一、零食带货主播账号特点

1、地域关键词

比如@开封樱桃姐，主要以农村妯娌、婆媳关系作为主题来直播，农村账号非常容易拉近消费者，大家会对农村有天然的好感，觉得农村产品环保无污染，这种农村账号在抖音上属于闷声发大财的一种。

2、夫妻类的账号

零食的使用场景很多都是在家庭中使用，比如说孩子以及家庭待客零食等等，这种夫妻账号共同运营也会很好，而且夫妻两个人直播比一个人直播会更有故事性。

3、专门的零食账号

一般就是漂亮可爱的小姐姐，每天吃播视频。

4、高大上的账号

比如@老外吃零食，会带货国外的零食产品。这些零食的账号都非常具有主题性，也就是在账号运营上很注意打造“人设”，有了人设才会有记忆点，区别于其他主播。

二、精准了解消费群体特征

零食消费者主要分布在几个不同的地区，一线城市北京、上海依然是主要的消费群体。一线城市生活压力较大，平常通过零食来减压，还有办公小零食也很有市场。另外，零食消费者主要的活跃时间是下午段以及晚间时间段，在直播的时候可以以这两个阶段为主。

从消费者的兴趣爱好统计来看，可以发现零食消费者关注娱乐、搞笑、生活类，特别是娱乐类占比非常高，可见零食和娱乐是有一定相关性的，所以在直播中要尽量打造幽默、诙谐、搞笑的氛围。

三、零食直播内容形式

1、就是做各种零食的测评，做零食测评要保持中立，不能总是夸各种零食全部都是好的，这样就失去了中立方的意义，做零食测评如果做得好的话，转化率也非常高的。

2、就是做各种零食趣味视频，就像夫妻吃零食以及婆媳拍摄小视频这种方式也是可以增加关注度的。

3、应选择超市没有、相对少见的零食，如果某一种零食产品在超市很常见，人们是很难去直播间购买的，因为网购还需要等几天。

四、零食直播话术总结

1、要关注，要互动

通过福利来吸引关注，比如点赞福利或者刷屏福利，关注之后就可以引入商品，用具有诱惑性的语言引导消费者。

2、要比价，强调产品卖点

在介绍产品的时候，先介绍产品的优势，这个产品到底有什么卖点？把卖点说出去，然后介绍发货情况、赠品。

同时还要试吃，在试吃的时候融入夸张的表演，比如狼吞虎咽，眼冒金光等等，这种浮夸的方式其实有一定娱乐搞笑的效果，能吸引用户关注。

3、发券

发各种大额优惠券，关注之后发优惠券等。此外在最开始人气不高的时候，可以通过抽奖的方式来进行互动，这种简单直接的互动方式非常容易增进好感。