为了开展校园文化活动，学生组织有一项必不可少的工作--拉赞助。从师兄师姐那里我们了解到很多关于拉赞助时的技巧，其中有一项非常重要的就是关于拉赞助前的准备事项，下面橙砸列举了十点，不知道你是否了解？

1. 熟悉自己的学校、社团、学生组织。

2. 清楚了解活动内容，明确你的需求及能给商家带来的相关利益。拉赞助时最好将活动策划书带上。

3. 收集最近学校内外的活动信息，通过信息可以让你清楚什么商家有兴趣，什么商家没有兴趣；也可以通过网络渠道寻找商家，比如校企橙公众号，会收集和发布市场上一些可靠优质的赞助信息。

特别关注有新产品发布的商家，这个时候的他们是非常需要宣传的，去找他们拉赞助成功几率高一些。

4．在选择商家时，要考虑到商家适不适合此次活动，同时考虑商家的性质、声誉等进行一系列的条件去对商家进行筛选。

5.锁定商家后，先对商家有点初步了解，寻求话题和合作点。

6．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动和学生组织的一些经典资料。在谈判的时候可以给商家举例子表明此次合作可以达到什么效果。

7．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。

8．选择好去的路线和明确商家地址（最好一次去多家），并且与商家那边的负责人先用电话约好时间。

9．外出拉赞助，你的言行举止代表着所在学生组织的形象，所以要注意言行，装束。

10．心态要放好，拉赞助最大的财富不是跟商家是否拉成赞助，而是你可以接触商家，在事前准备中了解很多商家的信息，在拉赞助中了解他们的思维，这将是你的经验和财富。

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