薇娅把茅台带进直播间了!抢都抢不到的茅台为何还要降价做活动?

一个是直播一姐,一个是白酒一哥,当早参君知道薇娅要为茅台带货之后,脑子里不禁会想,薇娅会来一口“53度”吗?




看来是我想多了,要知道茅台在中国的消费心智已经完全成熟,无需介绍品牌、展示细节和描述口感,只要将飞天茅台放到镜头前即可。

在当晚直播供应的茅台数量是500瓶,观看人次达到2446万,算下来能秒到的概率仅为0.0025%。果不其然,一哥和一姐的相互碰撞,500瓶飞天茅台瞬间秒光。


茅台抢手,为何还要直播带货呢?


实际上,直播并非茅台集团与薇娅的合作,而是酒仙网旗舰店借助飞天茅台酒,通过直播的方式来给自家店铺导流的举措


春节将近,市面上的茅台价格再次上浮,1499元的平价茅台确实是极佳的引流利器。

在商家店铺折后2889元的飞天茅台酒,在直播时的促销价变成了1699元,加上各类津贴,最终到手价为1499元,这已经是市场最低价。


这个价格的飞天茅台究竟多有吸引力呢?

晚上十一点半,飞天茅台登场,链接被挂出后,500瓶1499元的飞天茅台酒被瞬间秒完,连薇娅本人也没有抢到。

薇娅在直播中说,“我收到很多朋友的信息,说薇娅你帮我买。开什么玩笑?人家这是贴钱的……你知道我有多想抢吗?我想抢一百瓶!抢到就是赚到。”

有网友说,就1499元这个价格,再加上茅台本身的口碑,根本不用薇娅带货,也可以瞬间秒光。但茅台和网红的强强联合未尝不是另一种尝试呢!


缓解抢空现象,至少80%的茅台酒要在前台卖


买一瓶平价茅台有多难?除了实名制和限购,线下要拼体力,线上要拼手速。


去年8月Costco在上海开业,茅台集团投放了10000多瓶飞天茅台,转眼被抢购一空。半个月后,茅台集团追加投放10000瓶再次被抢空。


不过茅台集团也有意缓解这一现状。

2019年茅台集团相继扩增了商超和电商渠道

针对“砍掉经销权,全部收归集团”的谣言,李保芳做出了解释:只要守法合规、诚信经营,资格就不会被取消,今后很长的时期内,茅台的经销商群体将处于一个稳定的状态。


目前除了经销商,茅台的铺货渠道还有华润万家、物美超市、大润发、贵州华联、Cotsco超市、天猫、苏宁等。

另外针对此前电商公司解散,李保芳表示:注销电商公司,是由于过去电商公司有问题,而建立新电商是最快解决问题的方式。茅台将在春节后研究新的电商运营方案,明年一定会成立。

据悉,2020年春节之前,茅台将集中投放7500吨茅台酒。春节期间,天猫超市的53度飞天茅台将加量供应。

在去年12月底举行的全国经销商大会上,茅台发布公告:2020年茅台酒销售计划3.45万吨(约73278000瓶)左右。与19年的3.1万吨相比,增长约10%。


茅台集团董事长李保芳明确表示:2020年度茅台酒将大幅提高自营规模,渠道加推2800吨,投入33个茅台直营店,并且将进一步调整渠道,加强与电商、商超的合作,硬性规定至少80%的茅台酒要在前台卖。

相关资讯