直播带货时代到来，越来越多的商家都转型到直播间销售产品，这其中也包括了文玩行业。现在到各大直播平台都能看到形形色色的文玩商家在售卖文玩产品，很多直播间人还非常多，这可比传统的销售模式厉害多了，一个小时销售上百件产品是很轻松的事情，文玩直播间之所以比实体店销量多，主要的原因就是“便宜”，相信不少玩家下单也都是被价格优势所折服，所以很多玩家主观的认为在直播间就是“捡漏”。

但是真能捡漏吗？说实话直播间一般售价确实比较低，但我想说得是玩家以为的捡漏其实是在被商家“割韭菜”，说到这里老玩家可能知道咋回事，但新玩家一般都被蒙在鼓里，之所以这么说听我讲下直播间的套路你就明白了。

直播间套路一：以假乱真

在文玩行业有部分产品是不容易辨别真假的，比如蜜蜡、翡翠、南红、绿松石等产品，就连一些老玩家也不能准确辨别真假，往往这些产品造假的情况要多一些，商家也正是利用这个问题在售卖时做文章，所以这也是文玩直播间常用的套路之一，我看过很多商家在直播间用合成蜜蜡冒充真蜜蜡、玛瑙冒充翡翠、玛瑙冒充南红等售假情况。那么这些冒充品成本非常低，当然可以低价销售了，所以导致很多买家以为自己“捡漏”了。

直播间套路二：套餐搭配

所谓套餐搭配就是将3-5种文玩产品打包出售，这种销售套路给人的直观感觉就是便宜，看到别人一百元左右就可以购买一大堆文玩很多人都跃跃欲试，于是很多直播间都出现了抢购的节奏，但殊不知这些产品都是毫无价值的垃圾货，这些文玩一般都是各个品种里最次的货，在线下一般都会出现在地摊上，价格也就10元左右。文玩的魅力就在于后期的蜕变，但是这些文玩由于密度或者品质非常差一般都玩不出好的效果，所以这些文玩对于老玩家来说白给都不要，因为盘玩这些次品就是在浪费时间，因此这样的套路一般都是针对新手玩家。

直播间套路三：以次充好

在文玩行业里，外观皮色是衡量文玩好坏的重要标准，所以在直播间外观皮色是非常容易做手脚的，比如加灯光或者美颜都可以改变真实的外观情况，让玩家误以为产品质量很高，所以盲目下单。像常见的金刚菩提通过灯光或者美颜处理后，颜色变得红润有光，这样看起来不光外观好看同时显得纹路也很饱满，那么同样的产品在直播间看到后就感觉高了一个档次。

以上三点就是文玩直播间常用的三点套路，除了以上套路外，这些直播账号也有一些特点，首先就是作品下方评论是关闭的，这也是这些商家心虚的表现，不开评论就是为了防止懂行的玩家在评论区说出真相；其次是直播间不会正面回复一些敏感话题，在直播间提问一些尖锐的话题都会被直播间的管理踢出直播间，所以当我们看到这样的直播账号时一定不要轻易购买。

正所谓一分价钱一分货，任何商家都是以盈利为目的，虽然商家以诚信为本，但是在互联网上很多商家是不讲诚信的，完全就是向“钱”看，甚至很多商家频繁更换新账号来忽悠用户，只要是有利可图就会持续这样的模式，知道不能盈利为止。所以作为消费者在网络购物时一定要擦亮双眼，通过店铺的数据来衡量商家是否正规，切不可相信任何商家会赔钱放漏，否则自己就是被“割韭菜”的那个。