文 | 耿凌波

“就是好难，这个职业好难…”从业十四年，见惯了名利场上的浮沉，回过头来再看自己当初的选择，陈洁还是会由衷感慨。经纪人，《辞海》上解释为，促成交易的中间人。“让你手托的两边达成健康的交易”，看似是简单的使命，其实是极大的考验。

“你面对的合作者，是一个随时在变化的‘人’，工作的不确定性很高，每时每刻都在发生变化，要求人与人之间高密度的交互；而经纪人的收入，本质上是一个佣金收入，你必须先保证别人能挣到钱，你才能挣到一点点钱，你不能把自己的私心和欲望放到别人前面…”

2005年，陈洁加入了CAA中国分公司，彼时，她对于经纪人仅仅是作为交易的一环很不满足，一心寻求更大的意义。在一次洛杉矶的年会上，透过汤姆·克鲁斯分享自己与CAA近30年的合作，她第一次知道，作为娱乐行业里的隐形角色，经纪公司与经纪人可以参与创造的审美与精神力量。

也是从那时起，“创造的价值才具有独立的价值”，在她心底埋下种子。壹心娱乐成立之初，整个团队就意识到，主动地去创造一些项目，才会是公司的核心竞争力。这个过程中，壹心娱乐应用Package模式，介入影视内容层面的合作，从而进一步拥有主动性。

他们变化艺人被动接收角色的状态，将项目和人捏合到一块，让创作先于资本掌握主动权，正如壹心娱乐CEO杨天真所说，“通过影响具有影响力的人，向社会传递我们的价值观”，壹心娱乐也正在通过让创作掌握话语权，改变着影视市场的游戏规则，为艺术创作争取更大空间。

“遇见”Packege模式：壹心娱乐从未放弃“两条腿走路”

互联网资本自从进入影视行业，就开启了对整个产业链，每一环节的结构重塑。它们改变了综艺、剧集的供需关系，重塑了网台格局；它们炒火了流量和IP，拿到了传统影业公司的股权；它们并购了网文平台，通过掌握了流量入口，收割了所有内容源头的版权。

它们更想掌握整个产业的最重要的一环、也是最难攻克的一环——人才。有人通过网剧、网综造星，孵化更加年轻、更好控制的艺人团队；有人动用全系资源，直接绑定当红炸子鸡…但无论何种方法，实际上都在暗中对传统经纪公司造成压迫，甚至是在渗透式地瓜分蛋糕。

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尤其过去一年，经历了限制片酬、税务地震以及审查趋严等一系列风波，影视行业寒冬已至。已经有越来越多经纪公司，感知到被动接收的局限性，开始试图往上游走，通过主动生产项目来分散风险，而壹心娱乐更是早早进行了布局，他们从来没有放弃两条腿走路。

壹心娱乐成立于2014年，与包括白宇、卜冠今、陈数、春夏、范帅琦、李九霄、李现、马思纯、马伊琍、欧阳娜娜、宋佳、吴昊宸、王学圻、张雨绮、赵又廷、朱亚文、张艺兴工作室、鲍鲸鲸、蒋卓原、李骏、秦海燕、王暘、查慕春、张冀、张睿在内的25位演员、导演、编剧，都建立了紧密的合作。

彼时，陈洁就发现，“我们签约的导演跟编剧跟演员跟整体资源的结构里面，相对来讲是比较方便去找到好的项目”，这些人就像是行业里的吸铁石。

于是，壹心娱乐应用Packege模式，去主动地去创造一些内容项目的产生。包括《滚蛋吧！肿瘤君》、《北上广不相信眼泪》等等。为了有一个合适的公司载体去承接这个事情，2015年壹心娱乐成立了壹线影业，作为出品跟制作里面使用的一个名头，实际工作则由壹心娱乐制作中心负责。

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所谓Packege模式，就是指把一个项目跟人和钱两个部分的事情捏在一起，壹心娱乐是一个经纪公司，“在这个第一属性的基础之上，我们把资源整合在一起，接触到进入一些项目机会，主动扮演促成项目发生的一个因素”，陈洁解释道。

所以壹心娱乐在这个案例当中发挥的作用就是，第一对于作品的剧本和市场的基本的判断，第二个找到一个演员或一个导演，来让这个盘子有一个基本的样子。“我们擅长的就是发现好剧本，发现匹配的导演跟演员，带着项目去找到这个愿意买单的甲方爸爸”。

从“借势巨头”到“独立操盘”：壹心娱乐影视业务的成熟

Packege模式的应用对于壹心娱乐而言，并不是难事。要知道，公司四个创始合伙人当中，有两个都具有相应的专业经验和经历。

一方面，陈洁不仅曾加盟世界领先的经纪公司CAA，并在2010担任安乐影片有限公司监制，《第一次》、《北京遇上西雅图》、《捉妖记》等爆款影片背后，都有她的身影；另一方面，陆垚曾是陈可辛的内地合作伙伴，曾担任《亲爱的》和《中国合伙人》的制片人。

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因此，壹心娱乐最开始组盘项目的时候，可以说顺风顺水。《北上广不相信眼泪》时候已经有了剧本，导演李骏，和两个主要演员马伊琍、朱亚文，唯一欠缺的就是发行层面的合作伙伴，“我自己不具备发行的经验，我需要找一个在电视剧销售上面的老大，跟我一起来合作，解决发行的问题”。

坐在办公室里，陈洁一下子想到了海润影视创始人刘燕铭，“他正好那会儿刚回来管海润电视剧，看到剧本很喜欢，四天之内就答复我，‘我们一起做吧’。”一方面壹心团队有丰富的成功经验，另一方面合作伙伴又是自己的老东家，《北上广不相信眼泪》进行得非常顺利。

但是到了电影《找到你》，影片本身“聚焦女性生存状态”的题材就更接近文艺气质，意味着面向的观众或许比较小众，因为票房并不被外界的不看好。陈洁回忆，当时团队正在招聘，她曾问其中一个面试者，“你觉得《找到你》能卖多少钱？”对方给出的答案是“六千万”。

出人意料的是，在团队及合作伙伴的共同努力下，《找到你》最终拿下了2.85亿票房，成为同档期黑马。对此，陈洁看得非常坦然，“做我们这一行，就是主观对主观的一个过程，你要把你对一个项目的主观感受和主观认知，销售给你的所有合作伙伴和未来的观众，这本身就是一个艰难但充满成就感的过程。”

具备了多个项目的成功经验，如今壹心娱乐又推出了第一部完全应用Packege模式的作品——泡面番短剧《住手吧，关同学》，从投资出品、内容创作、演员挑选、打包销售到后期营销，由壹心娱乐全权负责，没有引入任何外援。

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陈洁透露，壹心娱乐陆续推出网剧《闪光少女》与《爱思小姐探案集》，前者来自于编剧鲍鲸鲸同名电影，与爱奇艺合作；后者由剧本方提供剧本，壹心娱乐带着演员，找到平台方腾讯视频达成合作。

从原来需要借势到如今独立操盘，壹心娱乐的影视业务越来越成熟，陈洁作为主要负责人功不可没，但她知道壹心娱乐还有更大的空间，“我只能说在对一个项目的内容判断和围绕着内容进行导演跟演员的组盘的这个部分，我们有相对的经验，也有相对稳定的业绩，不敢说现在有完全的经验。”

壹心娱乐的业务延展：Package模式对于经纪公司意味着什么？

事实上，陈洁第一次学习Package的概念，是在2005年至2010年供职CAA中国期间，当时她发现，“大的 Studios非常依赖一些小的独立制片公司给他们提报项目，就是在真的形成一个项目之前，把一个项目的雏形先盘起来的”，这当中涉及的元素包括剧本、导演和演员。

对于一家经纪公司而言，进行这样的组盘堪称水到渠成。“一方面，我们更接近这些创作者们，更清楚地知道原创故事在哪里；另一方面，我们更了解演员的表演特点和表演需求，作为经纪人，每天跟他们耳鬓厮磨”，能够更大化地帮助演员释放优势、实现突破。

最简单的例子，就是不同发展阶段的演员，能够匹配项目类型、题材以及角色的年龄段都不一样，Package模式能基于对各核心要素之间的组合，给出到有价值的产出贡献。

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针对成熟型艺人的合作，壹心娱乐会更多地为其匹配台网向或者电影向的项目。比如密室逃脱电视剧《和平饭店》，由版权方提供了优秀的剧本，导演李骏因此特殊题材，得以充分展现才华、审美、能力，同时帮助旗下艺人陈数又树立了一个荧屏经典角色，而两名外部演员的加入，也为项目本身增色不少。

一个是天生具有东北人喜感的雷佳音，贴合角色本身形象；另一个是很少尝试反派角色的李光洁，则可以打出反差感的卖点。

而针对年轻型艺人，壹心娱乐则更多地是帮助他们匹配具有网感向的青春剧、青春片。同时，会花时间主动开发内容，为年轻艺人创造参与项目的机会，“市场上虽然有提供给新人的机会，但他们所处的位置大都被动”，包括《住手吧，关同学》和《蓝桉跑过少年时》都是基于这样的想法产生的。

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归根到底，对于壹心娱乐而言，基于Package模式下的影视业务，本质上依然是围绕着艺人客户在做布局，实现经纪业务的延展，更好地服务于各个年龄层和各种类型的客户。与此同时，也能通过操盘项目、创造价值，来改善经纪公司单一业务下的被动处境。

对此，陈洁也透过娱乐独角兽公布了壹心娱乐选择项目的标准：一是对导演、编剧、演员有价值提升机会；二是在主流市场上是有效益回报机会；三是在整体价值观表达上面是有正向价值观表达。未来，Package模式对于经纪公司的发展还会产生哪些加成作用，时间或许会告诉我们答案。