2023,明星带货还是稳赚不赔的生意吗?

古有木兰替父从军,今有张兰携子卖货。

随着汪小菲和大 S 的纷争进入白热化阶段,吃瓜群众全部涌入张兰直播间。销售额直冲带货榜首,力压东方甄选等其他热门选手。

与“怂包”儿子形成鲜明对比,六十多岁的张兰犹如打了鸡血一般,每天生龙活虎地吆喝着卖酸辣粉。并用“绿茶,卤蛋,床垫”三件套,开创了“挖苦讽刺式”卖货先河,被网友戏称为“战兰”。

这边张兰“抖音卖货一姐”的位置还没有坐稳,那边向太陈岚就声势浩大的开播了,而且一出手就是“王炸”。

直播带货首秀前夕,大半个娱乐圈都来出镜助威:巩俐、刘嘉玲、李连杰、关之琳……

好家伙!不愧是港星娱乐圈话事人,振臂一挥,诸位大咖纷纷应援,连金盆洗手的都重新披挂上阵。

这么大排场,人气自然爆棚,开播十分钟,直播间便涌入了 80 万看热闹的,四个小时的直播,销售额轻松破亿。

然而更戏剧性的是,直播结束后,向太口碑遭遇滑铁卢式下跌,仅仅做了一天抖音“带货一姐”,便跌下神坛。粉丝哐哐掉,短短一周,蒸发了将近100万,退货率高达 70%,这到底是咋回事?

向太直播翻车的原因很简单,总结成两个字就是:傲慢!吃瓜群众本来以为作为顶级豪门,她会和一般主播不同,卖点高端货什么的。虽然咱们普通打工人可能一时半会买不起,但见见世面也好。

结果呢,上的链接都是九块九的美容仪,两块钱一片的面膜,二十九块九的电热锅……不知道的还以为拼夕夕清仓大甩卖。

口口声声说推荐一些自己常用的生活好物,难道向太真这么接地气?看着她手上硕大的鸽子蛋,和耳朵上六千万的翡翠耳环,我知道事情并不是这么简单。

果然,嘴上说着家人们买买买,身体却很诚实地躲避。她卖的东西,本人都看不上。不仅产品介绍不清楚,全靠助理吆喝。更不会亲自试用,嫌弃的表情都快溢出屏幕了。

卖护肤品时,别明星主播起码都会装一下,说自己也在用,可向太装都懒得装,或沉默不语,或捂嘴轻蔑一笑。

品牌方知足吧,起码没有给你直接来一句不用。但遇到需要试吃的产品,向太更是一脸不情愿,死活不吃。自己不肯吃就算了,毕竟豪门贵妇怎么能屈尊吃这种东西呢?但她还在直播间补刀:“小心拉肚子”。

真的是难为旁边卖力吃的助理了,这种队友怎么带的动啊,不敢打,不敢骂,还得捧着!

“对着一群她看不上的人,卖着自己看不上的东西”,这大概是向太卖货的真实写照。

都说顾客是上帝,在向太这里显然不适用,敢用这样傲慢的态度卖货,在直播界也没谁了。但粉丝也不是来花钱找虐受的。

取关,退货,回踩一条龙安排,大概是在赞美中生活惯了,向太听不了批评的声音,干脆把评论区给关了。

话说明星带货,翻车的也不止向太一个。

今年,戚薇就被爆出直播间疑似卖假货,到现在店铺都倒闭了,网友的问题还没有得到解决。李金铭的身份,已经从演员变成了“散财童子”。

在她的直播间永远在亏钱送福利。原价六千多的巴宝莉腰包399就能到手,本来只想卖一单,却因为运营输错库存,一下子卖出了九百多单。一百多的口红限时九块九,说好的只放两千单,结果不小心放了一万单。

这是在哪里招聘的工作人员?可以开除了!怎么总是一而再,再而三失误?

其中的猫腻想必大家已经心知肚明了。如果这卖得不是假货,乐山大佛的位置真应该让给李金铭来坐,活脱脱一个当代女菩萨啊。

偶像男神辰亦儒也在直播间贡献出了自己的“演技巅峰”,联合品牌方声泪俱下地上演了一出出“砍价大戏”,春晚小品看了都甘拜下风。关键这哥还一再强调自己不爱演戏,别谦虚了行吗?

当然,这些小把戏都是前辈“小兵张嘎”谢孟伟玩剩下的。在进入直播界后,他一手创立了自己的“嘎家军”,成为卖假酒专业户。在他的直播间,只要 398 就能买一箱茅台,买两箱还送一箱五粮液。

这价格说真的谁能信啊,但他依旧坚持清者自清。结果没多久市场监督总局亲自出来打脸,说“英雄”嘎子哥开始演大反派了。

接下来就上演了名场面“潘嘎之交”...

面对各方质疑,嘎子在直播中痛哭流涕,表示自己也被坑了。

老艺术家潘长江,以叔之名,苦口婆心地劝说:“这里的水很深,网上的东西都是虚拟的,我怕你把握不住。”把嘎子说的心服口服,连连点头。结果,这件事却迎来了一个欧亨利式结尾。

潘长江在不久之后,也义无反顾加入直播带货大军,并多次被质疑卖假酒,真是“潘出于嘎,而胜于嘎”,网友纷纷留言:“嘎子去劝劝潘子吧。”

相对于这些天选带货人来说,还有一些明星却无法上道,消费者根本不买账,还好有品牌方做冤大头。

黄圣依收十万元坑位费,只卖掉了五个保温杯;小沈阳卖酒好不容易卖出二十多单,结果退货十六单;李湘卖貂,一百三十万人在线观看,销售额零元……

当然,也有从艺人转型成功的,朱梓骁就是其中的典型代表。他本来是一名演员,凭借《一起去看流星雨》系列一炮而红。却因为和郭敬明的绯闻,被资本抛弃,一气之下注销了微博,基本处于半隐退状态。

直播带货让他顺利开启了职业第二春,迎来了人生的高光时刻。如今GMV经常破亿,多次霸榜达人带货榜首。

还有童星出道的郝劭文,因为中途求学耽误了事业,回归后娱乐圈早已经物是人非,根本没有了他的位置。东边不亮,西边亮,为了维持生计,他选择了很多过气明星最终的归宿:直播带货。

和其他疯狂炒作剧本的明星主播不同,郝劭文的直播间走的是安静治愈系路线。他会慢条斯理地把每一款产品都介绍完,买不买全凭大家自愿。

这里没有“家人”,也没有“韭菜”,只有“同学”。如此不按常理出牌的直播方式,反而让他收获了不少好感,被网友称为“直播界的一股清流”。

除了站在屏幕前抛头露面,还有那种在幕后闷声赚大钱的,比如歌手胡海泉。很多人不知道,其实李佳琦的经纪公司美 one 就是他投资的。

2017 年,在其他明星还没入门的时候,他就成立了自己的 MCN 机构,可以说相当高瞻远瞩了,不愧是明星带货中第一个吃螃蟹的人。

章子怡曾经发出过一句灵魂提问:演员是个低级职业吗?为何每个人都要来分一杯羹?

现在这句话同样适用于直播带货。如今带货不只是专业主播的事儿了,娱乐圈大大小小的艺人都要来带货界掺一脚,已经占据这个赛道的半壁江山。他们靠着过去积累的名气,还没出手就赢在了起跑线上。

刚开始大家还图个新鲜买一买,但割韭菜的套路就那么几个。经过一番大浪淘沙,翻车的翻车,闭店的闭店,能留下来的根本没几个。

别以为卖得好那些明星,就有多厉害,他们背后都有 MCN 在操盘。贾乃亮、张柏芝等顶流明星主播都是“遥望”一手带起来的。

MCN 机构已经建立起了一套成熟的明星主播孵化体系,会基于明星个体差异,为他们在直播间安排符合的“人设”。

所以,你看到的,都是 MCN 机构想让你看到的,也别太真情实感了。

资本无利不起早,影视行业闻着味儿就来了,这钱不能都让别人赚走了。华谊兄弟、欢瑞世纪、壹心娱乐、华策等等,你能说得出名字的影视公司,都已经开始大刀阔斧地布局 MCN 领域。

在这方面他们有天然优势,手握大量艺人资源,就拿华谊兄弟来说,旗下超过 4000 万粉丝艺人的就有十来个,这不只是流量,都是未来的“家人”们啊。

但是直播带货,并不是一门仅靠流量就能玩转的生意。背后是运营、选品、商品供应链、售后等一系列专业的体系。

背靠影视公司的 MCN 机构虽然坐拥庞大流量,但如果产品质量不过关、供应链护城河不够深、服务不够硬,最终也只能连人带公司一起“翻”了。

从最初的“潘嘎之交”,到今天的"二lan争霸”,明星直播唱衰的声音此起彼伏。但一批明星倒下,又会有另一批站起来,而且还越来越内卷了。

演剧本已经是过去式,现在流行土味喊麦带货。不知道的还以为地板烫脚,来来回回摇得人头晕。

话术都非常洗脑,五秒一个商品,生怕给观众走漏了太多信息。只要坚持看五分钟,保准你能尴尬到脚指抠出三室一厅,甚至有点怀疑这些主播的精神状态。

“天下熙熙,皆为利来。天下攘攘,皆为利往”。只要是凭本事赚钱,怎么都不寒碜。就是某些大明星,能不能暂时放下身段。娱乐圈的人一向高贵,早餐吃 650 元都嫌少,存款百万心慌慌。

想想也知道他们日常根本不会用自己卖的那些平价货。但开播前最起码要做好产品功课,割韭菜也要割得有点诚意,而不是在直播间像个只会报价格的机器人。一边含泪赚钱,又一边瞧不上这份职业,何必如此委屈自己呢?

参考资料:

犀牛娱乐:明星带货顶流只剩贾乃亮

Tech星球:抖音3任“带货一姐”,谁能笑到最后?

连线Insight:老艺术家,别碰直播带货

道总有理:潘嘎之交背后的隐喻:明星带货会凉吗?

雷达财经:明星直播带货排队“翻车”

IC实验室:星宇宙的尽头,除了坐牢还有带货!明星走穴简史

编辑:茶茶

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