近年来，随着互联网电商直播及短视频行业的高速蓬勃发展，一方面诞生了很多S级体量的网红，如淘宝的李佳琪，快手的辛巴，抖音的罗永浩，以及一批又一批的KOL和新面孔，随之相应的，在各个互联网社交平台上，MCN/公会/服务商/团长等新业务形态也逐渐被大家熟知，那么他们到底都是做什么的，需要什么能力，想要分一杯羹的伙伴又如何入局呢？

MCN：相当于一家经纪公司，签约了达人、网红，为其提供内容定位、创作建议、拍摄制作等指导，等其有一定的流量热度之后，再为其提供广告资源，从而获得更多的流量用以商业变现（广告、电商、直播等）。

公会（娱乐直播）：为主播提供直播方面的运营服务、直播内容孵化与提升服务、与平台签约的传媒公司。公会介于平台与主播之间，负责主播的招募管理、孵化培养、通过直播礼物打赏进行内容变现。

服务商：依托于平台，可以为客户提供某些专项服务或者全案服务能力的商家。服务商直接对接官方，并可拥有自己的服务商号；享受官方即时政策；咨询便捷、时效强；官方结算，安全有保障；成交数据归服务商所有，政策、优惠完全掌握再自己手上；拥有自己的服务系统、资源，可衍生出更多的盈利模式。

团长：是撮合商家和达人合作的中间人，可以帮助商家寻找达人，帮助商家提升销售量和占领市场，尤其是新店可以通过团长的角色快速打开市场。也可以帮助达人对接更多的商家资源，解决货品招商问题。团长主要从商家给的佣金中抽取部分作为服务费来获取盈利。

在我国重要的互联网内容、电商平台，如抖音、快手、淘宝、微信、微博、小红书、百家号、头条号、京东、拼多多、B站等，都高度重视MCN机构及服务商等角色，特别是在平台前期，他们都发挥了为平台引入更多的内容创作者进行孵化，对商家提供服务和赋能，以及提升达人商家的高效对接的重大作用，因而平台会从资本、资源、流量、政策等方面进行全方位、多维度的扶持。当然，不同的互联网平台具有各自的优势，不同类型的公司也根据自身的基因选择适合自身的互联网平台合作。各平台入驻有专业代入驻服务商，rudu006团队V已经有无数成功的入驻案例可寻，一站式的MCN机构/服务商/公会/招商团长/直播基地代入驻服务，涵盖了TIKTOK国际版抖音/抖音/快手/淘宝/微信视频号/京东/拼多多/蘑菇街等诸多市面上主流的短视频直播内容平台。

在这个流量为王的时代里，字节跳动系的抖音、tiktok凭借大数据、人工智能，算法推荐的精准推送实现内容和用户的智能化匹配，用户快速增长且用户忠诚度极高，成为了国内和国际级的顶流APP,哪里有流量，哪里就有生意，紧跟时代潮流，才能迎接下一个风口！

目前国内抖音有着6亿的日活量，这两年电商业绩的飞速增长，很多商家和品牌甚至网红明星都纷纷入局。同时，抖音也在多方面布局，一是抖音生活服务业务，对标的是美团，该业务延续了抖音的内容特色，通过带POI的视频或图集、店铺优惠团购、达人探店等形式向抖音6亿日活用户种草，推荐本地吃喝玩乐。而抖音在最近10月25日也首次举办服务商大会，释放发力服务商生态建设，助力实体企业视频化经营的信号。对于很多企业想要打造基于视频平台的“云店铺”和“云招牌”，但却没有相关的团队与经验，而这正是服务商的专长。作为抖音本地生活业务的重要合作伙伴，抖音本地生活服务商所覆盖的业务范围包括但不限于商家招募、商品管理、内容制作、店铺运营、商家培训、广告投流、产品能力等全方位服务内容，能有效助力商家长效经营，其商业价值不可估量。

另一方面，面对国内电商直播环境的日益内卷，越来越多的朋友都在开始转战做海外抖音-TikTok。Tiktok早在22年初就登顶全球社交媒体领域APP下载量榜首,庞大的用户基础，注定成为品牌海上营销的目标。TikTok目前主要有5种商业变现模式： 1.广告和商务合作（品牌广告、商业测评、视频合拍等） 2.直播（秀场打赏+直播电商，目前秀场打赏为主） 3.电商（付费流量+免费流量，挂链接引流，大部分都是导流独立站/亚马逊/速卖通转化） 4.创作者基金（流量补贴） 5.衍生周边服务（账号运营、小工具、数据平台、广告代理等）。 目前TikTok的直播功能，只针对部分国家开放。流量主要来源视频作品带来直播间流量，直播的生态还很简单，处于早期阶段，相当于3年前的抖音，是入场的绝佳时机，特别适合有国内抖音账号孵化、直播运营经验的团队，可以入局跨境MCN,TSP,也可以开通跨境小店扩大自己的生意。

总之，每个平台对于MCN/公会/服务商/团长的入驻都有一定的审核门槛，需要有营业执照和对应的优势资源、经验和团队，不同类型的公司也需根据自身的基因选择适合自身的互联网平台合作，才能更好的切准赛道！