全球营销旺季来临,品牌主如何打造高性价比种草视频?

“内容为王”一直是营销界的金科玉律,但如今,内容营销也早有升级。



在全民注意力逐渐向短视频阵地转移的今天,品牌主想吸引消费者,短视频已经成为无法绕开的表现形式与营销选择。同时,抓住短视频这一形式进行内容种草已然成为当下绝大品牌的共识。



面对短视频营销,相信品牌主也早已发现其内容上也在升级。前有红人博主可以将广告完全融入到自己的创意内容,并采用和创始人、代言人对谈等多种形式;后有品牌与知名导演合作,将其拍成更有内涵和深度的微电影。


但在营销人“勒紧钱袋”的当下,品牌短视频种草这件事情如何才能做到更具性价比呢?


善用活动营销


相较于文字、图片、语音,短视频对消费者兴趣、情感、意义感的召唤能力更为强烈。对于品牌而言,一个有创意的短视频不但能够带来品牌曝光度,进而可以促使用户对品牌产生喜欢、认同、认购,或者是自发传播。而在品牌营销过程中,新品营销和事件营销尤为重要,也是品牌扩大品牌曝光度,传达品牌理念的一种方式。


新品开箱视频


面对日新月异的消费市场竞争,新品出圈、种草之路尤其困难。如今市面上针对新品营销的打法,形形色色,单看别人的案例本身,都觉得挺好。但到底哪一个方法才适合自己呢?


新品打法有很多种,常见的有2种。传播campaign,业内俗称“高举高打”,但由于这种打法成本太高,并不适合追求高性价比的品牌主。内容种草,底层逻辑是从展现产品功能,到转变讲出用户体验,这种方法也是在品牌营销中最常见的。



尤其是随着短视频的发展,品牌的运用更为成熟。品牌主可以根据需求选择不同类型的KOC、KOL去做众测,KOC推荐更像是朋友与朋友间的推荐,更具亲切感;KOL更多代表一种品牌形象,可更好的传达品牌理念。


世界杯


节日热点营销是品牌针对某一事件进行品牌宣传,以扩大品牌影响力。例如近期出海品牌主都在筹备的“世界杯”、“双十一”、“黑五”等节日,热门节日本就有自带流量的体质。建议品牌主可提前规划节日营销高质量视频,以获取更多免费流量。


善用中长尾部红人


品牌想要打造高性价比的短视频来扩大品牌曝光量,可以与本地红人合作,共同打造短视频,可利用红人的影响力扩大品牌受众,提升产品销量。



在做品牌短视频营销过程中,很多品牌主都主张找头部KOL。对于预算不足的品牌主,中长尾部红人(KOC)更为适合。虽然KOC的粉丝总数与KOL无法抗衡,但是KOC的推荐更像是朋友之间的相互推荐,他们发布的内容也更带有亲切感和真实感。这就意味着,KOC虽然单价低于KOL,但内容质量优于纯UGC。



品牌只要合理选择KOC,并在平台上找到一套具有“性价比”的投放方式,也可以迎战海外市场。问题是,面对海外市场海量的KOC,品牌如何从中选出符合品牌调性、适合产品品类的KOC,其次还要完成博主对接、内容审核,甚至是修改细节等细碎的环节,这是一个非常耗费时间和精力的事情。


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