最近在B站上看完了纪录片《无节制消费元凶》（THE MEN WHO MADE US SPEND），一共三集，总结了三条商家的营销策略：渴望营销、恐惧营销、儿童营销，令我受益匪浅。

原来我们的消费欲望是被人工激发出来的！“这个世界是被精心设计过的。”

营销者们并不想看到消费者节省开支的场景：人们只专注于满足“衣食住行用”等基本需求，在购买物品前理性分析，三思而后行。

他们更希望看到成年人像孩子一样：不假思索，拥有强烈的购买欲。

渴望营销：用新产品、计划报废策略和消费主义理念刺激消费

苹果，全球热销品牌。

2013年9月20日，近三千名顾客排队，只为第一时间购买到新产品5S。

当记者询问他们购买新产品的理由时，他们的回答千奇百怪。有的是为新颜色，有的是为新功能，有的人是追求更新速度，有的人是害怕落伍。

但他们不知道的是，在对新手机极度狂热的背后，是各类手机产品被迅速淘汰的事实。废品回收站里，商家宁愿直接销毁未拆封的新产品，也不愿意卖出去。

这就是当今消费主义的核心：新产品不断被淘汰。而这种不断报废和消费的循环，是人为设计的。

二十世纪二十年代，制造商提出一种理念：人为缩短产品的寿命，推动消费者不断消费，这也被称为计划报废，即故意设计容易损坏的产品。这种淘汰式消费策略首先被运用到了电灯泡中，其使用寿命被人为缩短。

另外，商家还有序制造不满情绪，让持续消费、自由消费、消费至上等理念深入人心。许多产品的流行周期变短，“一次性消费主义”开始盛行。购入的商品虽然有使用价值，但是因为新产品又出来了，所以原有的旧产品便过时了。

在攀比竞争的内卷时代，人们的渴望逐步由“渴望买新产品”过渡为“渴望变得富有”。从前人们会关注邻居买什么，而后逐步转变为关注媒体中推销什么。还有许多人相继模仿电视剧中的购物清单、穿衣打扮，由此产生了一系列误解偏见和消费泡沫。

恐惧营销：利用人们的恐惧，凭空制造焦虑

人都害怕死亡，害怕得病，都希望有健康的身体；认为外表非常重要的人害怕自己变老变丑，可能会有“容貌焦虑”……

而商家正是利用了人们对死亡、对衰老等一系列“不良变化”的恐惧心理，凭空制造焦虑而进行恐惧营销。人们产生焦虑后，商家会提供解决办法让消费者甘心付钱，那就是售卖毫无科学证明甚至非法的产品，给予消费者错误的无法满足的希望。

可以说，一部分消费者是在用金钱求一个心理安慰，实际作用如何，真的很难验证。

例如，担心自身胆固醇过高而诱发心血管疾病的人群，往往会过度诊断、过度治疗，大量使用他汀类药物。

号称可以提供大量维他命物质的健康饮料，其含糖量堪比可口可乐。

商家宣传可以预防衰老的大脑训练游戏和保健品，却不证明其产品的有效性……

请记住，世界上没有一劳永逸的事情。想要健康，那就得调整作息，养成良好的生活规律，积极锻炼身体，饮食营养均衡。

“是药三分毒。”

儿童营销：利用游戏和信用卡去释放成人的购物欲望和原始本能

年幼消费群体是商家重点关注的对象之一。因为儿童很难控制自己的购物冲动和原始欲望，所以不少宠溺孩子的父母主动或被迫地掏了腰包。

商家会通过塑造一系列卡通形象从小吸引孩子的注意并陪伴孩子长大，利用品牌效应影响儿童的观念。因此，儿童非常喜爱购买星球大战之类的联名产品，而长大了的孩子为了小时候的情怀，也愿意购买喜欢人物的玩具和周边。

有批评者称，变形金刚系列动画片是由广告伪装成的电视节目。

另外，孩子的喜好影响着父母的购物决定。如今许多父母会细心聆听孩子的需求，在居家、穿衣、买车等方面听从孩子的建议。

与此同时，商家利用游戏和信用卡等方式，使成年人变成了没有自我控制力而只想及时享乐的孩子。例如，曾流行一时的网络虚拟养宠物、开农场偷菜等游戏，是通过提高用户的“粘性行为”并植入广告，让他们愿意为之消费。

信用卡使购买物品时的痛苦降到了最低，因为人们对数字货币的花费没什么感觉，他们更厌恶使用现金时的心痛感和损失感。因此，信贷制度下信用卡的出现，推迟了人们当下的痛苦，释放了人们的购物欲望，即时满足了本能需求，让成年人不再迟疑，也不再束缚于延时满足之中。

极简主义

无欲则刚。

学会断舍离，负债马上离！

从另外一部纪录片《金钱与我》中，我又从评论中收获了一些存款小技巧：

1）明确存款目的和目标金额。

2）设定一周或一个月的预算计划，严格控制支出。按照生活所需罗列购物清单，购买必需物品。

3）按照消费周期进行账单总结，分析支出结构和消费习惯，查找不必要支出。

4）养成长期投资或定期存款的习惯。

总体而言，就是要制定目标和计划，定时总结分析，降低购物欲望，帮助自我形成良好的存钱习惯。

理性消费

阅读书籍《小狗钱钱》，学会理性消费，明白储蓄的重要性。

思考下自己的梦想，为实现自己的梦想而积极储蓄。

记录成功日志，增强积累财富的自信心。

解决债务问题，避免无节制消费！

信用卡，诸如此类的信贷产品，害人不浅。

理性思考：“这产品真的是我想要的吗？我真的需要购买吗？消费主义理念是否控制了我自己？”

学会养一只储蓄鹅，让它下金蛋！

我的储蓄目标：未来靠利息生活和养老！

杀鸡取卵不可取。

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