很多人对抖音、快手直播卖货表示抗议和鄙视，但其实，你没有认识到抖音、快手等渠道的价值。每个时代的用户都有自己的消费语言和渠道，对于商家来说，想把货卖出去，就要懂客户消费喜好、消费渠道在哪里。本文讲解了为什么用抖音做好直播带货，一起看看。

直到现在，还有人在吐槽，这些在抖音、快手、小红书甚至在公众号、微博上的博主在恰饭、卖货。

并表示强烈的抗议和鄙视。

义正言辞的说：“你怎么能带货呢？早知道你会卖东西的！果然还是来卖货了！”

如果你是抱着这样的想法，在看待别人做抖音，只有两种情况：

其一，你是上班族，有自己的工作，没想着做抖音。

其二，你是老板，不管大小，但是你没有意识到抖音、快手等渠道的价值。

今天村长要和大家聊聊，为什么一定要做抖音，一定要卖货？

无论你是卖实物产品、线下服务、咨询、课程等。

一、不赚钱，你别玩抖音！

很多人会说，我不赚钱，我拍抖音就是为了记录生活啊！

如果你只是纯粹记录生活，对于赚钱也没有任何渴望，那你怎么玩抖音都不为过。

但你既然花了钱学习怎么拍视频、做直播，然后还想脚本、做剪辑，日更、周更等等，而且还羡慕别人在抖音获得打赏、接了广告、卖了产品。

那么你拍抖音就得朝着赚钱的目的去，否则浪费那么多的时间干嘛呢？

拍段子、唱歌、跳舞等，目的都是为了引流后变现。

所以拍抖音为了赚钱不奇怪，不赚钱才奇怪。

就像村长写文章一样，我的核心出发点就是为了赚钱，不赚钱每天浪费这么多时间免费写干嘛呢？还得不到一个好名声。

二、抖音就是一个交易渠道

从变现的角度来说，抖音就是曝光、引流、交易的渠道！

不要再问抖音是什么了！

抖音和实体店、路边摊、淘宝店的本质是一样的，就是卖货的渠道。

所以，有的人开店卖货，有的人淘宝卖货，有的人选择抖音卖货，没什么好奇怪的。

无非是，有能力的线下可以开个店，线上也可以开一个抖音、淘宝、天猫旗舰店。

大家看看，许多传统品牌比如电视机、洗衣机等，不就是如此吗？

三、每个渠道都有自己的玩法

为什么有的人线下店铺开得很成功，但开淘宝店就不行了，做抖音也不行了。

因为每一个渠道对能力的要求都不一样。

你现在线下开店最基本的要选好的位置，要有好的服务。

你开淘宝店要会做关键词、封面、组套餐，学会开直通车。

你做抖音，要学会拍内容，做直播，会销售话术，会策划各种活动，知道你的用户想看什么。

所以，基于自己的渠道，去思考、提升自己需要的能力。

当然这需要一个过程，越着急，越容易被割韭菜。

四、每个时代的用户都有自己的消费渠道

都说00后是互联网的原住民，每个时代的用户都有自己的消费语言和渠道。

60、70后喜欢线下逛街，喜欢买一些更实用的产品。

95后、00后喜欢尝鲜，喜欢宅，喜欢看别人的分享、测评。

所以对于商家来说，你想把货卖出去，就要懂你的客户消费喜好、消费渠道在哪里。

你大可以不做抖音、不做淘宝，但你要想清楚后果是什么。

如果你发现自己的市场份额正在急剧下降，那你就要思考了。

就像以前有很多店铺不收微信、支付宝，不开通美团外卖一样。

但年轻人喜欢网上下单的时候，你就等于把赚钱的机会拱手相让。

五、每个博主的店铺都不一样

是不是所有的直播店铺都要学习东方甄选、交个朋友？

为什么很多店铺看起来乱糟糟，直播间的布置也不怎么样，但还能把产品卖出去呢？

其实各位，不管渠道如何变化，许多事务的本质没有发生变化。

就像你可以经常出入五星级酒店就餐，也愿意去儿时街边的小摊、步行街吃东西一样。

大家回想一下，我们线下店铺的一些形态？

从街边流动小摊、社区小卖部到大一点的小区超市再到类似永辉、沃尔玛、大润发这样的大商场。

还有品牌的连锁店、加盟店以及全场5元、10元、39元的特价店。

其实这样店铺形态我们在线上都可以找到类似的案例。

东方甄选的直播间不就像盒马、沃尔玛这样的品质超市嘛？

东方甄选、交个朋友旗下那么多的类目直播间不就是品牌的连锁店嘛？

小杨哥那么多的切片号，以及各大品牌在区域的子公司账号，不就是加盟店嘛？

所以，所有的商业本质都没变，只是渠道、形态发生了变化而已。

六、抖音带货不丢人

所以在这里我想告诉各位，抖音带货不丢人！

明星带货是为了赚钱，董宇辉带货也是为了赚钱，普通素人也是为了赚钱。

对于绝大多数人来说，开一家线下店铺的试错成本是很高的。

但对绝大多数人来说，开一家普通的淘宝C店、注册一个抖音号的成本是很低的。

再和大家举一个例子：

就好比你们县城最繁华的街道、景区要开业。

这时候主管部门说，我们这里每天有10万的人流，所有商铺都免费开放，想来开店都可以。

这时候，别人都在拼了命的去抢位置，而你却站在哪里骂别人傻、不应该去抢。

你说，这能怪谁呢？

我们应该反思问问自己：

• 我是不是可以先去抢一个位置？
• 我是不是可以先跟着模仿别人做个什么产品，先卖卖？
• 或者问问自己，我有什么东西可以吸引别人的，可以拿来卖的？

这才是赚钱真正应该思考的。

专栏作家

韩叙，微信公众号：运营狗工作日记，人人都是产品经理专栏作家。原猫眼电影产品运营专家，创业时经历了0到1的艰辛，在百度时规划了海量用户的玩法。从业10年，专注互联网运营领域，包括产品运营、用户运营、社区运营和UGC运营。

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