2022年，抖音电商继续高歌猛进，众多品牌和达人纷纷借势崛起。

在《2022抖音电商商品发展报告》中显示，过去一年同比 2021 年 6 月，短视频带来的 GMV 增长了 161%，直播带来的 GMV 增长了124%

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图片来源：抖音电商

尽管消费长期向好，市场仍充满不确定性，从业者也感受到诸多挑战：流量红利见顶，找寻增量成为普遍难题；消费者更加精打细算，很难激发新的购买需求；巨头主播与商家抢占先机的同时，品牌自播也入局赛道，直播带货竞争趋于白热化……

那么，2023年抖音有哪些趋势？品牌和达人如何把握这个机遇？2023谁能在抖音赚到钱？

通过抖音电商与考古加数据提供的数据，我们分析得出了几个抖音电商的发展趋势和机会，值得大家重点关注。

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回顾：2022抖音电商有什么变化？

从行业整体数据看，直播电商吸引了大量的淘金者，2022 年行业整体用户规模超 7 亿人，开播账号超 1 亿个，行业市场规模达到 1844 亿元。

从有效开播直播间数量看，除了2月份受到春节假期影响数量有所下降，上年数量相对平缓稳定，从7月份开始直播间数量增速提升，整体呈现稳中向上的趋势，越来越多达人与商家入局直播电商。

图片来源：考古加数据

从22年抖音直播GMV数据中可以看到，整体呈现平稳上升的趋势。

官方的各类营销购物节，以及品牌方直播放利，还有头部主播卖力带货直播，各方联合激发用户消费欲，促成了直播交易额节节攀升的大好局势。

图片来源：考古加数据

从达人和品牌直播的场次数据中可以看到，品牌店播数量整体呈现逐月攀升的趋势，到9月份开始店播数量超过达播。

图片来源：考古加数据

同时在2022年度，品牌店播 GMV 整体都领先于达人直播，并且差距在不断拉大，商家自播成为品牌获客新方式。

图片来源：考古加数据

品牌方逐渐达成一个共识：店播为主，辅之以达人矩阵多点种草转化。

从抖音直播GMVTop20 的城市数据看，广东省的抖音直播电商销售表现领跑全国，杭州、上海紧随其后。总体来说，一二线城市在抖音直播市场占据主要份额。

图片来源：考古加数据

从考古加流量分布图中可以看到，在 20点-23 点之间作为直播电商的黄金时段，流量最为丰沛，导致各品牌方和达人在这个时间段扎堆直播。

图片来源：考古加数据

对于头部品牌和达人来说，黄金时间段直播可以抢到流量，相对友好。但对于中腰部直播间以及新直播间，恐难以难从头部主播手中抢到蛋糕，转向凌晨错峰直播会更合理。

图片来源：考古加数据

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展望：2023年谁能在抖音赚到钱？

一、针对场景痛点细分商品类目，拥有更持久的生命力

在消费升级、懒人经济与疫情等多方面因素催化下，消费者对产品的品质感、易用性、健康性等需求与日俱增。众多行业由基础需求出发，逐步向细分场景、细分品类延伸。

图片来源：考古加数据

这一趋势在厨电和个护行业尤为明显，2021至2022年，抖音电商厨具和个护类目分别增加了19和11个子类目，各类实用家电全方位提升了消费者的厨房体验，功能各异的护理产品让消费者的生活更加精致而富有仪式感。

不断细分的商品类目，来源于平台和商家对消费者场景痛点的洞察。真正满足用户需求的产品，才能拥有持久的生命力。

二、聚焦生活场景的内容创作，带动相关品类热度上升

三年疫情给许多人带来了身心上的创伤，而在2023人们需要抚平和治愈。基于抚平创伤、放松休闲的生活方式将会逐渐占据社交网络，在抖音上和旅行、户外活动相关的笔记也会越来越多。

图片来源：抖音电商

同时，人们越来越重视健康，在2022年炙手可热的健身赛道，在2023年会一如既往的吸引用户。

与之相关的健身器材与户外用品相关品类热度也会提升，这对于不少品牌和商家来说都是一个机会。

三、质美价优的国货，更受消费者青睐

在抖音，用户们对国货的主动搜索与日俱增，2022 年 6 月产生的搜索量较年初提升174%。

商家与达人也紧跟消费趋势，助推国货相关的视频内容生产，2022 上半年的国潮国货相关作者数量增加 567%，相关视频播放量提升 114%。

图片来源：考古加数据

以美妆、穿搭、文创几个代表品类最具代表性，配合抖音官方活动一度掀起国货消费热潮，国货商品销量提升显著。

四、理性消费成为确定性，高性价比商品更受欢迎

一方面，大部分消费者的消费信心不足，攒钱对抗不确定性成为主流，消费者趋于理性，他们不愿意再为过度的包装和营销噱头买单。

另一方面用户购买习惯养成，高客单价的产品在直播间渗透率明显，纯粹的低价已无法打动消费者，用户更侧重于考量商品的性价比。

图片来源：《2022麦肯锡中国消费者调查报告》

在这样的背景下，质优价美的高性价比商品则会受到消费者的喜爱。

五、IP联名与新奇产品，促进新生代消费

新世代年轻人已然成为今天的消费主力，这一群体在消费上具有娱乐化、内容化、互动化的倾向，养成了“先种草，再拔草”的购物习惯。抖音电商作为内容平台，成为助推新消费品牌崛起的催化剂。

2022 年 6 月，抖音电商联名款商品的数量较去年同期提升 155%，联名商品的热度持续上涨。

图片来源：抖音电商

跨界联名能够帮助品牌进入特定的文化圈层，也能够帮助IP细分，放大IP与品牌的优势。而短视频平台的天然优势，能够更加生动立体的展示IP形象，提升用户对IP的喜爱程度。

影综、游戏、动漫等具有较强的商业号召力，粉丝们对于IP角色的喜爱会转化成为为爱买单的动力，让品牌与IP达成双赢局面。

结语：

疫情开放政策影响下，挑战与机遇并存，选对赛道和把握行业趋势尤为重要。同时，做好内容、进行品牌种草，满足消费者需求，才能获得新的增长机遇，在危机中育先机，于变局中开新局。