看答主这个 0 起步的新号你就知道了：这是答主带的一个新手直播的运营做的，他刚刚大学毕业，但很有想法，答主就大胆让他试了。然后每天都在 2-3 万之间。

数据虽不大，但新号起步上升空间还很多。关键是这些是可复制的，适合小白，所以写出来刚刚好，给大家能直接复用落地。

你看，虽然直播前景怎样，不敢说，但是数据最起码告诉我们，当下直播还是很有红利的。所以别气馁，直接试！

现在直接讲重点，即从 0 开始纯小白是怎样运营起一个账号，并且迅速产生盈利的。

一、确定运营框架

运营框架对直播运营是非常重要的，我们以抖音直播带货为例：

框架逻辑上大致分为三个重点：

• 引流策略（初始流量，假设直播间也是新的，一般都不会让小白接手大号）
• 算法裂变（怎么把直播间流量做到更大的量级，其实就是利用标签算法做裂变）
• 转化话术（就是成交策略为主）

在整个运营上，我们还是少讲那些什么定位啊垂直啊之类的，这些其实都是基础概念，对执行帮助不大。

我们实际上只要把这三大运营框架玩到极致，基本上整个逻辑就顺了，我们就能够实现直播运营的「从 0 到 1」的跨越。

这几个点是核心干货，但是由于没有特别系统化的阶梯式介绍，所以有些朋友还是比较懵的，尤其对于小白来讲，这种做法有点像「还没学会钢琴二级，先学钢琴八级，然后再去弹钢琴二级就显得游刃有余」。

我们还可以把这个问题理解得更简单一些：

第一步：找到用户（引流，从短视频和直播福袋这类活动做引流）

第二步：裂变更多用户（在已有用户形成的标签下，做精细化运营，系统就会给你推更多用户）

第三步：学会成交（只要用户到位，整个成交套路和系统下去，基本都能成交）

当然，各平台的直播规则都是有一定的规律的，正常我们只需要摸索掌握就行。

不过我最近发现了一个能够更加便捷地掌握各大直播平台的规则的方法——直接在知乎全媒体训练营听老师的分享。

这个知乎全媒体训练营是互联网大公司高管和大项目负责人共同研发的，含金量还可以，直接用他们分享的经验确实可以少走很多弯路。

训练营的入口我放下面了，是线上参加的：

之前有个做电商出身的朋友，算是直播领域的小白，我让他花了 2 小时去听了一遍分享，然后自己尝试直播，现在账号逐渐起来了，一天能有几万的带货 GMV。

对于新手来讲，不要触碰平台的规则，才能保护自己辛辛苦苦运营起来的账号不被「一夜归零」，这才是最关键的。

当我们掌握了运营的框架和基础的做法后，就要开始对某些运营细节进行推敲了，这就是「1 到 10 」的步骤。

二、深化直播运营的操作

1、直播前景和用户时间抢夺战

很多朋友关心直播运营的前景，其实在这个阶段我们再去探讨直播运营的前景，会更加妥当。

如果你是一路做自媒体、新媒体过来的，你一定对近几年互联网从文字时代跨越到视讯时代的变化感知非常强烈。

从博客、论坛到 QQ 空间，再到公众号，现在很多以前看不起直播的知识分子，也开始看直播了。

这是一个趋势，势不可挡的。

而稍微了解互联网的朋友都知道，只要用户的时间花在一个地方，他的钱也一定会花在这个地方。而抖音+短视频，现在正在占据大量的用户时间。

用户平均每花费 0.5 小时，他就会产生潜在的 60 元的价值。

——用户时间论

所以现在互联网都在抢占用户的时间

——我们每天 24 小时，8 小时上班，8 小时睡觉，剩下 8 小时至少有 6 小时被抖音、微信等抢占，这也意味着，大部分人 70% 以上的日常消费，都会在抖音和微信的场景下产生。

这就是未来直播的趋势，以及不可逆的群体习惯带来的浩浩荡荡的趋势，没有人能够阻止。

2、个体怎么抢占用户的时间

既然整个行业的趋势是这样，那么分摊到个体，这又是一场白热化的战争。每个账号的运营者，都在抢占自己的粉丝流量高低，想办法圈住自己的粉丝，想办法把用户的时间留在自己的直播间。

按照上述的通用逻辑，我们很容易得出：粉丝在你直播间停留的时间越长，你的带货销量就会越好，你就能获得更好的收益。

这几乎是一个很明确的大数据事件，也是概率比例下的可预见事件。

常规做法一般是：

• 卖力表演，吸引粉丝的眼球；
• 制造热点或者蹭热点，炮制知名度；
• 强化人设，深化品牌认知，增强用户记忆，让用户记住你；
• 引导关注，加大域内粉丝池，加大触达面，用容量空间换取总存量时间，拉升总体业绩。

这里做一个专业解释：

同样的用户停留时间下，比如你直播间每个用户停留时间是 10 秒：

A 主播有 1 万粉丝，那么他的总存量时间是 10 万秒；

B 主播有 2 万粉丝，那么他的总存量时间是 20 万秒；

很明显，B 主播的业绩一般会比 A 主播好（同量级带货运营下）

但是，如果情况相对转变为：

A 主播 1 万粉丝，人均停留 30 秒，那么他的总存量是 30 万秒；

B 主播 2 万粉丝，人均停留 10 秒，那么他的总存量是 20 万秒；

也就是说，B 主播虽然粉丝比 A 主播多，但是业绩可能比 A 粉丝还差；

因此，「直播间的用户停留时长」就成了主播个体战场之间的核心竞争之一。

而这只是其中一个变量。

此外，同类之间的「抢粉大战」、同时段主播的「引流大战」、同分段主播的「相爱相杀」等等，都共同追究了主播之间交织密布的竞争与合作的庞大系统脉络。

通过这里，其实很多朋友对「怎么进一步提升直播间」这个问题已经有了答案——无非就是跟利益一致的主播合作共赢，在策划上、执行上、商品上紧密配合，打赢这场「用户抢夺战」。

最后，上面提到的知乎全媒体训练营，记得去听一下，打基础学系统化认知非常关键：

总结

针对新手小白快速上手直播运营，上面挑了重点来讲，就是希望新手朋友在模拟和考量的时候，能够迅速找到自己的支点，这样就能够迅速判断自己「是不是适合」，以及「能做到什么程度」。

这样客观快速的新手入门方法，你喜欢吗？

原文作者：田中水滴