相对公众号领域，抖音博主们普遍更注重塑造 IP 人设， 排名前 100 名的车评类账号，绝大 部分都是由真人出镜的自媒体博主， 和美妆/颜值类抖音账号相比，多数车评类账号的命名 更加接地气，通俗易懂。


账号名称中都包含「车」字，例如说车，懂车，讲车等。 车评类账号命名方式也就呼之欲 出，主要由「人名」+「动词」+「车」构成。

我们看到很多一夜爆火的账号，一个小白或者初入短视频创业的领域的人，可能会觉得这是 一件很简单的事情。我把它理解成，从 0~1 是很容易的，但是复制从 0~1，或者从 0~1 遇到 瓶颈之后，想突破 1~100，这个过程是非常难的。


谁适合做短视频？


一种是个人创业，如果觉得自己很有表现力，很有编导的才华，脑海里面有很多画面；或者 之前专业从事视频这个行业，对视听语言、视频呈现等很懂的人，你可以去尝试。


另外一种是一直在某一行而且资金比较雄厚，已经准备好资金来尝试这个领域，也可以团队化、专业化地去运作。特别不建议那些本来就很小，现在属于转型的关键期的公司贸然进入 这个行业，到时候可能会比较惨

如何挑选适合自己的赛道？ 怎么去挑选赛道？给大家几个我的认知：


一、如何针对本行业做数据分析？


粉丝数是一个非常关键的数据，如果你选择的超级赛道里面没有超过 2000 万粉丝的 KOL， 这个赛道可能是很难做的。 没


有人做到 2000 万以上，说明可能在抖音这样一个内容生态体系里面，没有人喜欢或者是 没有足够的人喜欢这个内容，这是我的观点。


参考图

二、如何对本行业做赛道拆解？


去把你所在行业的粉丝数 Top10 或者 Top30 的账号找出来， 去做赛道分析、标签的分析。


拿母婴举例子。我们的母婴号一开始找的 KOL 是一个育婴师，有过三年以上的育婴方面的工 作，所以我们一开始定位叫母婴知识分享。


第 2 种其实是萌娃路线，萌娃加上娱乐剧情路线。


第 3 种就是像一些母婴产品的分享，


第 4 种有这种围绕着母婴日常的剧情等等。


你去看每一个账号它的内容，归纳总结出来它的细分赛道标签是什么。

当时我把所有的这些汽车赛道的细分标签，拿过来去综合去分析的时候，有两个认知：


第一，这个行业能不能做？能做。 因为它已经有超过 2000 多万粉丝的超级头部，到 19 年又出现了一个新的账号，“虎哥说车” 在短时间内能够聚集到 1000 多万粉丝的体量，说明抖音的平台是有需求的。

第二，能不能去复制他们？当时我没有选择这条。如果我没有很好的测评 IP 的话，可能我 也会去考虑去做汽车剧情号，相对垂直行业的专业领域来说，它的门槛是低的。只要编导写 好脚本，达人不需要懂汽车。


但是当我看到“虎哥说车”的时候，我觉得供给侧的内容可能在迭代，不是迭代了抖音上的 汽车内容，我们是把传统的汽车内容放在抖音上，用抖音的短内容去迭代了。


很多人跟我说：看完抖音的汽车内容，我再也回不去了，再也看不了长的东西了，那些传统 的汽车编导写的东西已经再也看不下去了，因为抖音让我的内容心智迭代了。


我给个结论：抖音汽车最值得做的三个赛道，


一是汽车的实车评测，现在“猴哥说车”做的赛道；


二是汽车的娱乐文化。


三是汽车的维权节目一定会做起来，虽然当时还没有大号，后来就有了一批头部账号。

做账号之前以及账号迭代的过程中，我总结了三点：


第一，无论是什么年代、做哪种内容，要坚持一个价值观取向，就是你做这个账号的初衷。


当然大家做号初衷都是为了赚钱，但是同时你打造的这个人是不是从内心往外的去发散了一 种善，因为抖音的 slogan 就是记录美好生活。


第二点，用户视角非常关键。


用户视角可以说是贯穿所有新媒体人的始终。我们定位赛道， 你就要考虑我们能给用户带来什么价值，带来什么正能量，从而能让他们给我们点赞关注？


垂直的赛道吸引的往往是精准粉丝。


其实用户是不知道自己需要什么东西的，它的需要都不是靠自己去找的，都是刷屏刷到的。 抖音的内容是靠用户投票的，但是你要知道，很多时候用户喜欢的不是用户需要的。


那喜欢东西是什么呢？是娱乐的，如果能够做到需求和用户的喜好两者完美去结合的话，就一定是 非常好的账号。


第三点，就是人设的问题。


其实人设大家都会讲，因为它是表象的东西。大家去分析 KOL 的时候，会去看他叫什么名字，他是男的是女的，他年龄、地域、身份，以及他简介上面描 述自己是什么样子、预埋什么样的人设等等。


人设是什么呢？你在做自媒体的时候，你的内容是跟用户去 PK，


你能不能撩到用户，


能不能激起用户的愤怒，激起用户分享的欲望，


能不能让用户分享到朋友圈，觉得自己很牛逼， 满足他的虚荣心，


能不能用户看完之后觉得我必须要转给我的好朋友，这叫洞察用户。


但到了信息流时代，我们要玩平台。什么叫玩平台？


就是你要去了解算法，用尽可能多的人 设，能够让抖音的用户以及抖音的平台快速识别你。把自己的人设做得非常完美的话，就有 可能获得更高的推荐量，才有可能更好的冷启动。

爆款内容有什么特点? 在研究了已发布的 10 期榜单后，针对他们的爆款视频，我总结了以下几个特点：

1. 贴近生活，做对粉丝有价值的内容 之前采访过不少抖音账号运营者，当问到如何能持续吸引粉丝时，他们基本上都不约而同地 强调，“首先要做能引发观众共鸣的优质内容”。


和一些纯娱乐类账号不同，汽车类账号更需要知识的输出，不管是用什么样的内容形式来呈 现，最主要的是能提供真正对粉丝有用的内容。这样一来，视频内容的选题就格外重要了。


上两周，「懂车侦探」爆款视频讲述了，小区物业乱收停车费的现象。目前点赞数 182. 3 万， 转发数 14 万。


评论区不少粉丝感同身受，吐槽自己小区的物业。


2. 关注社会热点 借势、追热点，是很多账号涨粉的关键。如果能够与热门话题或时间巧妙结合，很容易被大 家关注到。


热点也分为平台热点和社会热点。对于汽车类账号，平台热点比较难借势，像热门话题、BGM、 舞蹈等，更多会选择社会热点，例如节日、重大社会热点。


3. 分享知识的稀缺性 「视知车学院」曾一周涨粉 62. 3 万，分享的知识相对更加冷门，例如，一辆车的加速能 力好不好，该看功率还是扭矩?


开车撞了人，要不要垫付医药费?

当大部分账号分享内容同质化严重时，知识的稀缺性和可观看性尤为重要。除了以上三点， 像更新频率、视频的创意度、抖音号之间互相客串等都是涨粉方式。


五、经验总结


做账号前，一定要考虑好如何变现，至少要分析 10 个同领域的账号，找出 4 个以上的变现 方式。


抖音开放了商品分享功能，只需 1 千粉丝、10 个作品、实名认证就能申请，这就意味着抖 音带货的成本再一次下降。


矩阵并不意味着需要有团队才能打造，一个人也可以做成，只要能批量生成优质的内容即可。 一个账号一个定位，这是最重要的，例如你是做汽车测评的就不要再去涉及汽车之外的领域， 这样给人带来混乱的效果，越精准的领域越容易受关注。


账号操作的领域，越细分越好，例如做心理学账号，难度肯定比临床心理学、认知心理学、 发展心理学、进化心理学...要高的多，


因为心理学肯定有大号垄断流量，新手想要弯道超车，只能找大号没有涉及的细分领域。

为此；猫哥也精心准备了一份《抖音108个落地实操项目》可以让刚入局或入局没多久的兄台能更好的细分自己的领域及变现方式。


不以貝兼銭为目的的都是耍流氓，有了流量还愁变现不了吗？

欢迎一起交流！我是猫哥，致力于短视频运营变现+互联网创业的研究与实践！

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