为什么有些商品可以让人记住，甚至变成一句流行的梗，有些商品却如同过眼云烟，转瞬即逝，都是源于他们带给受众用户的第一印象。

举个例子，说起杨幂第一时间想到的就是溜溜梅的【你没事吧。】，这就是一个成功的广告营销例子，但是关于短视频的文案营销却截然不同，广告营销也许只需要贴合画面或者推广商品为主，文案只要朗朗上口或者容易被人记住就能做到一定的传播。

但短视频文案完全不同，它的目的是在第一眼就抓住受众的好奇心理或者是共情心，也就是所谓的黄金五秒，不仅要表达视频的内容，同时要抓住精准用户人群的受用点，并且巧用措辞手法引发它们的好奇心。

例如美妆视频，它的第一句话就可以是“这么多年化妆的顺序都错了？难怪只有你会爆痘。”

例如美食视频，它的文案就可以锁定一人独居的群体，文案可以是“下班后十分钟就能完成的一荤一素一人餐。”

再例如旅游视频，“连本地人都不知道的小众打卡景点，宝藏民宿两位数就能住两天一夜？“

从上面就能看出，短视频的文案就相当于一个文章的标题，你可以夸张、放大甚至是偷换概念，但是一定要吸引住别人的视线，留他在你的视频中，才是最正确的做法。

文案营销注重的是人们情感诉求表达，有些文字会击中他们的情感情绪痛点，有些可以带来精神慰藉。增强用户对于视频内容的好奇心，在情感共鸣中提升用户对于短视频内容的记忆力

不同类型的视频所需要的文案营销点都不一样，下面教你如何用简单的三步抓住文案营销的要点所在。

• 第一点：精准用户关键词。

如果你的客户群体是上班族，就可以围绕“打工人必备”“性价比极高”“副业创收”“忙里偷闲”等关键词语；如果你的目标群体是学生党，就可以围绕“平价好物”“学生党必备”“百元美妆”等关键词。

人们的日常生活与关键词是息息相关的，他们可以从你的文案中的关键词自动联想到自己的生活，然后对你的视频内容产生更大的好奇心，这就相当于一个撬动杠杆的支点，关键词就是那个支点。

• 第二点：悬疑营销。

人类天生就具有求知的本能，好奇心在有意的引导下更容易被激发。

类似于“这十类食物竟然会致癌？”“2023年的创业最新资讯，一次不看后悔一年，”又或者是“不会吧，你居然不知道现在可以不做核酸了么？”

这类文案和大家看到过的爆点标题的形式十分类似，就是通过反问以及悬疑的方式引起用户的好奇心，内容很有可能往往平平无奇，但是用户通过标题点击的概率是非常大的！

• 第三点：后续引导。

用户可能会因为你的文案暂时停留，那么如何让他们对视频产生更大的兴趣，这就需要后续文案如何巧妙的拉扯用户的心理。

例如某个商品“最适合送给闺蜜的xx，这个冬天你还没有收到吗？”

这就是典型的“拉别人下水”的案例，人们的大脑会自动联想到自己的朋友身上，产生更多的情绪和共情，而这，也正是我们需要的!

文字，是可以打动人的东西，如果能够利用得当，甚至可以俘虏人心。

所以，文案营销的重要性你理解了吗？