一、直播前准备工作

1. 选品和备品：

产品与电商和抖音进行对比，以优势价格和需求度为选择标准，核定自己主营产品的价格以及福利产品的选择和价格核定，福利产品以低价为主，落实快递、仓储、以及产品数量和规格等等。

2. 团队：

主播：活动介绍、产品介绍、统筹全场、粉丝互动

助播：实时了解销售额、订单数、提醒主播，画外音互动，-主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动

中控：负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合

3. 设备：

需要手机-电脑-三脚架-摄像机（备选）-随身麦克风-补光灯-提示板-点赞器-点赞手机或电脑-手机卡（一张手机卡每小时可点3000赞，一张手机卡为一个在线水军号，以此类推）

4. 直播号搭建：

直播带货账号的申请，打造，基础要求为：实名认证、发布作品大于等于10个、粉丝数大于1000人，上传营业执照和食品经营许可证

5. 直播间场景搭建：

灯光，背景以及货品的陈列，整个直播场景干净整齐，以及货品陈列的美观。

6. 话术+流程脚本：

根据产品定位和直播间定位，讨论并制定话术脚本，流程的脚本，主播和助播开播前需要完整的熟悉脚本，以及制定主播自己的人设。

7. 敏感词规避

主播以及助播学习规避直播敏感词，直播间提前设置管理员，敏感词提前设置屏蔽

直播内容合规，提前了解直播规范，确保直播过程中话术符合直播规范。

8. 制定引流方案

讨论制定引流方案，为直播间吸引人气，例如：dou+投放、一元购福利、拍摄小视频投放dou+预热等等。

9.开播测试：

测试账号开播，观众端观察是否可以正常看到直播

测试主播活动中会用到的直播间功能，观察直播基础功能是否正常

测试主播露出人像，观察直播清晰度（关注环境光线和主播画质）是否满足活动需求

测试主播说话、放音乐，观察直播声音（关注音量、音质）是否正常，测试时间为10分钟最佳。

10.直播预告、预热

账号昵称：直播前添加直播时间预告

短视频预热：可以提前2-3天，每天发直播进度和预告，可投dou+

日常短视频：时长20-30秒以内

直播前制作预告短视频，增加直播日期、时间点，但是要避免提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销信息。（避开敏感词）

评论：评论区自己水军带节奏、引导其他用户发起评论

提前1-3天在微信朋友圈，业主微信群等等，预告直播时间及主题、宣传预告。

二、正式开播

1.开播引流

开播投放dou+：助推直播间上人气和热门

投放时间：开播就投放dou+，前期增加直播间人气

观众类型：投放给男性还是女性、选择合适的年龄段，引导精准下单群体进入直播间；

投放短视频选择：手动选择近几天内播放高的短视频进行投放，提升直播dou+投放效率；

期望曝光时长：结合直播时长选择时间

2. 开播福利

贯穿整场直播，每xx分钟进行简单循环，需要流程化、标准化设计

发福利商品、抖币福袋，例如：还有x分钟福利产品上架，还有x分钟福袋开抢，留下羊毛党，增加直播间人气。

3. 产品讲解

针对产品的整个讲解流程需参考话术脚本，待议

4.引导直播间引导关注、加粉丝团

要通过各种玩法促进成交，如果想要提高直播卖货的转化率，就要通过各种玩法促进直播间成交。比如：

不定时福利产品或者红包、福袋，限关注领取，或者加粉丝团领取。

下单送，抽免单、满赠、开心送等方式，通过下单即可领福利这种方式来促进商品成交。

点名粉丝互动，提问粉丝互动，福利互动，抽奖互动回复等方式，提升直播间互动，炒热直播间氛围，既能提高直播间人气，也有利于促单转化。

5.分工配合

中控全程负责现场产品秒杀改价、库存核对，上架产品必须跟上主播的节奏，秒杀福利产品需要控制好库存

助播需要临场应变，配合主播，提醒进度和流程，以及加粉丝团或领取优惠券的流程讲解。

6. 后台数据监控

直播过程中，直播间人数上升阶段，要以主营产品为主，配合抽奖等营销技巧进行下单引导，直播间人数下降时，以福利产品为引流和人数留存手段。以提示板提示为信号，把控直播间的节奏。

7. 下播预告

下播之前预告下次直播的时间、产品、福利活动。引导直播间观众＋关注，或者粉丝群，放大讲解下次直播的福利。

8. 整体复盘

下播后进行复盘，搞清楚直播间的流量、转化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解决问题，让下一场直播做的更好。

抖音电商上线了直播复盘模块，抖音直播结束后，可以登录抖音电商罗盘里，在直播复盘板块，分析直播数据，了解直播表现等等。