本期书单关键词：【自媒体书单】，让自媒体运营者，尤其是刚刚入门的小白们不再困惑和迷茫。

1《定位》

《定位》，号称是有史以来对美国影响最大的营销观念书。

很多商业大佬说，如果只看一本营销书，一定首选《定位》。

尽管《定位》一书，是立足于商业营销来说的。

但是对于自媒体运营者来说，理论基础是一样的。

我们不管是经营视频号，还是文章号，首先要做的就是定位。

不是自我认为自己的自媒体属于哪个类型，而是用户认为你属于哪个类型。

就像当年的肯德基、麦当劳，定位虽是快餐，但是在20年前的餐饮界却是妥妥的高档餐厅。

定位，就是确立产品在用户和粉丝心中的位置，也是帮助潜在用户进行选择。

定位之所以重要，一方面是便于大数据精准推送，更重要的是便于用户选择。

自媒体运营者如果不懂定位，很可能出师未捷身先死。

2《疯传》

有时候几个字就能在一夜之间成为热搜，而大多数却石沉大海？

为什么有些视频会人人转发、无处不在，而大多数则是无人问津？

要回答这些问题，首先要了解自媒体时代新营销的特点。

比如，信息传播不再是单向的自上而下，而是变成了一群人对一群人的立体网状结构。

比如，每个人都是独立的“自媒体”，每个人都能自由地传播信息，可以自由自在地获取任何信息。

每个人的一言一行都可能对整个社会产生深刻的影响，也可能只是信息洪流中转瞬即逝的浪花。

随着审美疲劳的边际递减效应，普通的产品营销已经越来越难以吸引用户的注意力。

即使是红极一时的爆款，或者全民关注的热搜，在十天半个月以后，或许会无人问津。

所以，要想在自媒体时代立足，必须学会疯传疯，学好让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵用户的习惯。

3《引爆点》

一次次流行、一个个爆款、一条条热搜……是如何从寂寂无声突然风靡天下？

是谁创造了爆款？如何才能创造爆款？

人类与生俱来的好奇心，吸引着我们去窥探爆款的奥秘。

格拉德威尔的《引爆点》，就像一把理解世界的新钥匙，将流行背后的秘密呈现给我们。

比如书中提到的个别人物法则，就是善于利用人物热点，比如关于娱乐明星、热搜人物等人的视频和文章，更容易吸引眼球。

比如附着力因素法则，要善于借用或者打造流量IP，并且把流量IP与你的产品深度绑定。

就像那些反复洗脑的广告宣传语一样，只要看见关键词就想到你的自媒体平台。

再比如150法则，书中说任何大规模的流行潮是由一个个小规模的流行潮组成的，发起小规模流行的群体人数不会超过150人。

每一个爆款都有一个引爆点，如果你找到了合适的引爆点，那你将成为下一个爆款。

4《上瘾》

占有，是人类的天性。

在社会上，对财富的占有数量、物质的奢靡程度，是衡量一个人社会地位的重要尺码。

在自媒体平台上，则是粉丝的数量和流量的倾斜。

大量的物质产品或者虚拟包装，依托自媒体平台，通过华丽炫目的展示、高超的美学和饱含心理学技巧的广告，在凸显着身份地位和成功品牌的诱惑之下，逐渐对人们的深层心理进行意识统治和支配。

无数个商品通过品牌、商标、广告、评测等商业运作相互暗示，使消费者产生复杂的占有动机，进而开始对消费者进行温柔的掠夺。

这些自媒体营销方式，像水滴石穿一样，在不知不觉、潜移默化中对人们进行洗脑，让人们上瘾。

比如我们今天经常在电视广告中见到：美女模特手扶豪车，投射出欲望式的微笑，这就是一种暗示式的消费勾引。

所谓水滴石穿，就是这种暗示式的诱惑在一部热播电视剧或者综艺节目中，反复播出、强化记忆。

通过构建诱惑式的美学图景和欲望情境，在无限的重复之中成为人们下意识心理结构中的支配性力量。

当人们打开自媒体软件时，总是不自觉地点开关注的博主有没有更新，发没发状态。

这种奇妙的现象，就是上瘾。

5《从零开始做内容》

这几年，公众号火完， 头条火； 头条火完， 抖音、快手、小红书火。

从文字时代到图文时代，再到视频时代，尽管平台和媒介变得很快，但内容的本质从未改变。

如果我们不懂什么叫内容，或是没听过怎么做内容，就会像盲人摸象一样，闭眼走很多弯路。

而这些弯路，90%以上其实是不必走的。

如果你跟着《从零开始做内容》这本书弄懂了内容的真正的逻辑，就可以实现真正的事半功倍，甚至事半功十倍。

因为，你只需做一个好内容，然后分发到多个平台即可。

至于如何做好内容，读透这本书就够了。

6《增长黑客》

《增长黑客》，顾名思义，就是让产品营销增长，像病毒传染一样迅速。

这种病毒式的产品营销特点显而易见，比如高爆发性、高依赖性、免费甚至给用户或粉丝补贴。

就像微信、抖音、头条、拼多多等等。

虽然，这些指的是软件产品，但原理是相通的。

作为自媒体运营者，要把自己的每一篇文章、每一个视频、每一个图片当作一件产品去打磨、去营销。

因为随意复制粘贴、粗制滥造的视频和文章，是留不住用户和粉丝的。

只有立足于增长，认真按照书中的方法更新自己的理念，才有机会打造爆款。

7《运营之光》

尽管成功的案例往往是天时地利人和共同促成的，但是成功的案例同样离不开运营者的心血和付出。

《运营之光》非常适合自媒体小白，以及处于迷茫期的运营者。

因为，自媒体运营不只是简简单单地码字、吸粉，更重要的是培养系统的运营思维。

这些运营思维包括内容运营、用户运营、活动运营以及产品运营，可以说是自媒体运营维护的系统方法论。

不管是团队还是个人，如果没有科学系统的方法论，自媒体运营早晚会走进死胡同。

8《好视频一秒抓住人心》

一个好的视频，一定会吸引用户一秒也不觉厌倦地看到底。

但是，如何做出一个好的视频。

书中说，每一秒钟都很重要。

从策划方案、挖掘题材、寻找兴趣点，再到剪辑制作、营销策略，这其中的每一秒、每一帧都非常重要。

特别是在碎片化、场景化、垂直化短视频平台，可以说内容为王。

只有让视频更有代入感、更能产生共鸣，才有机会引爆流量、制造爆款。

至于如何才能做到，不是一句两句就能说清的，需要每个自媒体运营者自己从书里找答案。

9《流量池》

对于自媒体来说，占据了流量，就是占据了阵地。

有了流量阵地，就不愁没有用户。

在大数据算法的帮助下，只有用户来了，流量才会产生聚变效应。

但是，在各个自媒体平台上，头部账号和资本巨鳄对流量的绝对垄断，让个体运营者近乎寸步难行。

因为在互联网平台上，再好的酒，也怕巷子深。

一部好作品，如果得不到流量的推荐和支持，很容易淹没在流量时间的长河里，沦为飞沫。

《流量池》这本书，围绕如何获取流量，以及流量转化成用户这两个关键核心，列举了很多实操案例。

对于自媒体运营小白来说，这绝对是一本开卷有益、事半功倍的好书。

10《那些想红的年轻人》

2012年，微信公众号问世。

随后的三四年内，资本蜂拥入场，打造了一个又一个爆火的公众号。

其中，同道大叔的公众号卖出了高达2亿的天价。

2016年，抖音问世。

灵敏的资本，如同嗜血一般又蜂拥而至。

其中，头部视频号的植入软广告，报价高达千万。

这些诱人的案例，吸引着包括我在内的一众人马，想要在这片红海之中寻得一片立足之地。

但是，自媒体其本质是一门生意，是一个商业行为。

如果你仅仅是会写，就想着走向财富自由，那这未免有些天真。

有的公众号，苦熬两年，阅读数尽管破万，但流量主的收入也就相当于一日三餐。

有的视频号，天天熬夜找热点、搜素材、做视频，奈何播放量还在三四位数徘徊。

如果前面几本书算是告诉我们自媒体运营的技巧的话，那么《那些想红的年轻人》这本书，则不仅仅是自媒体的运营指南，更像是劝退指南。

如果你想上着学或者上着班，偶尔抽出时间做个视频、写篇文章，随随便便、轻轻松松就能躺赚的话，最好还是趁早断了这个想法。

因为，在自媒体运营这条成功的道路上，不仅拥挤不堪，而且坎坷难行。