受到口罩因素的影响，各个领域的线下实体校区的校长在招生引流方面都遇到各种问题，传统的广告投放资金投入高但效果却大不如前，地推和线下活动策划耗时耗力却收效甚微，如何在流量为王的今天，实现低成本的线上获客呢？

如今已经进入自媒体时代，短视频的流量比传统的图文流量体量大得多，因此线下校区的校长们一定要学会通过自媒体账号的短视频获取更多的流量，实现线上引流和线下体验相配合，增加家长到店率和转化率。

蜻蜓志愿校区运营中心经常会遇到一些80后、70后的校长提问，想要学习短视频拍摄来获取流量，但是对剪辑和文案一窍不通，不知道每天拍什么内容，也不知道这部分的工作量如何安排，担心自己花了投放成本却没有效果。在这里，蜻小蜓今天先简单为校长梳理一下短视频获客的基本流程。

第一步，创建自媒体账号矩阵

起个好名字是第一步，如果是以宣传校区为目的，那么就以校区名称、品牌名称为账号名字。确定好名字后就可以在抖音、头条号、百家号等平台进行注册。对于校区宣传来说，话费几百元进行企业认证对于后续的客户转化是非常有利的，因为这些平台对于加V认证的企业账号有许多你意想不到的营销支持。

第二步，策划发布内容

其实对于校区的运营人员来说，在短视频内容策划这部分都可以算是素人，许多人有畏难心理，其实这件事情并不难，首先我们要明确做短视频的目的，是为了再网络上获取流量，让我们的目标客户在网上搜索我们的校区或者业务相关的内容时，不至于连个“露脸”的机会都没有。我们不是导演，也不是专门做自媒体靠这个账号赚钱盈利的，所以不需要多有意思的剧情，也不需要多专业的文案和运镜剪辑啊，校长完全可以交给校区年轻的前台和销售顾问啊，一台手机，一个剪映APP，搭配拍摄用的手机支架就完全可以开展这项工作了。

前期准备结束后就可以拍作品了。

第一，你的账号作品里一定要你的校区门头和内部装修、环境的展示，可以你在前面介绍，再找个人跟着你边走边录，当然如果背不下来稿子，做不了一镜到底，也可以一个区域一个区域地拍，再剪辑在一起就好了。作品中至少要有1条视频是介绍你的校区是干什么的，有哪些优势，关键的一点就是发布的时候一定要加上校区的定位，并且把这条视频建议置顶。

第二，可以拍摄校区的日常工作，老师的学习培训、老师的教学日常、志愿填报小知识点等等，这种琐碎的日常可以每天发个3、5条，关键还是要加定位。

第三就是校区的优惠活动，如果你要开展一些优惠活动、免费测评活动，或者是一些公益性质的志愿填报知识讲座，可以把你活动时间、活动内容拍成视频，时长1分钟以内就可以。甚至于可以将活动海报，直接做成图文成片，配上音乐轮播就可以了，有些时候这种做法反而比辛苦拍一条视频的效果还要好。然后运营人员可以选择花钱投流，选择附近5-10公里的同城投放就差不多了啊，不出意外的话，投放个几天活动当天校区的人气一定会提升很多。会有不少周边的家长主动到店咨询，也会促成转介绍。

校区在早期开始做自媒体矩阵获客的时候，不要操之过急，这是一个积累的过程，也不必对于播放量、点赞量等过于关注，但是只要你的内容是家长想看的，是家长需要的，并且能坚持每天都更新，在1-2个月后肯定就能看到效果。