曙光教你玩转短视频直播带货营销(第870天）

短视频营销时代，这几类玩法凭什么成为主流？

随着移动时代下短视频的野蛮生长和流量飙升，短视频已经成为人们生活中的主流内容消费行为和习惯，这也让短视频成为了品牌在营销中需要重点投入的领域。

越来越多的企业扎进短视频营销，但会发现，通过短视频营销的产品能够被消费者记住、留存记忆点的实际上很少。大多数企业只是简单的制作一个短视频或者生硬的搬广告，最后导致没有对品牌产生任何有利价值。

企业短视频营销玩法和模式不断被探索和创新，在竞争越大的环境下，找到最适合的才能脱颖而出，从而为企业赋能，推动产品的曝光和销售。

短视频虽火，要做好营销却非一日之功。在做短视频营销前，我们建议你先了解各种主流玩法的特点和优劣势，再去规划适合自己的营销策略。

我们总结了目前市面上最常见的短视频广告类型，发现这几类具有明显优势！

01

真人口播

? 特点总结：

结合产品玩法和真实环境，呈现真实的体验，直接切入卖点。

口播类的视频能让商品与卖点得到足够展示，口播内容为消费者创造购买场景，并组合商品展示镜头，充分展现商品；另外，口碑类视频拍摄成本低，口播视频中核心是演员的表演张力；对于拍摄设备、服装、道具和场景的要求不高，大部分广告主可以利用手机，在家中、户外或者工厂等场景中完成拍摄。

需要注意的是，口播类视频要避免一镜到底，一定要有变化，一镜到底会产生视频疲劳，要自然正常地交流，将镜头当作一个人物跟他正常地说话，让状态尽量做到最自然，这样拍出来的效果才会更好。同时还需要不断的去调整，找到最突出的那个因素。

口播类短视频一般以单人出镜+内容口述或真人真声+对话语音的形式呈现。适于用教育、医美、招商加盟、知识类等内容领域，台词、表情、肢体、画面(背景灯光)、颜值、选题内容、表现力、声音是主要的影响因素。

02

产品展示

? 特点总结：

直接呈现产品优势，唤起用户需求，增加品牌印象。

很多品牌使用短视频营销的起点就是产品展示，通过简单干练的拍摄手法，让大家充分的了解一款产品的基本信息，快速并有效地解答客户的疑问。

可以介绍产品的使用方案、特点优点、注意事项等，这些都是消费者希望了解的，也可以介绍产品的特性、优势、适用范围等。一旦符合消费者心目中所想，就可以勾起他们购买的欲望。

以独特的视觉展示产品，可以表达的内容很多，有助于发掘潜在客户。展示产品不为人知的一面，有点像展示企业的发展历程，总有一个环节可以触动消费者。

03

情景剧

? 特点总结：

还原场景，增强代入感，直接戳大用户痛点，需注意前期铺垫不要过长。

情景剧短视频时长约在1-2分钟，非常短小，其剧情却波澜起伏，转折不断，一般具有触及爽点、剧情反转、有笑点、引起共情的特点。

通过短剧情的形式把要表达的主题展示出来，这类视频比其他形式的视频更能清晰地表达主题，情感更加丰富，更易引起共鸣。不仅可以吸粉，带货、打造IP都有很强的作用。

情景剧创作一般有一个套路——“在某个场合下产生了问题，使用某产品神奇把问题解决了”。

创作时要凸显问题，而不是思路上的重点和难点，重点是把事情讲的有趣。一般来说，“尴尬＝有趣”，让剧中的主人公处于一种尴尬的境界、手足无措的样子，就能够得到关注者的笑点，也拉近与关注者的关系。

不过，情景剧拍摄成本一般比较高，如果你的资金、人力条件允许，可以考虑拍摄短剧。情景剧适用于任何行业，剧情、人物的演技是重要的影响因素。

除了上面介绍的这三类外，主流的短视频还有图片切换（图文展示）、录屏、动画剧情等形式。