上篇我们说到了营销三段论的第二个部分，卖给谁，人群只有细分到位，我们才能有的放矢，卖给谁就是精准营销的核心部分。

确定了卖什么、卖给谁这两个基础前提后，才是最后行动计划，那就是怎么卖，这个时候就是上营销手段的过程。

怎么卖分渠道和促销两大部分，也就是包括了营销4P的其中两P，卖货的理论只是角度不同，万变不离其宗。渠道千千万，下货第一条！只有下货的渠道才是好渠道，否则再大也跟我们没有关系，这是一个基本原则，切记！而渠道选择就是关键，不要看渠道的大小，而是要看我们的产品和人群结合起来后，用户常从哪里获取信息和习惯从哪里购买产品，研究完这个细节后就能找对应渠道，渠道找好后再开始进行促销环节的工作，反复传播和做活动。

随着移动互联网时代的深入发展，现在渠道有了革命性的变化，那就是渠道已经去中心化，没有一个或几个渠道可以独大到垄断市场，现在渠道呈现出百花齐放、百家争鸣的发展趋势，每个渠道都有自己固有的客户群体，渠道更垂直更精准。

现在销量有爆发力的渠道主要是两个，短视频直播带货和社交电商私域流量，这也是当前最火爆的渠道，做产品的人必须考虑运营这两个渠道。

渠道发展到现在，还有一个对我们功能性食品品牌商利好的消息，那就是品牌商可以自建渠道，通过微信工具做私域，建立自己的用户群，建群一般是通过两种方式，第一种是通过在公域流量平台做内容，做知识的传播，比如在抖音、快手、小红书和微博上，然后吸引用户粉丝关注，然后再通过活动把这些粉丝用户吸引到微信群里面，相对固化下来。第二种则是在微信生态体系内部运营获取用户到微信群或者加企业微信号，比如公众号文章以及微信百科和问答等形式。

对于功能性食品来说，私域是最好的营销路径，起步虽慢虽难，但爆发力强。