本文开始之前，我们先来看一则消息：

95后小妹为何屡受追捧？数万牲口为何日夜在线围观？疫情期间为何屡屡卖房下定？高推荐高关注究竟是何人推手？高转发高评论的背后到底隐藏了什么？

这一切的背后！！是人性的扭曲还是道德的沦丧？是快餐文化的爆发还是文化沙漠的无奈，敬请关注总爷今天的推文章【短视频营销卖房，提成10万+的干货经验分享】，让我们跟随镜头走进买房人和卖房人的内心世界。

2020年的开年，疫情防控，经济下行，股市一泻千里，房住不炒，延迟复工，售楼部关闭，大部分地产人，被接连落下来的几棒子直接打成了懵逼。

市场在哪里？

客户在哪里？

客户关注在哪里？

获客渠道在哪里？

……

成为了所有地产人反复追问的话题。

01是什么让你觉得短视频营销没有用？

很多售楼部在疫情初始，就搭建了线上看房通道，但效果却让大部分人都觉得差强人意，究其原因有两点：

1、疫情初始所有人的眼球聚焦的是疫情，着眼点压根就不在房子上，你就是把你家项目的广告牌，挂到天安门城楼上都没得用；

2、房产短视频营销本就在摸索期，很多人不会甚至不懂短视频营销，思维方式还停留在坐销，不能够适应新的营销方式；

但是事实上，不管你承不承认，经过了这次疫情，后续售房部开放后，房地产短视频营销将是各大售楼部常态化，日常化获取客户增量的重要渠道。

互联网改变了世界，也改变了人们的思维和行为方式，它每次的变革都是一波获取流量的红利期，用好它，月入10万+不是梦。

怎么玩转短视频营销？总爷跟大家叨叨一下。

02一切工作开展的前提，都在于市调

市调，市调，一切工作开展的基础都在于市调。

我们市调的目的，要解决以下几个问题：公众关注的焦点、公众的行为路径、公众获取信息的方式。

这个你不妨找张纸，写写画画：

1、人们的目光聚焦在哪些地方？

2、哪些渠道能够快速获取曝光量？

3、通过哪些方式的自我人设打造能够快速获取流量？

再次强调，一定要尽可能的市调，你可以找出房产领域的20个大号，逐个进行分析，搞清楚大号为什么会吸引人？什么样的话题会受到关注？为什么会受到关注？

然后搞清楚自己的专长和项目的产品，锁定风格，做好定位，打造人设。

正所谓：西装革履爱疯X，高跟套裙大红唇。

如果你自觉还算漂亮，那么从现在开始，拿出你的自信，穿上你的高跟，套上你的套裙，涂好你的大红唇，尽情的在ta的屏幕上舞动吧。

03学会自媒体矩阵思维，多渠道吸粉获客

眼下的线上新媒体平台，可谓是多如牛毛，微信公众号、知乎、抖音、快手、安居客、房天下、乐居，只要方法得当，任何一个平台都能够玩的风骚。

那么，短视频营销到底应该怎么玩？

首先，你要明白一件事情，没有过人的才华和羡煞旁人的运气，一夜爆红这件事几乎是不可能，所以不要想着走捷径，想要玩转新媒体营销，一定要记住两点：矩阵思维、平台推荐机制；

1、矩阵思维：在成为大号之前，一定要多面开花，学会借助多个渠道相互引流，比如总爷是做微信公众号的，在发微信推文的同时，我都会把内容发到知乎上（同时在知乎上回答问题吸粉），发到天涯论坛上进行吸粉，引导关注公众号，依靠单个的平台想要获取高流量很难；

2、推荐机制：想要获取高推荐、高曝光、高关注，你首先要弄明白什么是推荐机制（也叫推荐算法）？

其实，每个平台的推荐机制，万变不离其宗：想要获取高关注，就必须有高曝光，想要获取高曝光，就必须要有高推荐；

比较好用的方法有两个：你可以调研大号的话题，进行关注点分析；也可以下载个自媒体工具，进行话题指数的数据分析；根据受欢迎的话题进行内容输出，来获取高推荐、高曝光、高关注。

最后，有一点不要忽略，自古一楼出神评，评论区的神评论，自古就是吸粉的不二利器，这一点大多数人都忽视的一点（可以以巧妙的方式，融入卖点，推销自己）。

04内容输出时，切记要模糊销售主张

很多人都在抱怨，我抖音录得那么费劲认真，为啥关注、转发、评论都少得可怜，个人觉得这个问题很好理解：

1、你还不是意见领袖，输出的价值没有太多人关注这很正常；

2、功利心太强，销售主张太过于明显，客群获取信息的成本和信任成本太高，注定不会有高关注；

3、你内容输出的方式有问题，快餐文化是内容丰富够味，没人听你讲解产品的喋喋不休；

4、你的天性还没有得到释放，小蛮腰扭动的不够风骚，还没有招来牲口围观；

综上所述，一定要模糊自己的销售主张，以巧妙的方式持续不断的进行价值输出，只有你输出了价值，才会收到别人关注，当然想看你扭动小蛮腰跳脱衣舞的牲口们除外。

05保持黏性互动，做好客户增量，持续跟进转化

疫情期间，想要做到快速成交是很难的，最大的障碍就在于：信任成本。

你即使获得了高关注，还牵涉到一个转化的问题，房产的高总价决定了其较长的成交周期，它更多的还是要结合线下实地看房，权衡之后才能做出购买决策，不可能像快消那样做到直播一小时，带货多少多少亿。

所以，眼下你要做的是售楼部开房前的蓄力：是蓄客而非逼定，是认识而非灌输，是互助而非成交。

延迟复工，售楼部关闭，销售长时间停滞，各个房企各个项目，1季度的业绩会十分难看，未完成的指标会挤压到2季度，以价换量，低价跑量将是大概率事件，售楼部开放后会迎来你以前想都不敢想的销售政策。

你要做的是建好客户的档案，找到意向客户的痛点，并找到真正适合他的楼栋、楼层乃至户型，一定不要单纯为了业绩而销售。

一定要记住：

敬天爱人，一切的成交都是源于爱，才是销售的正解。

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