最新主播薪资比例及整个直播带货运营团队的薪资比例调整（看到有很多朋友问话术，那把话术也放上来）

整个直播团队的薪资及提成比例都在这了，欢迎随时沟通交流！

2021年11月26日更新

2021年11月26日更新

品牌潮鞋直播话术↓

一开播就在镜头前面放好了一双鞋子，就说是：1698，日常售价是1698。这一双鞋是我们给韩国的一个客户做的代加工。然后今天在开播福利的时候，别跟我说钱不钱 其实不重要，重要的就是在这开播福利的 200 单，直播间的朋友们听好了，我是一定要筛选出精准的客户，你们是真心 是不是今天刷到我直播间，想体验一次我工厂连出厂价都不要的方式 拿到这款鞋的 这双鞋，只要你们给我一个反馈，要不要上车，要上车的你给我把上车打出来 运营，准备上车 “准备好了”，进入前面 200 个运营准备 “准备好了” 54321 下边小黄车一号链接（突出我们是工厂直播间，引导上车，锁定商品在一号链接，增加小黄车的曝光率，暗示正价是1698）

这一双鞋听好了，加绒不加绒都有，因为韩国比较冷，这一双鞋在我们国内的商场里面是卖到 1969 打完折是1600，今天在我直播间日常价也是1600，但是作为开播福利，我准备 200 单，我放在镜头面前 听好了，你们平时花个 千儿800 能买到一双头层牛皮。对不对？对，我记得是开播福利，开播活动。那么今天是活动，我先给你申明一点，我不会拿垃圾货，你们要想买到低端廉价的，你可以去其他直播间。如果今天你来到我直播间，你是因为对自己特别有品质追求的，满足高端的。（对产品价值/品质/性价比。重复塑造，定位）

那么这双鞋听好了，这一双鞋在韩国，是我们给韩国的一个客户做的一个代加工，因为韩国比较冷，我们做了一个加绒跟不加绒的，在韩国是卖到1900，在我们国内里面是卖到1600。在韩国这个品牌是一线品牌，在国际是一个二线品牌。整个鞋面咱们通过镜头直播间可以实时看得到的。整双鞋全部采用的是宇航布。很多人很多朋友会说这双鞋是布的吗？我只要跟你说三个点，你就知道这款鞋价格多少。你们平时花个千儿八百买一双鞋，是不是容易折皱，是不是容易变形？对不对？为了解决咱们男人穿鞋褶皱变形的，我们选用了今年比较流行的宇航布 直播间 700 多个人，来芳芳。今天但凡愿意在直播间停留 3 分钟的，我们把这一双鞋子拿出200 单作为一波开播见面礼活动。至于今天这 200 个人花落谁手，谁能成为这 200 个幸运儿我也不知道。（限时暗示客人这一波才有的活动，限量200单，暗示不好抢，引导等下要抓紧付款，提升鞋子的价值感）

但是听好了这一双宇航布的材质，就是为了解决你们穿鞋会折皱变形的问题，穿上它你会感到冬暖夏凉，而且宇航布比头层牛皮要贵到六七倍，穿在脚上不变形。而且整个鞋子看到做到黑绿色的撞色设计， ykk 的一个拉链，内里鞋垫是全真皮。整双鞋做成型之后，还要经过老师傅的一个 8 天的手工凝胶，这种凝胶工艺，你们对比一下你们脚下的鞋子看下是不是不一样。对不对？【对】是你们的鞋子鞋底都是白色的，是不是？而且即便你们鞋子穿脏了，用刷子刷就刷个十天半个月，鞋底发黄了对不对？这种凝胶需要老师和巴黎的守护凝胶才能做到这种工艺，就单单凝胶成本都要去到185。

今天在我们直播间日常售价是一千六百九十八，作为开播福利，我拿出 200 单，今天真心想要的， 听好了，不是真心不要打，真心想要的在屏幕上面打一波 999 来预约，来 一个 9 值 300 3个9 900。我也想把生意做得长长久久，我必须得实实在在。加绒不加绒都有货 运营准备。准备好了，5 4 3 2 1。下方小黄车一号链接，（强调1号连接，但是又不改价，增加小黄车的点击率和一会改价后的价格差）我们的日常售价是1698。我今天说了，真心想要的在屏幕上面扣一波999，人与人之间只有那么一次信任，我在这个开播福利的时候拿出 200 单，当你们收到货的时候，这一双鞋如果说，我老牛给你省不到 1000 到 2000 之间，你走到哪我爬到哪，我要让你们做梦都想不明白。能在互联网，能以这种价格抢到这种宇航布的品质，这双鞋，而且做的是凝胶，今天在我这听好了，打个对折，868我都不要。即便是双十一，一年只有一次的活动，我们也是卖到498，芳芳 每一个人出厂价补贴两百，两百九十八我都不要了。 1135 个人只有 200 单花落谁手，谁能成为这 200 个幸运儿，我没做过零售，没做过批发。今天我带你们走进老牛工厂，所有愿意走进老牛工厂的，今天，所有人把你脚下尺码打在屏幕上面，运营记录前面 200 个打尺码的，准备上链接。现在开始把你们的尺码立马飘在公屏上。

咱们家是一个标准的皮鞋码，皮鞋40飘40， 运动40飘39，这款是38 到 44 码。听好了，朋友们，我作为一名 80 后，我深知 708090 咱们要的是什么？我们要的是品质，我们不缺那三百 五百 六百 一千。虽然我是开播活动开播福利，我相信你们一定不是因为我们开播福利的价格力度而去抢到这双鞋，而是真心想满足自己对品质高端的追求欲望。对不对？如果说你们觉得我说的对的，你给我把 “对” 打在屏幕上面 ，芳芳 扣了尺码的，觉得老刘说的对的，匹配前面 200 个人 好，今天听好了。什么叫真正的工厂魅力？什么才叫做出厂价？这一双鞋，收到货，让你体验不到 2000 的品质，不是我做生意失败了，而是我这辈子做人都失败了。运营准备 ‘’准备好了‘’。 5321 下方，小黄车一号链接 激动的心，颤抖的手。（到这边还是没有改价上车）

这一双鞋听好了，是我们工厂给一个韩国的客户做了代工。在韩国是一个一线品牌，在国际是一个二线品牌。在我们国内有 30 多家连锁店，在我们国内售价是折合人民币 1900 多，打完折是 1600 多。今天在我直播间是1688，我既然说了真心想要扣 999 的，减掉 900 对不对？对，769 我不要，双十一我们是卖到 498 我都不要了，卖了 4000 双 ，今天。听好了，芳芳 在 200 单，每个人补贴两百，二百九十八我都不要，3秒钟改价上链接。二百八十八，三二一 上车，开抢 1 号链接。

所有人对准小黄车1号链接，对准小黄车一号链接，听好了，这一双鞋是我们的开播福利，开播福利啊，这样吧，所有抢到的一定要回到屏幕上面滚屏，再给我打一波“”抢到了。因为这一双鞋如果说不是开播福利，我们是不可能有这个价格。因为老牛做抖音，也不是做一天两天了，我做抖音做了 100 多天，卖了 40 多万双鞋子。这种你们平时花个千儿八百买一双头层牛皮的鞋子，走起路来屁股都翘起来，你多出去走一走，你会发现，你知道今年是 60 年以来，这个冬天 比往年的冬天都要寒冷。而且 为了解决咱们男人穿鞋折皱变形的情况，我们选用了今年特别流行的宇航布，宇航布这个材质，冬暖夏凉。而且今天听好了，开播连环炸的有两波福利，来运营，在，你这双鞋所有抢到的，回到屏幕上面打一波抢到了。刚刚开播的时候我们是 3800 多个人，对不对？是 你这样，芳芳 “”在 来所有抢到的 打一波抢到 直播间1300多个朋友 千万不要走开。如果说你们对鞋子真的是有特别的一个挑剔，对买衣服买鞋子很有挑剔的，一定持续在我直播间待停留。 “”没付款的朋友，马上我们要踢库存了，一号链接。

因为接下来了，我今天会有 20 个新款，全部都是成本价，款式都不一样的。

抢完了，牛总 抢完了吗？ 抢完了 没有了

鞋底厚都是 3.5 公分厚，抢完了 有几个没付款的，帮我看下 200单 有18位朋友拍下没付款，有18个没付款。对不对？ 是 你这样 踢一波库存 3 秒钟踢库存， 321 踢库存上链接。好 库存已加 刷新去抢 1号链接。

收到货大了小了不喜欢，不满意都可以退，可以换 现在我们直播间1125个人接下来听好了，有没有此时此刻来到我直播间，有没有特别喜欢追求潮牌，特别注重形象，特别喜欢穿欧货的，有没有， 有的话把 有 打出来，因为接下来我将会拿出一款 2021 年 10 月份意大利米兰时装周走秀款。这一双鞋是 2022 年秋季新款，某耐某坤的一款鞋，官网目前在做预售是卖到 1 万多。这一双鞋我一旦拿到屏幕面前，我可以这么告诉你们，如果说你特别喜欢追求品质，平时买鞋 1000 块钱以下的鞋 不愿意穿的，平时特别讲究形象的，有这几类新朋友在的，你给我打个在字，因为下面这一双鞋我可以这么告诉你们，你们所有的人， 1100 个人，我会带你们走入高潮。

什么叫走入高潮？我要不正儿八经拿点好东西出来，你还真感受不到我的实力。今天有没有喜欢穿高端的？有的把 有 打出来，有没有特别注重形象的潮男？有没有？有的话把有打出来 （反问别人，就好比问你，你觉得自己帅吗？容易引起互动） 这一双鞋听好了，任何一双鞋你可以不买。连环炸， 炸第二波 新款 在全球 目前现货你找不到第二双，不是老牛说大话，能做出这一双鞋的，在整个全球你找不到几家工厂，你知道现在国外有多少奢侈品在国内做代价工吗？今日之中国制造你知道有多牛吗？ 1100 个人 芳芳。今天有没有真心想体验一次老牛给这些欧货做代工品质的？如果想的你在屏幕上打个1字 ，这一双鞋我可以这么告诉你们，天呐， 1139 个人现在把音量给我打到最大，把你们的屏幕给我调亮。这一双鞋我放在镜头面前。你们每一个人为之感叹，我让你们见识见识什么叫高端鞋。你们平时花个千儿八百买的鞋子，真的不是我吹牛。这一双鞋我只要放在镜头面前，你们家任何一双鞋你都不会穿！任何一双。 来。芳芳 在 music 必须要有仪式感。老牛没做过零售，没做过批发。今天这双鞋我只要放在镜头面前。朋友们，你看到没有？未见其鞋，只见鞋底。全水晶 18 倍高弹的大气垫。（不断暗示自己是工厂，日常是多少钱，让人好奇到底卖多少钱，就是塑造价值感）

未见其鞋，只见鞋底 你是否是已经感受到它的高端对不对？而且这双鞋整个鞋面打破了你们对鞋子的这种传统的认知，这种鞋底你们应该是在你们人生当中第一次见到过吧，想不想一睹芳容？想不想感受庐山真面目？想不想今天以平民价格真正体验一款奢侈品，平时有没有 4000 块钱以上的鞋子不舍得买的？真心想感受的把1字打出来 芳芳 统计前面 300 个扣 1 的 好。这一双鞋听好了，全神贯注，目光所及之处一定要盯着屏幕，此生就为这两分钟来到我直播间，你不会有遗憾。而且这一双鞋我只要放在镜头面前，你们所有人为之感叹，芳芳统计扣1 的。 正在一个一个的统计。

我拿在手上都是颤抖的 朋友，全掌18倍高弹的水晶大气垫 一对鞋底成本要去到 700 多块钱，再给你看鞋面 整个鞋子，我就问你们漂亮不漂亮，漂亮 把另外三个颜色给我拿过来，好 漂亮的给我把漂亮打出来。飘起来~。

你就问老外 beautiful 不 beautiful hello good 不 good 你知道这个鞋面是什么皮料吗？珍珠牛皮 这一双鞋 四个颜色，朋友们 芳芳，在 一个“漂”字五百 一个‘亮’字500。好，这个是新品测试体验。今天直播间，这么多朋友愿意把漂亮的扣出来，说明他是有诚意，他有诚意，我们有态度。我给你看这几个颜色。什么叫鞋子。你们平时买的那种头层牛皮真的不是我吹的，就这种头层牛皮啊？。朋友 你平时买的就这种头层牛皮啊 高级吗？珍珠牛皮 一尺皮料知道多少钱吗？一尺皮料 400 多。这一双鞋在 2021 年春季的时候将会卖到 1 万多块钱。我就问你漂不漂亮，漂亮 四个颜色 来，芳芳 在 准备30双 好 30 单啊。

朋友们，我就问你一对鞋这个鞋子漂不漂亮，日常价多少给我弹个出来。1888 日常售价是1888。这一双鞋听好了，我没做过零售，没做过批发，人与人之间只有那么一次信任 这个新品测试体验 也是连环炸的。炸第二波，既然是新品测试体验，连环炸 炸第二波，压轴戏 承载着我工厂所有的力度活动，这一双鞋我只要给你看三个点。第一个点，整个鞋面全部都是珍珠牛皮，这种珍珠牛皮工艺是非常之复杂，明年所有的奢侈品里面只要是沾上潮牌的，一定会用到这种珍珠牛皮，你给我拿笔拿过来。好，现在给我拿过来，就单单这一对鞋底 全掌18倍高弹的水晶大气垫，一对鞋底大几百。这种珍珠牛皮，我只要，我只要给你们看一眼，你就知道这是什么。你们的鞋子敢写字吗？牛的给我打个牛字。牛不牛，牛 一尺皮料378一尺 牛得给我把牛打出来。芳芳 记录扣牛的 好，自带修复功能。而且你这双鞋你哪怕穿半年穿一年 拿纸过来，拿纸过来。拿干的纸，不要拿湿的纸，牛的给我打个牛字。牛不牛 什么才叫做鞋子啊？我就问你牛不牛，还在为一双鞋子脏擦一下烦恼吗？内里全真皮 18 倍高弹的水晶大气垫。

我就问你这双鞋牛的给我把牛打出来，什么才叫真正的奢侈品，什么才叫真正高货？四个颜色 看到没有？牛不牛，黑色的看不怎么清楚，但是你只要稍微擦拭一下，整个鞋子干干净净。冬天穿的吗？对，四季可穿。四个颜色把手速网速准备好，运营准备 准备好了 30单 54321 下方小黄车 1 号链接 日常售价是1888。对不对？是平时你们花个两三千买一双某迪某克 屁股这里一点点大气垫的 那走起路来屁股都要扭起来。全掌18倍高弹的水晶大气垫，不管是跑步、登山旅游 暴走一整天，你都不会累脚 打个对折。888我都不会要 我让你感受什么叫真正的源头工厂魅力。

珍珠牛皮非常好打理，788我不炸 688 我不上 一千三百六十一个人这个时候听好了，真心想要，真心想今天以平民价格在老牛工厂体验一款真正的欧货奢品的，在屏幕上面打一波999 芳芳 在 统计扣 999 的人 新品体验全球找不到第二双 不是全国是全球 珍珠牛皮今天在我直播间第一次出来 四个颜色，颜色给你看清楚。雾霾蓝 哇。太漂亮。这鞋 全鞋面全部都是珍珠牛皮啊 这是今年所有奢侈品里面新习的材料。珍珠牛皮真的太牛了。这种牛皮 还有一个荧光绿，你说这个鞋子你到哪里买的到？咱们这样吧。芳芳 在 不卖吧，这个鞋 算了，那个扣 999 的太少了，没什么动力，动力太少了。今天你们要的是价格、款式、版本、力度、质量，我要的就是一个热度。扣 999 的人有没有 300 个？现在左上方有多少人愿意花一分钱亮灯牌的来 芳芳 30 单，现在给所有亮灯牌的 你放心。老牛没做过零售，没做过批发。今天这一双鞋能出现在直播间 听好了，明天要是出现在直播间，今晚全场我一个人买单，我就是让你们尝尝鲜，588我不会上，488我也不要。

运营准备 准备好了。

现在所有人打尺码 记住前面 30个打尺码 尺码飘的飞快，一定有真心，他有真心，我有态度 尺码表给你看一下 咱们家标准皮鞋码 皮鞋40 飘40 运动40 飘39

38 到 44 运营准备 准备好了。 54321 下边小黄车一号链接 改价 ，好的。

498 不要了，468上车了。

开抢 1 号链接，太漂亮。这个鞋。 一号链接 先抢先得，还有尺码抓紧了抓紧了，没拍的朋友抓紧了 来抢完了。

我就问你牛不牛？ 抢完了 468 这个价格？牛不牛？抢完了。牛总， 你们家鞋子敢用笔写吗？ 你抢完了吗？ 抢完了。

10 秒都没有抢完了。牛总 1300 个人。

来运营 在 大家今天这么热情，对我这么信任，咱们这样 要不要玩刺激一点，因为今天也也只有今天一天的售卖时间。要不要玩刺激点？要玩刺激点的，你给我把刺激打出来。今天让你见识一下我这位 80 后做生意的魄力，让你感受一下什么才叫真正的高货。我就问你牛不牛，珍珠牛皮，来芳芳 来看看，来看看有多少人要刺激的，要刺激给我把刺激打出来，有点多。牛总。

把刺激 打出来 来，芳芳 在 刚刚468买的全部退款。好 全部退款 来玩刺激点啊，我做抖音纯属是好玩。真的。因为我们做代工，做幕后英雄，做了整整 12 年，在整个国内做这种朝牌欧货。我说第二，没一个人敢说第一，也就是你们平时花两三千买的版本，今天在我直播间 听好了所有没抢到的，把尺码打出来，运营准备 30 个名额，刚刚 468抢到的全部退款。好 全部退款。肥脚能穿吗？能穿 牛是吧？我就问你这波操作牛不牛 牛再给我把牛打出来。牛字飘起来。

刚刚，468买的全部退款，牛的再给我打个牛字，牛得给我把牛打出来，牛的把牛扣起来。 30 单拼手速拼网速 运营准备 准备好了，468买的全部退款 改价 398 上车。

开抢了一号链接，刚刚没抢到的赶紧瞄准 1 号链接 到手价398， 没抢到的抓紧。 1 号链接。这个雾霾蓝真的太绝了。这雾霾蓝 这种珍珠牛皮 朋友们。 “刷新去抢”。自带修复功能。抢不到不要怪我。抢不到，不要怪我。抓紧了先抢先得 这一种皮料。这种珍珠牛皮，你就放心大胆的去穿，你穿个半年，它都持久如新。内里鞋垫全真皮 18倍高弹的水晶大气垫，所有抢到的 开心的给我把 开心 打在屏幕上面 来。芳芳 在 这只是冰山一角，我再让你见识。什么叫鞋子 冰山一角。对奢品欧货感兴趣的关注老牛 在我这里是不是打破了你们对鞋子传统的认知？是不是让你们开了眼界？对不对？对？所有抢到的现在在屏幕上面一个滚屏打抢到了。今天让我看一下直播间的热度能去到哪里，只要热度能够顶到位，比他还要牛的，还有比他牛的。来运营 来 看一下有多少个 正在一个一个的统计，赶紧去抢。

小黄车 1 号链接刚刚 468 买的，全部退款。这一双鞋听好了，只有今天一天过了明天 后天 整个互联网他不会再出现，因为这个鞋底 18倍高弹 的水晶大气垫，这个鞋底太贵了。今天我拿这个鞋子是有多少老粉抢到的？老粉抢到的扣 1 新来的兄弟们抢到的扣2，老牛给力是吧，这都不算什么。老粉抢的扣1，新粉扣2 ，老粉抢的扣1，新粉扣2是吧。这么多新粉对不对？现在直播间有多少个新来的，这都不算什么，兄弟 来吧，这个先退休一段时间 好。

老粉第五双了。理性理性。

直播间 1000 多活跃对不对？是要不要来更牛的？给你来更牛的 准备好了没有？

准备好了。