先自我介绍一下，我是一家影视传媒制作公司的CTO，知名4A广告公司出身，有15年从业经验。

漫长的职业生涯中，我接待过至少近1000家企事业单位了，包括500强公司品牌部、市场部、上市公司品宣部、集团公司市场部、中小型企业的行政小姐姐、策划部小姐姐、采购经理、自媒体运营负责人、政府机关的科长/处长/办公室主任....等等各种角色。

对接过程中，我见识了甲方爸爸找视频制作商时的各种心酸、小纠结，主要是怕被宰的小恐惧、怕花冤枉钱的小压力；当然了，这个过程中我也因此受到不少折磨~

其实甲方爸爸们要是多了解一下视频制作行业，就不会有各种忧虑了。这也是我写这篇文章的目的，帮助有需要的甲方更顺利地找到合适的视频拍摄公司，还不用担心被坑！

全文大概6000字，如果没时间细细品读，可以点击目录，看自己想要了解的版块内容：

1、宣传片、广告TVC、短视频行业的生存现状

2、影视传媒公司（以下简称制作公司）的内部成本运作

3、彻底讲透甲方爸爸最担心的坑-预算怎么定?报价怎么谈？

4、甲方爸爸在找供应商之前自身要做哪些工作，才能效率最大化?

5、怎么选择靠谱的影视制作供应公司?

一、宣传片、广告TVC、短视频行业的生存现状

了解一个行业的生存现状，有助于更好地把控谈判局面！

国内拍摄宣传片、广告片，据查始于1979年1月28日（农历正月初一）傍晚17点05分，上海电视台播出的“参桂养荣酒”广告片，正式开启了中国的广告片时代，至今已经43年的历史。

这43年正是中国经济飞速发展的43年，电视、电影产业也是蓬勃向上！

时至今日，电视、电影、宣传片、广告片、短视频行业越老越吃香的局面正在被打破，呈现了以大学生和年轻群体为主要创作制作人的趋势。

所以，以宣传片和广告片制作为主的传统艺术媒体公司受到很大冲击，包括我们在内，起初都是对短视频这种快餐式产品嗤之以鼻的！

不过，一旦时代浪潮汹涌而至，每个个体都无法与之抗衡，唯有适应时代、顺应趋势才是生存之道！

当前局面下，视频拍摄制作公司有三种运营模式：

a、依然坚持只做宣传片、TVC广告片的制作公司；
b、宣传片、广告片、短视频在公司内部分组、分部门制作的全能型公司；
c、只拍摄短视频的新生代制作公司；
（短视频代运营、纯三维动画特效公司不在今天讨论范围内）

三种运营模式，哪种公司活得更好？

据我所知，都不太好！（调研了大概20多家不同类型的公司）首先是从业公司越来越多，竞争本就激烈；加上疫情影响，行业内卷更加严重。

主要有以下几个突出问题：

1）传统艺术媒体制作公司在纠结要不要向短视频制作低头，这类公司追求极具欣赏的艺术性作品，但市场空间被挤压，面临严重的生存危机；

2）纯短视频制作公司一心只想赚快钱，结果发现短视频行业技术门槛不高，竞争力度不小，结果是又苦又累又不赚钱；

3）行业人才成本水涨船高，心态浮躁（物价上涨、房价、租金等生活成本增加）

4) 甲方爸爸觉得可选项更多了，对供应商各种压榨（大众创业、万众创新的必然）

如果是纯拍摄制作类公司，现在的状态是活着而已。

当然有很大一部分制作公司在积极寻求转型，比如开始自己做账号卖货、直播；有的去做抖音代运营…但是整体看下来，转型成功的并不多，我有几个好友因转型之路亏了上百万，都还没激荡起一片水花。

总的来说，视频拍摄制作公司现在基本都是微利运行。

二、制作公司的内部成本运作

知晓一个公司业务各环节的成本运作机制，主要是让甲方爸爸知道乙方制作公司的各项必要开支，甚至有的成本乙方也赚不了差价！

从项目开展过程中依次进场的人员来看：

1、商务人员

这个和其他任何公司没有本质区别，商务人员前期洽谈，拿下合同

2、策划人员

策划是影视制作类公司非常核心的岗位，也是甲方爸爸评估制作方能力的重要指标。

策划师有一个发挥状态问题，并非好的策划师就一定都能产出好的策划，这和公司的氛围、甲方的态度、策划师本身的工作量息息相关。

3、导演

一个片子的灵魂，导演需要把策划人员的方案转化为可执行的脚本，并挑选与之匹配的摄影师、灯光师、后期制作人员，以帮助导演把故事讲的更好。

导演的经验需要项目来积累，所以由于用人成本问题，制作公司在低预算的片子上，不会考虑用非常成熟的导演。高预算的片子，制作公司为了交片顺利，都会启用高规格的导演。

4、制片人

制片人最内核的工作就是把控项目的费用支出，把钱花在刀刃上！

制片人必须用最优性价比，组建最优的执行团队、演员团队、拍摄场景，以求用最少的经费做出最好的质感，这其实很考验功底的。

我曾经和客户说过，我们行业有公司接了一条50万的广告片，结果公司亏了10万，客户觉得很惊讶。其实这个在行业来说算是比较正常的事情，问题就出在制片人身上了。

5、摄影师

行业里如果是拍摄高预算TVC广告，一般会选择外部合作有口碑的摄影师；拍常规的宣传片、短视频，则用自己内部的固定摄影师。

6、后期制作

一个片子呈现效果好不好，后期剪辑（包括特效制作、调色等）是主要影响因素。剪辑讲究的是审美感觉，这个岗位有感觉和没感觉差别特别大。

和选择导演一样，制作公司往往会把优质的后期留给大预算的项目。

7、其他（灯光师、各种助理、美术指导、服装师、化妆师、道具师、音乐制作人）

这些工种，一般的制作公司都倾向于选择外部合作，不会自己全都养着，没必要也确实是很大一笔开支。

8、器材

我们探语墨新自己有一些器材（比如A7系列、FX6、一些基础的灯光），但大部分的器材尤其是昂贵的器材，都是选择和器材公司合作租赁。

因为器材的维护更新实在是麻烦，不如交给专业公司打理。

从以上方面可看出，宣传片、广告片要花钱的地方很多，甚至很多地方花的钱不一样，得到的东西也不一样。

假如甲方爸爸们遇到某些制作方，你给什么预算、要什么效果都说能搞定，那么真得想想自己是不是要被坑了？

三、预算应该怎么定？报价怎么沟通？

很多甲方抱怨制作公司不能像超市买东西一样明码标价：宣传片多少钱、广告多少钱、短视频多少钱

为什么我们行业没有任何一家公司能够准确给一个价格呢？

并不是制作公司不希望，至少我就非常希望给个一口价，因为谈预算真的太心累了！很多客户搞不清状况，非要3万块做出10万块的质量，神仙也做不到啊？！

预算关乎的变量实在太多太多了，我几乎需要和每个客户（包括成熟的品牌方）或多或少地讲一下。

1）关乎用人：

制作团队：选择什么样的策划出手；制片人、导演的级别；用什么样的摄影师、灯光师；选择怎样的后期;

演员选择：请专业演员还是甲方自己人？请什么级别的演员？演过电影电视剧的？只拍广告宣传片的、只会摆POSS的？台词功底好的、能表演的肯定贵一些，但拍出来的东西自然不尴尬。演员也是一分价钱一分货。

2）关乎态度和尺度： 制作公司内部到底是重视还是不太重视、公司倾斜多少资源、后期要做到什么尺度

3）关乎设备：用阿莱还是A7、用RED还是FX6，用CP还是MP，用鱼钩还是斯坦尼康、用轻轨还是重轨、用小摇臂还是升降机、用12头还是4头、用4K镝灯还是小LED....（当然这个设备过分专业，甲方爸爸估计大部分都看不太看得明白）

4）关乎用景：是租棚美术置景、还是租赁实景做美术改造、还是公司自己的景美术改造、还是公司景原封不动有什么拍什么

……

也就是说每一条宣传片、广告片都不会有一个标准的要求，那么制作方也自然无法给出一个标准答案，再厉害的制片人也无法将拍摄这个活儿完全标准化！

预算和需求永远都要匹配，如果要一条高品质的片子，那么预算不够，不可能让制作公司倒贴钱做吧？？

如果预算和需求不匹配，制作方强行上马，那么结果也势必差强人意！我们这个行业无论商务的嘴能跑几辆火车，最终到了执行层面都会回归最本真的状态--客户给多少钱，只能办多少事。

有良心一些的制作公司，最多也只能做到尽量把客户的预算花在刀刃上，承诺给我3万拍出10万同等效果的制作公司只是“商务的一厢情愿”(为了业绩）

我和我的公司一贯坚持诚信、专业、可持续的服务理念，可以承诺每个项目的合作过程中不会存在任何水分！欢迎全国各类型企业向我咨询商业宣传片、广告片、微电影等视频制作事项，我们会用心助力企业更上一层楼！

四、甲方爸爸在找供应商之前自身要做哪些工作，才能效率最大化

我跟很多客户交流时发现，客户什么准备工作都没做过，交流起来非常累，很难同频。不是客户觉得我不理解他（实际是客户确实没想好需求到底是什么）；就是我强行地去匹配甲方，帮他做各种梳理才让它意识到原来还差很多前期工作。

在找制作方之前，企业内部至少要想好三件事：

1、我为什么要拍这次的宣传片、广告片、短视频，拍完用在什么地方
2、公司的基本情况的收集、整理；领导想法的问询；需求部门的真实需求是什么
3、我们大概想花多少钱来做这个事，我要找的制作方大概会是什么类型方向的

如果能够将上面3个问题全部准备到位，再去找制作公司聊，会更有节奏，效率也更高。

第1点相对比较容易，一般都是展会、官网、配合某个活动节点、信息流推广、自有账号填充内容等。

但是还是有客户对视频制作好后的用途没有完全想透，比如要用在抖音上做信息流的，最好就不要放在官网。同样地，TVC广告片也不适合在抖音推流。

此外，用途也决定了前期要怎么策划定位。

第2点就非常关键了，每个月都会遇到客户拍视频之前的“自作主张”。

领导说要拍视频宣传一下，负责人一不问需求部门的具体需求，二不问领导的具体想法，就开始一通找制作方，对接了半天，甚至制作方策划案都过了二遍了，提交上去一顿劈头盖脸，为啥？ 根本不是需求部门或者领导想要的方向！

第3点就更有意思了。很多甲方爸爸对预算“三缄其口”，认为只要不透露预算，就一定能拿到高性价比的制作方。

这往往导致一个重大误会：甲方不告诉制作方预算，制作方内部无法知道尺度，无法摆明内部态度。所谓的尺度就是不知道策划要写多深、要花多少钱来执行，那么一般情况下会写一个比较理想的案子，甲方爸爸听得很爽，最后发现预算根本匹配不了，双方都做了一轮无用功！

且制作方报价都是反复核算过的，在报价的时候就已经想好要如何落地了，那么报价一定是不亏本的可执行范围内。

这种强行匹配客户需求的报价最终落地执行的水平肯定跟不上，最终客户的感觉就是怎么方案很好做得这么差？

不怪制作方不靠谱，而是一开始就应该明确预算，开诚布公地聊，我们这个行业真就是一份价格一分货。

反而是一开始明确预算的客户，会推进得非常高效。制作方会选择是否跟进项目、会根据客户预算定制方案，按预算落地，该投入的投入，该有的利润保留，这才是良性的合作。

五、怎么找到靠谱的视频制作供应商？

找陌生的供应商合作确实不是一件容易的事，总担心掉在坑里。其实，甲方爸爸们要是读完以上内容，就会知道我们这个行业也没有那么多的坑，只不过没人能跟你交心地说出来而已。

那到底什么样的制作公司是值得选择的呢？我认为无外乎以下几点

1、创始人是否有足够的行业沉淀，判断公司基因如何

一定要先去了解一下创始人的情况。在广告行业，公司创始人的职业经历决定了作品的艺术高度。需要了解一下创始人的从业经历，是否是科班出生，是否有广告行业大公司的操盘经验。创始人能够严重影响企业的创作氛围，这个是产出优质作品的基石。

2、合作交流时是否有艺术气息与谈吐高度，评估作品艺术性的可能性

聊天的时候认真的感受，这个比较重要。一家真正有艺术追求的团队，内部势必会富有一种艺术创作氛围，团队的每个成员在长期的耳濡目染中也会自然养成艺术气质。而与众多大品牌合作，则会拓宽眼界、提升认知高度，这些都会在交流中自然流露出来。所以只要细品以上两点，便可大致判断一家公司的真正实力。

3、是否有专业的工作团队+齐全的器材储备，看看软硬实力

仔细的询问一下团队的构成情况。优质的视频制作公司应该是完善的团队配备，而且核心岗位应该是有多位成员，要有经验丰富的人把控才行。设备方面，公司自己应该有部分设备，应该有优质的设备供应商确保高端设备应有尽有

4、询问制作方的合作流程，从流程上感受对方的执行专业性

一个好的企业宣传片方案需要前期多次沟通调研，而不能由制作方凭空想象。专业、尽责的制作公司一定会做好需求对接，如了解客户制作宣传片的目的，洞察客户的目标人群，确认宣传片的播放媒介等等事项。这样拍出来的宣传片才是企业需要的、市场喜欢的。

5、是否有丰富的合作案例，考验团队是否经过彻底的打磨

一家视频制作公司的质量，往往能从以往的合作案例中窥见。如果合作案例有很大大的品牌方、集团公司、上市公司、政府职能部门的案例，那么说明客户的高度是在的，这样的团队能被大公司认可，相当于经受住了市场的检验，往往都是比较优秀的。

6、是否有强大的媒体资源，推衍行业深耕的程度

这一点看起来和制作公司实力不搭边，其实是真正检验传媒公司是否有内功的试金石。强大的媒体资源能产生的价值拓展有时候甚至大于视频本身。

如果能够仔细研读这篇文章，略加揣摩，就能品出许多端倪。选择宣传片、广告片、短视频的供应商也就不再是难事，如果甲方爸爸还是有些许疑惑，也可以添加下面的微信，我来免费提供咨询帮助答疑解惑。