品牌有两个方面，一方面是更多的曝光。这个曝光最好是对此感兴趣的，而不是杂乱无关的。另外就是美誉度，这个用户对我们汽车的品牌形象要好。

汽车品牌在抖音上做宣传，除了有自己的官方抖音外，更多需要联合更多的账号一起来玩。至于这个账号是不是我们的，这个不重要。只要账号能够替我们发声，而且发出来的声音，是有利于我们的，就够了。

别人特别是以消费者，体验者的身份，传达对我们的好感。这比我们自己去说自己多好，要好上上百倍。

当然首先我们的汽车品牌得有个清晰的定位，而且不要变。比如世界知名的汽车品牌，宝马大众，奔驰，奥迪。宝马的车，是开车的乐趣。奔驰的定位是，有非常好的乘坐体验。

宝马一般是成功的新人，能买个宝马，觉得很酷，自己很成功。奔驰一般是成功的老手。他们更加稳重，有文化修养。所以不同的汽车品牌，它的定位是不一样的。

再比如沃尔玛它的定位是安全。如果在抖音宣传，你不能一个劲儿说它多安全。而是要把安全具体化，形象化，多样化。我们可以想象一下，安全可以是我自己的安全，也可以是家庭成员的安全。家人的安全，更容易引起共鸣与反响。家人的话，那肯定有孩子，有亲人。我们把拍摄安全这个目标，转变成拍摄家里人这种其乐融融的感觉。

我们团队在2018年年底，接到一个长安汽车的广告。到手的钱应该是两万多块。我们是两百万粉丝。当时他们就没有清晰的定位，他们觉得很简单，只要他们的车子能上镜，能有多少曝光就行了。

老卢觉得，只是获得了曝光，不考虑定位，肯定是不行的。

我们当时策划的，是一个男孩子，跟女友吵架，女友开车走了。男生报了警。说他的女朋友把他的老婆开走了。他说的老婆是他的这辆长安汽车。最后看到女友把车开回来了，男友认识到自己错了，很担心 女友，结果两人重归于好。其实男生在乎的，是这部他称之为老婆的爱车。

剧情本身是可以的，也获得不错的曝光量。但我们只记住了这两个人很帅，很漂亮。这部车完全没有感觉，就因为车子没有清晰的定位。

一旦消费者在买车时，根本不会考虑你。因为你的任何卖点都没有体现出来。

有时汽车品牌方，又太刻意要提到汽车的亮点。梳理了一下发现有10大亮点。结果恨不能，一条60秒视频，把10大亮点都说出来。当你提了太多点时，用户一个点都记不住。所以对自己的车子再满意，也只能提炼出一个点，通过不同场景，不同角色，去强化用户对它的了解。让这部车的特点，默默地嵌入用户的心智。