进价100块，喊价几百万

很多人疫情期间“圈养”在家刷抖音时，经常看到一些玉商，他们大多是年轻的女子，只身一人在缅甸等地的玉石市场乐此不疲地收着玉石。

她们看完玉石后通常这样问卖家：说吧，这块玉你想卖多少钱？

卖家：一口价，30万！

然后，经过一番讨价还价后，那块喊价30万的玉石最终以30块顺利成交，买卖双方皆大欢喜。

在瑞丽，小朱（化名）遇到过比这更离奇的买卖！

当然在去瑞丽淘金之前，小朱是听说过大名鼎鼎的“马爷”马未都的，他当时就在想：这老头运气就是好，在北京潘家园随便捡了几个别人看不上的烂货，还真的挑到真金了，现在就成了亿万富翁了。

所以啊，有时候，上天要眷顾你，就是这么没道理！

在潘家园，他还看到了更让他震撼的一幕：他亲眼见过一块看上去非常普通的玉石以近100万的价格成交，当买家在毛玉上现场切皮“开窗”时，碎石掉上地上的声音就像大珠小珠落玉盘，那是它一辈子都忘不了的声音，实现财富自由的声音！

随后，年轻的他揣了几千块钱，千里赴戎机，关山渡若飞，只身一人从内地跑到了盛产玉石的瑞丽。

瑞丽，是中国盛产暴富神话的地方，没有之一。中国人“盛世买玉，乱世藏金”的消费传统，让这个偏安于远方的所在发展成全国最知名的玉石交易市场。

有一次，他照例在街上乱转以积累识玉经验时，发现前面一堆人围着一个瘦小的老头，那个老头当时正拿着一只小手电照着一块石头。

这个老人后来成为他做玉石生意的领路人。

在这个行业混久了，他慢慢摸出了这个行业的一些特点。比如说，漫天要价，有时候，要价几百万的玉石最终的成交价以不到200元就可以成交。

在从另一个角度说明，玉石生意的风险还是很大的，如果不懂行的人真的被卖方高昂的要价给唬住而付了钱，可能会血本无归。

老头跟他说，在瑞丽，真正的好货其实并没有多少，因为如果真的有好货，早就在另外的渠道被人抢走了。

老头的这句话很快就在他身上得到了验证。

一夜暴富和一夜回到解放前的玉石行业

在这个行业浸淫了一段时间后，小朱决定自己单独干一单。

刚好那时候，他遇到了一个缅甸人，他手上有一块看上去品相相当不错的玉石，一问价格，对方要价几千人民币，小朱按行情给出了200元的价格，直接被对方给鄙视了，出师不利，他的首单生意就这样黄了。

他后来想：是不是自己的出价太低了，而丧失了一次有可能致富的机会？

后来，他从一个据说是云南当地人手中收了一块喊价近1万的玉石，最终以500元的价格成交了。

当他把石头拿给老头看时，老头一眼就看出其中的猫腻，切开玉一看，里面果然没有什么真货。

老头开导他说，像他这次的走眼还算是好的，玉石这个行业水其实是深的，有钱的主亏个上百万算是正常的。

老头还给了他一个建议，如果真想做石头生意，从公斤料开始做，准没错。

所谓公斤料，就是论重量卖的玉石，这种玉石和赌石不一样，不管成色好不好，起码有玉，风险比赌石要小很多。

随后，他回到自己所在的城市，在当地古玩市场开了个玉石店，从云南进公斤料卖。

让他也没想到的是：自己在外混了这么多年，当地市场的玉石消费需求已经这么旺盛了。有时刚到一批货，已经在店里等了多时的顾客就直接抱走一块石头，付钱走人。

所谓坐在金山上的生意，也莫过如此吧？

不久，他的生意越做越顺，玉石店也从二三十平扩展到一百多平。

但是，常在河边走，哪能不湿鞋？做玉石行业，有些空白领域是需要尝试的，有些深刻教训是注定躲不过去的！

正是因为觉得自己对这个行业已经有非常深的了解，他又做回了赌石生意。

为什么？对于一个玉石行业的从业者而言，相对于赌石生意，其他的生意都是边角料生意！

在瑞丽，流传着这样一个故事，有人花两千多万赌了一块料，结果什么没切出来，这单生意直接让他从千万富翁变成负债累累。经此一事后，这个人一下子消失了好几年，然后突然有一天，他又借到200万重新赌了一块料，这次赌对了，一下子赚了5000万！

他重回赌石生意后，一直是输多赢少。

所谓祸不单行，2015年，玉器行业“寒冬”终于来了，一时之间，大批做玉石生意的关门大吉。2016年左右，全国的玉石行情低迷到无以复加，他手上压了几百万的货不能出手，眼看着就要破产了。

记住：在玉石行业，伴随着一夜暴富的，更多的是一夜回到解放前！

直播卖玉，年终奖直接给员工发房子！

就在他感觉已经走投无路时，意料之外的机会出现了！

去年年底，他和一个在瑞丽做玉石产品的朋友聊天，这才知道原来现在的玉石市场已进入到直播卖石的时代了：他的这位朋友雇了一个主播，生意做得非常火，曾经有一场直播，三小时卖了30万。

他静下心来一想，也是，玉石生意非常注意真材实料的展示，相较于图文，视频和直播的展示方式更加直观，直播的确能进一步拉近双方的交互距离。

这样一想，自己的玉石生意其实还是有搞头的！

因为这些年在赌石上的经营已经让自己伤痕累累，他决定转换一下思路，做玉石成品，起码原料质地大家都看得见，什么成色的产品卖什么价。

于是，他很快和合伙人张罗起来，找到了合适的主播，准备大干一场。

在直播方式上，为了突出产品的特点，他一开始就没有搞自己的直播间，而是一边收货一边卖产品，等于是做现场直播，整个过程完全透明可见。

这种全新的内容化策略也很快培养了自己的客群。

今年春节期间，可能因为疫情期间大家都不上班的原因，很多人大晚上都不睡觉，经常过了凌晨一两点钟，还是有人不断地进直播间，有时忙到主播要下播了还有新的订单不断加进来。

所以，为了奖励员工们的辛苦付出，去年的年终奖，他给员工每人直接发了一套房！

无独有偶，在今年7月的全国50大主播排行榜上，有一位上榜的就是直播玉石买卖的红人——玉匠人。知道玉匠人的都知道，他在直播间卖的玉石一般都价格不低，常见的都是单价几千的玉石。在7月18日的直播中，他卖出了384件售价4380元的玉石，光是这一单就卖了168万！

看来，直播卖玉石的时代真的来了？

作者：电商君