三四线城市，其中25-50岁的年龄人群过半。这些用户更追求实惠、物美价廉的产品。

快手直播劣势：粉丝购买目的性比起淘宝直播来说弱了不少，对于单价高、退换货难的家居产品来说，快手没有赋能的供应链，并不是一个最好的平台。

崛起奋斗：抖音

作为手握4亿日活的超级平台，抖音在直播电商领域还有着很大的潜力，而其也在不遗余力地发力直播业务。

抖音直播优势：

粉丝更多地集中于一二线城市，这些城市的用户在消费上的选择相较要多于三、四线城市的用户。

且女性粉丝的占比相对要更多，她们是消费群体中的主力军，这为抖音的直播带货带来了一定的先决条件。

自2019年11月抖音商品橱窗功能下调开放门槛，从粉丝数超过3000人的要求调整至零门槛入驻后，不仅吸引了大量的账号开通商品橱窗，也刺激了抖音直播电商生态的发展。

况且抖音直播的门槛最低，很多个人账户都有直播权限，微信、淘宝直播则有一定的门槛。

抖音直播劣势：以优质内容为KOL和用户连接，私域流量尚未建立，用户粘度不高，带货的效果也受到了一定的影响。

连莲老师觉得抖音的众多优势对于家居行业来说，是个不错的直播带货平台，可以重点考虑。

另辟蹊径：小红书

在社交平台中，直播带货表现比较亮眼的，目前只有小红书平台。

小红书直播优势：

直播门槛较低，前不久，小红书向所有的创作者开放了申请直播的权限，刚开通直播的主播在熟悉了直播玩法、产品功能、培养了一定粉丝后，小红书会对表现优质的主播发起带货邀请。

在私域流量裂变方面，有着独一无二的优势。据小红书的直播团队观测，目前直播的下单转化率相对较高，粉丝愿意为创作者的分享买单，同时复购率和客单价也同样较高。

小红书直播劣势：小红书在带货氛围上，更加偏向于营造与其种草属性相配的情感属性。

而且直播带货时，商品只能采用小红书商城的商品，且在直播的过程中不得向微信、微博、淘宝、B站等站外竞品平台进行导流。

家居行业线下属性还是很强，产品需要进入小红书商城才能进行带货，这一点让家居企业带货多了更多步骤。

那么，在平台热火朝天大力加码直播的情况下，对于品牌而言，直播电商真的能有效果吗？

连莲老师从行业内人士处得知这样一个结论：“品牌做直播，论单场大多都是亏的。”

品牌做直播，除了要给主播坑位费和提成以外，一般还要给出更为优惠的价格或是赠品，而在收入上则还要扣掉退货带来的损失。

不过，细算下来还有可能存在买资源位置的投入、运营的投入…这些支出和坑位费、主播提成比例、赠品支出一起，就能把品牌的单场利润打到极薄。

所以说，一场直播下来，除非销量非常可观，否则真的很难有利润可言。

那在这样的不确定性下，为什么品牌还会坚持继续投直播带货？

其实像罗永浩首场60万的高坑位费，基本上就是一个品牌广告赚曝光的思路了，并不是真正看销量、看转化的直播卖货。

也就是说，就算直播能够带来巨大流量，可人家进入直播间看你，也不代表就有转化和留存。

稍微懂一些网络营销的人都知道，线上获客的完整路线是下面这个步骤:

获客→转化→成交→黏性→复购→裂变。

直播可以获客，能引流，却很难做到成交、黏性、复购一体化，那么对于商家来说，收益实在有限，有时甚至忙活半天却亏了不少。

所以泛家居商家们，想要用直播带货，最需要的是更适合我们自己的直播系统，才能在市场中找到自己天地。

【子贡系统】，运用互联网技术进行数字化处理的大的平台，主动为商家和企业提供精准客户流量。

其他工具只能带来流量，而子贡系统能将获客→转化→成交→黏性→复购→裂变集于一身，成为一个销售闭环。

让商家轻松打造属于自己的私域流量池，让企业自己拥有客户，自动裂变，不再等客上门！

子贡系统的强大功能，不仅能源源不断的提供精准流量，还能让消费者每天使用无法离开，成为商家的专属流量池，还能让他们自动裂变，吸引更多用户进入！

1、直播功能：快速获客工具

厂家和经销商不用只在店里傻傻等着客人上门，而是通过视频和直播这些方式向众多消费者来进行推广、种草、带货。

子贡系统具备自动获客引流功能，每天向直播间引流 50-200人 ，让商家打造属于自己的精准流量池。

商家向用户展示产品的质量与特色。用户不上门，也能看到产品实际效果，刺激客户群了解、购买。

2、一键比价功能：刺激成交

客户购买产品，最怕就是在价格上吃亏。

子贡系统“一键比价”功能，抓住客户心态，让客户对比了各放价格和优势，刺激客户快速下单成交。

3、一键预约安装送货：复购

客户最怕麻烦，害怕购买产品后找不到人安装，害怕售后服务没有保障。子贡系统内有一键联系商家功能，安装送货售后都轻松方便，增加客户的信赖感，从而产生复购。

4、一键分享功能：裂变

刺激用户分享装修美图到自己的朋友圈，飞速产生裂变，让更多人认识你的店铺和产品。

5、商家专家号功能：增加客户黏性

商家可以在系统中轻松打造属于自己的专家号，要把装修搞好，就不得不看的装修类知识，增加用户对商家的粘性，增加用户信赖感。

6、定单管理系统：让客户留存，无法离开

无论是建材家具购买定单，还是装修定单，子贡系统为你全部保存管理。客户牢牢锁在你的流量池，无法离开！

子贡科技别墅流量矩阵，利用业主的日常需求和痛点，帮助中小建材家居企业解决核心难题！

没客流？

子贡科技系统最强大的功能，就是零成本获客引流系统，每天100-200个精准用户主动与你联系。再也不需要花大钱，每天都在别人的鱼塘买客户，每天找客户，天天都是业务员，最低成本打造私域流量池，让你一辈子不缺客户。

成交难？

子贡科技系统自动化成交系统，解决成交难题，不再依赖强势业务员。再也不用每天早请安晚问候，乞讨式的成交，系统内配合成交，而且让客户离不开你，因为与你成交保障最高，在别人那里成交是成本，你这里成交是投资，把消费的钱可以赚回来，锁客，成交系统。

复购难？

老客户裂变系统，让你的老客户成为企业最大的业务员。再也不用担心自己业务员少，你将有多少客户，就有成千上万个不发底薪的实力型业务员，定期帮你推广。

无沉淀？

系统中自动将客户数据沉淀，让你的企业越做越值钱，促成多次转化，将低频变高频消费。

留人难？

自带人员管理系统，傻瓜式操作也能成为业务高手。再也不需要担心员工离职，客户资源跑到对手那里去，因为每个客户都会是你带不走的业务员。

管理难？

20万的进销存系统免费送给子贡科技系统地商家，提高老客户管理能力。再也不用担心，自己经营十年，却没有客户累积，客户数据持续累积并产生裂变。

留客难？

子贡锁客终生系统，让客户持续的为企业创造利润。

子贡系统还会对接银行金融系统，帮你从供应链接额外赚取15%-20%净利。品牌孵化系统，三个月品牌遍及全国，秒成一线品牌。

该系统将于2020年4月正式上线。我们将免费提供10000个端口给有需要的企业试用，每个端口价值20余万元！

无论是企业还是个人，有时候选择比努力更重要。

现在直播趋势来了，挡都挡不住，而你能做的，无非就是迎着风口站上去，看看能不能飞上天，或者只是站在地上，看着别人飞上去。