颜值时代已经到了，还记得美妆达人李佳琦10分钟帮网红张大奕卖掉1万支洗面奶，抖音红人张凯毅火到“品牌方不备齐三个月的货都不敢找大哥做推广”吗？

爱美之心人皆有之，网上众多的带货大号向大家证明，美妆领域将是一片红海。而这其中，抖音为代表的短视频平台是美妆品牌营销的必选阵地。

『 那么，为什么是抖音？』

为什么要选择抖音去获客，最大的原因是因为，抖音的用户人群跟美妆所需用户人群，在属性上有很大的相似性。

因为玩抖音的大多以一二线城市的年轻女性为主，对于这个人群，美妆产品比较符合他们的口味。

而且根据以往的经验已经有很多美妆达人通过抖音赚的盆满钵满。

作为一个重要的细分垂类，美妆账号一直都在抖音上占据了重要体量，而美妆红人也是短视 频领域中不可或缺的主力军，在商业变现表现上也一骑绝尘。

而纵观其内容类型，美妆内容也在一次次迭代中走向细分。 那么经历了长时间大浪淘沙之后，现今的抖音美妆呈现出了哪些特性？

头部达人们都有哪些玩法？美妆领域还有新机会吗？

那么怎么操作呢？

一、找准细分垂直领域，做持续内容深耕

目前市面上的美妆类账号也会有内容的细分：干货、种草、拔草，折扣分享等。这些都是可以参考的内容定位。
那怎么去选择分类，其实还是得看抖音播主的特性，不同的人设需要不一样的性质，大家可 以灵活分析。


二、选择好变现的美妆品类

在同等粉丝体量的情况下，选择不同的商品品类，也会导致变现结果出现很大的区别。 因此猫哥建议初学者做内容的话，要选一个擅长的、相对好变现的品类。

赛道的选择必须基于自身的基因， 也就是说你得做你擅长的事。我曾经见过一些学员，他们并没有相应的资源积累，但是却选择了美妆品类，也积累了几十万的粉丝，但因为缺乏客 户资源，导致没有办法进行变现。

因此至于如何选择具体的赛道，还是要符合个人或者公司的基因，一定要符合自身原有的优势，而不是随波逐流做某个品类。

三、打造鲜活账号人设，增加用户信任感

1.打造鲜活账号人设并且持续输出。

2.可以是美妆教学、妆发教程或者护肤课程，这几种类型实用性和模仿性都比较强。

3.可以使用方言口播，打造一个真实接地气的播主形象，视频中可以少出现口播分享商品， 以化妆效果推动转化。特色鲜明的人物形象，用户往往会印象比较的深刻。

例如抖音时尚美妆类红人“呗呗兔”，一口天津方言就是帮助观众形成记忆点的一个重要工 具。

4、吸引特定用户人群

①多重角度对化妆品成分验证分析，美妆红黑榜一目了然，深受成分党的青睐;

②善于运用粉丝评论互动，收集评论中期望被测评的产品，提高用户对下期视频的期望值;

③结合当下流行产品、节日热点进行同品类产品测评，提高视频热度。

比如说抖音最近流行什么样的音乐，什么样的梗，你可以第一时间融合在内容里面。可以非 常有效地增大内容被曝光的概率。

四、抖音美妆号的内容形式

主要包括内容剧情、种草测评、分享美妆护肤知识、化妆前后对比等 4 种形式。
其中，剧情类和种草测评类比较多，几乎各占一半；其次是分享美妆知识类和化妆前后对比类。

五、内容类型

剧情、测评为两大主流 在美妆账号的内容类型上，我们可以看到，美妆+剧情以及种草测评/好物推荐是两大主流内容，许多高粉账号均隶属于这两大类别中的一种。

而在具体玩法上，同类型下的账号既有许多共通特性，也有自己的独特玩法。

1、美妆+剧情

纵观抖音上的美妆账号，粉丝量居于前几位的大多走的都是美妆+剧情的路线。

区别于其他美妆类内容以产品或者妆容为核心，剧情类美妆内容以故事为主，往往会将美妆 产品自然而然地内嵌其中，观众的关注重点在于剧情发展，所以内容的观赏性和趣味性更强。

柚子 CICI 酱 在抖音上走红的时间都由来已久，账号内容以反转、逆袭、解气、正能量的为核心。

围绕着情感、职场等多个生活维度展开叙事，通过各种“手撕渣男”、“惩恶扬善”的戏码，成功塑造出了形象鲜明的大女主人设。目前账号粉丝已有 1844W。

值得注意的是，账号在有了一定影响力之后，均在此基础上繁衍了自己的美妆小号。

如@柚子 CICI 酱的矩阵号@柚子买了吗，以好物测评的方式来帮助用户解决护肤美妆过程中遇到的问题，每支视频提出一个问题，拿出一个产品解决它。 目前该账号的粉丝量已经达到 375.9W，

猫哥在短视频账号实操过程中，不断地摸索、分析、总结，并向短视频达人学习经验，总结出了超实用人设定位法。

从性格、职业、内容规划、IP 人设等方面，教你全方位打造一个最具有记忆力的账号定位参考人设 IP 定位九宫格，不懂的可以私聊猫哥。

这账号更着重于通过剧情凸显“变装”和“逆袭”这两个要素。 如在自己的个人主页所写“男生没有丑，只有懒，关注我，教你逆袭变帅”。

其账号的基本 模式就是“一个看着肤色不均、邋里邋遢的‘丑’男在经过化妆打扮后成功逆袭为让人耳目 一新的大帅哥”。

在账号打造初期，作品多为单纯的直男改造，后期则加入了励志、反转、恋爱等多种元素， 可看性和娱乐性也得以变得更强，目前在抖音上的粉丝量为 855.5W。

由于“变装”、“逆袭”能带来强烈的视觉刺激和好奇心满足，因此在抖音上一直备受推崇，而 当这些要素和剧情结合之后，便衍生出了更多的看点。

总体来看，美妆+剧情的玩法虽然在吸粉能力上看似更具优势，但也存在着诸多需要考虑或 者改进的问题，譬如：

●内容上需要经常更新换代，否则很容易让用户审美疲劳。

●相比于常规美妆类内容，这种短剧制作门槛高、周期长，对于出镜人物的表现力也有很高 的要求。

另一方面，也十分考验编剧功力，既要保证剧情的完整性、趣味性，还要将产品好处的融入 剧情之中，避免引起观众反感。

●不管是剧情题材、还是人设个性，如何做到独树一帜，避免同质化，也是需要不断思量的 问题。

2、种草测评/好物推荐

与剧情类美妆相对应的，便是隶属于种草测评/好物推荐类的美妆达人，这类达人均是以真 人出镜，进行好物推荐、妆容教学等。

他们更多的是以真实人设为背书，通过自己在用户心中营造出的信任感，来完成各项环节。 在发布的内容上，这些红人的内容构成大体相似，大部分以妆容教程、好物推荐、产品测评、 开箱、生活 vlog 为主。

在“大致相似”的内容形式之下，决定这类达人能否吸引粉丝的决定性要素，除了无需强调 的专业性外，主要包括两个层面，一是真实性，二是达人本身的性格特质、人格魅力。

先说真实性。 以@温仙女为例，其账号个人主页明确写下了自己的内容定位“苹果原置测评，无美颜无滤 镜”，这份颇为可靠的简介在无形之中为用户吃下了一颗“定心丸”。

而其发布的视频中涉及到的产品测评、爱用物推荐、开箱等内容，均无一例外均秉承了其简介中的真实原则，这也为其赢取了很多粉丝信任。

换一种说法，真实性其实也意味着达人要与粉丝成为利益共享方，以粉丝朋友的身份来创作 内容，通过亲近粉丝向他们传达“同一立场”的态度，从而获取用户的信任。

此外，达人本身的人格魅力、性格特质同样是该类型美妆账号下必须要展示的部分。 典型案例是「李佳琦 Austin」，他的视频主要是先介绍产品外观、质地，然后通过上妆之后 的体验来确定是否推荐给粉丝。

而且李佳琦创造了具有专属记忆点的 slogan，比如“OMG”“买它”等，让人一听到这些词 就会想到李佳琦。

还有统一的快节奏背景音乐，能够在一定程度上激起粉丝的购买欲。

种草测评类播主拥有一个专属 slogan 可以给粉丝留下深刻印象，对账号来说有很高的价值。

3、美妆护肤知识

这类内容以成分作为主要研究对象。

比如「大嘴博士」在化妆品研发中心工作多年，以行业 专家的身份切入了美妆主题内容制作毫无违和；

「老爸评测」还会动用专业仪器分析防晒霜、面膜等化妆品的成分和效果。对美妆产品成分 配方功效十分了解。

所以要做这类账号，行业 KOL 的人设背书必须机具可信度。

4、美妆变现渠道

1、广告

抖音上的美妆达人变现方式还是以广告为主。

绝大部分做MCN机构的美妆账号主要收入都是来自抖音、快手和小红书，以广告为主，80%的达人都是干货种草类内容。这类的内容更便于变现，可以内容广告化，广告内容化。

2、开自营店

有的红人开设了淘宝自营店，网友从抖音购物车就可以抵达相应店铺，通过在抖音发放代金券带来店铺的转化率。比如近千万量级的美妆达人「呗呗兔_」、男性美妆达人「黑马小明」都有自己的淘宝同名店。


3、带货（广告+服务费 或CPS分成）

中腰部以及以上的美妆达人会选择广告的方式和品牌合作，如果品牌有挂购物车需求，会加收一定服务费。部分尾部达人也会接受纯CPS分成，根据商品不同，从20%-50%不等。

4、自研品牌

相对于分销分成，自研品牌对于美妆达人的考验也最大，考验用户信任度，也考验达人是否有产品研发、品牌、供应链方面的经验和资源。像「老爸评测」从不打广告，靠电商收入养团队。

5、线下出场费

线下出场费根据达人量级大小多少不等，如果品牌足够大牌，有的达人为了一定曝光度，提升调性，不会太在意出场费多少。线下参与活动可以和线上内容有很好的结合。

6、代言

当达人具备了较强的带货能力和影响力后，可以像明星一样接代言，收取相应的代言费。

5、美妆视频内容总结

美妆大品类：彩妆视频最受欢迎，唇部类视频是播放量最大的彩妆视频；

细分品类：面霜、头发护理、女士香水分别是护肤、其他部位护理及香水中播放量最大的品类；

美妆功效：清洁、美甲等内容视频分别是播放量最高的美妆功效类与美妆工具类视频；

美妆品牌：香奈儿、资生堂、完美日记等品牌分别进入欧美、日韩、本土十大美妆品牌；

爆款单品：兰蔻小黑瓶成最受欢迎美妆单品，多款国产口红受到追捧；

POI 信息：含 POI 信息视频，标注购物服务类标签的视频播放量最大。

群体特征：美妆人群以女性占绝对主导，年龄则以轻熟为主；

地域分布：人口小省与高线城市美妆人群相对整体人群对美妆偏好更强；

时段分布：7点起进入全天活跃期，并在 12 点与 21 点形成两个高峰；

视频偏好：影视、知识、时尚、美食、演绎等视频内容受到美妆人群喜爱。

美妆垂类虽然已经是内容行业的红海，但却不乏有新人冒出。

找到内容类型的切入口，再辅以适合账号风格的精细打磨，仍有机会在此中捕获一片属于自 己的天地。

欢迎一起交流！我是猫哥，致力于短视频运营变现+互联网创业的研究与实践！


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