直播可谓是今年最火的词了，尤其是直播带货。新闻中经常可见薇娅、李佳琦、罗永浩等直播带货，分分钟破亿，可谓赚足了眼球。

每当我们打开直播软件，就会看到各式各样的主播，她们来自各行各业、各显其能。大多数人关注的都是主播，但是在直播主播的背后，都是有团队的：主播+运营+公会+平台。

运营，其实也就是我们说的直播运营了。了解直播行业的会知道，它会跟另一个名词挂钩——经纪人。称谓不一样，但工作内容却是很相似的。

每个成功的男人背后都有一个伟大的女人，优秀主播的背后，就是优秀的直播运营了。

直播运营是主播背后的人员，他会在主播开播之前，对主播进行培训，包含直播时间和直播内容的把控，粉丝的互动等，帮助主播走出第一步。

而在主播开播后，运营人员也并不是没事干了。他会假装游客，到主播的直播间来聊天互动，刷礼物也是常态。这样做是能够活跃直播间的气氛，带动粉丝的积极性，同时对于提高主播的等级和活跃度也是有帮助的。

平时的话，直播运营要做的事情还有很多，比如接洽平台与公会、申请推荐位、准备活动等。主播在不播的时候，更是要与主播一起复盘，分析总结直播中出现的问题，寻求解决方案等。

当然，必不可少的，直播运营在主播有起色之后，还需要帮助主播维护粉丝，提高主播的人气。

而对于带货的主播，那需要做的事情就更多了。比如薇娅的团队，背后的团队人员都过百人的。他们要做的工作会更多，比如招商选品、优化直播技巧、研究淘宝和抖音的流量逻辑等等，会细化到各个渠道、各个品牌的方方面面，帮助主播来成长。

可以这么说，薇娅、李佳琦更像是一台精确的赚钱机器，而其背后的运营团队，就像是机器上的零部件，确保了这台机器的精确运转。

每个成功的主播后面，都缺少不了一个为其努力策划的运营。二者其实是互补关系，一个主播只会直播，那就曲高和寡，无法形成完整的运营闭环，更无法谈及带货变现了。而直播运营只是大面的运营主播，与主播不能形成良好的互动沟通，那主播也就无从起量，无“出头之日”了。