对新人主播来说，在直播间人气不高的时候，最容易遇到的就是冷场！

“

宝宝们还有什么问题吗？没有我就过款了

额...大家翻翻小黄车，想看的可以告诉我

喜欢的宝宝评论扣1

......

”

最怕空气突然安静，粉丝一直不给反应

最怕直播间莫名冷场，主播尴尬一脸懵逼

最怕粉丝一个接一个离开，留下主播心凉凉

高质量的直播，绝不是主播一个人单站在那里夸产品，场控上一下链接那么简单。

一场直播跟电视节目一样，需要台前幕后各个环节的衔接和准备，在直播现场，是需要直播团队互相打配合，营造一个良好的直播节奏氛围。

那一场带货直播，人员配置是怎么样呢？

Ok

fine!

到了不懂就问の解答环节~

为传递爱与和平

快火君一定会告诉你

标准4人直播团队是

主播+副播+场控+运营策划

but

现实是

一开始就拥有标配直播团队规模的很少

多半是低配的2人直播团队

主播+场控

主播和场控如何配合打热直播间呢

又双叒

到了不懂就问の解答环节~

评论互动

直播过程中，在新手期直播人数不多时，有用户进直播间，主播可以念昵称表示欢迎，让用户感受被重视，并引导用户发言，场控在直播间与主播互动，另外带动评论节奏，配合主播。场控在评论里面引导粉丝展开话题讨论，制造话题等都是比较好的调节氛围的方式。

推进转化

有新人进直播间，主播引导加粉丝团，场控屏幕配合喊关注；主播在直播过程中如果卡住了或者说漏了，场控飘屏提醒，或者在直播现场补充；主播在讲解产品时，场控需在适当时候发放红包福袋，增加用户停留；人数上涨时提醒主播发动抽奖，场控告知直播间活动，激发用户情绪，提升直播人气。

秩序维护

在遇到高人气直播间，评论有打商业广告，辱骂主播，散播产品不良信息等，主播这时候不需要理会和回复，场控要设置屏蔽词，及时清理不良评论，禁言黑粉等操作，并飘屏控制评论趋势。主播和场控一起配合演戏。

营销促单

主播在销售产品催单阶段，场控配合主播，可以在屏幕演示下单流程，画外音实时报库存，提醒用户付款，主播和场控配合完成促单。

直播复盘

场控在主播直播过程中的协助与记录直播过程中存在的问题，直播后主播和场控进行直播复盘，不断调整优化直播内容。

总结

主播需要深入对产品的了解，提高专业度，不断练习并优化话术，场控则配合主播，引导主播的销售话术以及逼单话术，引导主播去合理地优化自己，两人通过评论互动，推进转化，秩序维护，营销促单和直播复盘，优化自己的直播间节奏，这是我们所用的最好的办法。

所以

只要团队配合到位

直播间冷场不存在的

观众人数蹭蹭往上涨

直播销量还需要愁吗

练起来，商家们

冲冲冲

END

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