直播首秀1亿+观看,抖音又有新主播崛起?


抖音直播首秀:


总观看人次1亿+

预估销售额2.5亿-5亿

单日涨粉超300万

粉丝体量逼近1000万


12月19日,抖音账号“向太陈岚 12月19日上午11点抖音首秀”开播,吸引了大量用户观看。据悉,开播10分钟,在线观看数据达到80万人。


▲图源:抖音账号 向太陈岚


作为2022年年末直播带货行业的又一大流量IP案例,”向太陈岚“为什么能在电商圈火起来?



一、明星直播依旧充满流量魅力

日活超6亿的抖音,依旧步履不停地完善电商生态,同时不断在扩充业务边界。


流量变化朝夕更迭,商家对用户流量的争抢越加激烈化,如何才能在流量池中赢得用户的驻留,不管是对素人还是知名博主来说,都是个磨工夫的活。


“向太”直播首秀能吸引1亿+观看,电商创业者不如从细节的角度,一起看看大流量IP运转的内核


1.做持久的主播,要有IP

(1)塑造IP的基本面

“香港中国星副主席”是“向太陈岚”的抖音认证信息,通过她发布的视频作品“我的人生经历1”与“我的人生经历2”中,网友可以了解到“向太”的人生故事。


短视频平台发展至今,讲故事依旧是让人快速对账号建立认知的不二法门。


因为“故事”传达内容的手法本身就很具场景感,而立体感的东西会让人更有记忆点。每个人看完的感受虽然是不一样的,但正因为感受是属于个人的,所以会形成对故事独有的记忆点。


衍生到故事中的人物身上,就是凝练成对IP的认知点。


比如博主的:人生观、价值观等三观、生活环境、人际关系、处事态度等等。


向太在抖音账号签名写了:“不忘初心,方得始终”。


网友们从向太发布的视频来了解她,就会知道她的人生阅历,知道风云际会之时,她对其他人的帮助,还知道了她的朋友圈,聚集了譬如刘德华、巩俐、古天乐、甄子丹、李连杰等明星。


直播首秀前,众多明星发布视频祝贺向太首秀,这些加热视频很有效的彰显了博主的影响力和号召力,也成功获得众多流量关注。


2.IP的长期目标和发展方向

IP在流量上能聚沙成塔,也能一夜倾覆。


基于这两年电商行业大IP发展受冲击的案例,很多团队对IP的孵化不再止步于单个IP的独立运营,而是想方设法基于一个IP再延展出矩阵或者是打造品牌,提高IP的可变性。


“向太”抖音所属MCN上显示“火推文化”,成立机构也是向太在视频中讲述的新创业目标。


“第一次创业是做电影,第二次是做房产,现在想做MCN,时下很多年轻人都喜欢在网上购物或者展现自己,成立一家MCN公司,可以帮助普通素人或者有才能的艺人,同时也可以做直播卖货,可以和大家分享自己的生活”。


▲果集?飞瓜数据



二、高频直播,IP拥有强变现能力

在“IP”引发关注的电商直播案例上,11月大火的“张兰·俏生活”通过直播迅速收获大量拥趸,同时也让张兰直播间场均销量与麻六记品牌销量得到迅速增长。


11月21日-11月24日,3天共14场直播,累计GMV超千万,超6成来自汪小菲的麻六记。


▲图源:果集·飞瓜数据-达人账号截图


“张兰”多次跟进相关事件的解读,对争议事件所表达的态度,很容易引发受众用户的站队和支持。


同时,作为一代企业家,张兰的创业事迹以及如今坚持为员工,为企业,为品牌做直播的奋斗态度,成功塑造了一个IP的影响力,被网友取名“战兰”。


IP的力量又反哺她的直播带货事业,推动张兰持续圈粉。



三、流量争夺逐渐用品质化运营来承接

IP即信任感,IP商业变现最后要走向品质化才不会翻车,这个必然性不仅仅只体现在普通播主的带货之路上。


今年11月开始,快手官方也通过“快手小店”开展直播带货。


快手经济本身就以“信任”为基石,官方号进场直播,效果也不俗。快手邀请达人、品牌方到场直播,以“老板严选”为主题,为用户严选优质产品


▲图源:快手账号 快手小店


最近,东方甄选旗下抖音账号“东方甄选自营产品”,粉丝量突破100万,成为东方甄选第4个百万级账号。


作为在双语直播中爆火起来的IP,东方甄选的发展离不开对供应链的布局和把控。


据悉,东方甄选于今年1月开始自营产品的布局,7月份,直播间正式运营。


▲图源:抖音账号 东方甄选自营产品


从账号显示的数据来看,店铺带货评分高达5分,推荐的产品销售已超10万件。


粉丝信任一个IP,自然也希望从博主手中买到的产品是优质产品,借着IP卖虚假伪劣产品,粉丝来得快,走得也快。



四、电商流量的变化趋势

直播电商玩法迭代了一波又一波,在迎合用户猎奇心理和兴趣方向的转变上,“卖什么、怎么卖、谁在卖”成为挑起用户观看兴趣的三大切入口。


1.卖什么

从“卖什么”开始说起,电商行业从一开始白牌尽显爆发力,到大品牌逐渐入场定调的整个过程里:


家居日化、服饰、美妆等行业奠定了基本类目大盘,随后又逐渐注入了新的爆发赛道。


比如3年前成热饽饽的“新奇特”赛道、顺应时代潮流的三农品类,再到这两年开始兴起的本地生活与线上电商的打通等,“卖什么”的命题里,也伴随着许多崛起爆发的品牌案例。


2.怎么卖

从吆喝式、剧情式直播再到双语直播、说唱直播,电商平台的直播方式不断在迭代,伴随着流量的起起伏伏。


3.谁在卖

普通人、知名博主、明星,平台官方号,品牌蓝V号等纷纷入局,几乎每个类型的博主都诞生了现象级的IP案例。


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电商平台的时间轴即将向2023年延伸,电商人新的一年就要来了!


期待电商行业更多的流量爆款案例,可以以品质收尾。


飞瓜会也将持续关注,为你解读!

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