按照惯例，又到了给大家分享成功商业案例的时间了，今天给大家分享的是海鲜市场的成功案例，海鲜老板凭借“人性陷阱”就盈利了60万，老板套用的营销策略非常厉害，几乎所有的行业都能用，只要你认真看完下面的内容，打开思维局限，我相信你能收获一份惊喜财富。

我每年多多少少都会见一部分老板，每次到他们的门店去考察的时候，我都会发现一个僵局，什么僵局？

即使门店内没生意，老板们也不肯舍弃自身一部分利益，来换取客流，有做过实体的老板也许会说，我也降价了，该优惠的也优惠了，客人就是不愿意来，难道我就亏本赚吆喝吗？

就像之前我说的，针对顾客对价格出现疲劳感的情况，直接舍弃掉某一产品的利润，顾客对价格感冒，我直接“免费送”，顾客会不会心动？

也有人会说了，假如我是做火锅生意的，难道火锅免费吗？我不得亏死。

思维一变，市场一片。你作为商家，火锅免费吃是不是能引来很多客流，有客人进店捡便宜了，你还怕找不到赚钱的点吗？

很多老板就是思维太短浅，我只希望看到我这篇文章的老板们真的能得到启发，多挣点钱才是硬道理。

很多老板思想就跟我的老父亲一样，前几年疫情严重，种在他地里的白菜卖了高价，结果去年蔬菜卖不起高价，我的父亲就一根筋不到高价就不卖蔬菜，于是呢，好多蔬菜烂在地里了。

同理，很多老板与其让门店倒闭，也不愿让很多人顾客进来消费，没客流等于倒闭，为什么不选择先让顾客进店占便宜，只要不是亏得太厉害，这不比你花大价钱做宣传好吗？

我上大学那会，学校旁边开了一家高端网吧，这家网吧搞了一个很奇葩的活动，顾客免费上网一个礼拜。结果一个礼拜后，这家网吧让学校周边一条街的网吧全倒闭了。

后来我才明白这家老板的高明之处，由于网吧主打高端，电脑配置和消费水平都偏高，即使一个星期免费上网，而且老板还招牌了很多穿着可爱服饰的网管小姐姐，顾客只要买一瓶饮料，可爱的小姐姐就会送过去，于是呢，点饮料的学生多了，老板也就不亏本了，更重要的是，这些学生体验到高配置的电脑之后，他们就不愿意再回到配置低、环境差的网吧了。

这就是免费模式当中的体验模式，只有当顾客体验到你的高端服务之后，让你再回到从前，顾客肯定一百个不答应。

很多老板总是对“免费”二字有偏见，他们只看见免费送出去的利益，却没看见收回来的财富，免费核心是亏表面的钱，让顾客感觉占了便宜，从而在后端产生持续的收益。

在湖南的一个海鲜市场有这么一位牛人，这家海鲜老板姓杨，杨老板就是一位玩免费模式的高手，靠卖海鲜一个月就能赚60万，你们就说这数字让你们心不心动？

杨老板也算是一位老生意人了，十六岁的时候就从家里跑出来卖水果，赚了钱又去做服装，后来听说房地产挣钱，又拿钱去炒房，他又发现海鲜市场利润高，他有花大投资做起海鲜生意，仅仅靠一个免费送冰箱的活动，一个月净赚60万，具体是如何操作的，你们感兴趣吗？感兴趣的请将注意力往下翻。

杨老板针对不同类型的顾客推出了两种活动：

针对餐厅、超市设计的活动是，充值5000元在会员卡内，除了会员卡里有5000元，还能得到价值5000元的冰箱。

针对个体户设计的活动是，只要充值99元在会员卡内，除了卡里有100元，还能得到一次抽奖机会，中奖就能获得价值5689元的黄金项链。

这个活动一经推出，很多消费者看到之后，都傻眼了，大家都在议论杨老板是不是脑子坏掉了，这两个活动怎么看都是大亏本买卖，于是，杨老板的活动引来了很多消费者旁观，当时也有媒体同志慕名而来。

我相信在场大部分人都是冲着捡便宜来的，占便宜的人多了，老板不想赚钱都难。

杨老板之所以敢这样做活动，就是得益于“免费”二字带来的利益冲击，不断刺激消费者冲动消费。

为什么充值5000元办卡，送5000元的大冰箱，杨老板不亏本？

顾客充值5000元，得到一张价值5000元的会员储值卡，但是这5000元会员卡每次只能抵消10%的金额，也就是说每次只能抵消5000*0.1=500元，那么，扣完5000元需要10*5000=50000元，同理，只要有一位充值了5000元，杨老板至少能收回50000+5000=55000元，而且你能每次就控制消费5000元的海鲜吗？

再说说这个价值5000元的冰箱，杨老板找到当地的品牌商，因为购买量大，杨老板以4000元的价格买入，也就是说，顾客充值5000元换来的是成本价在4000元的冰箱。

当一位顾客充值，杨老板就收款5000元，抛开冰箱成本，杨老板倒赚1000元，

如果有十位顾客充值，杨老板就净赚10000元，如果有100位顾客充值，杨老板就净赚10万。

那好，我们来对这场活动的利益进行总结：

对于杨老板来说，顾客每充值一次就能赚钱。

对于消费者来说，顾客充值一次，就能得到实惠，五千元的冰箱让他白白赚了一千，后悔会员卡利的五千元，还能抵扣消费，这也不乏捡了便宜。

这就免费模式，一种利他模式，互利共赢，三方得利。

你们知道这第三方是谁吗？

答案就是冰箱品牌商，杨老板帮助他完成了销售任务，他也能得到盈利。

那些个体户花费99元就有机会获得价值5689元的黄金项链，充值99元还能获得价值100元的会员卡，如果你是顾客，你会拒绝这种好事情吗？只要你的运气足够好，你就能白嫖一条黄金项链，这种活动就给了顾客一个无法拒绝的理由。

杨老板就是利用这两个活动，一方面解决了没有客流的难题，一方面收到现金流60万。

就拿我下去楼下摆摊卖水果的大娘一样，除了平时给客人抹零头，像当天还没卖完的水果，她都会免费送给刚好路过的客人，因为大娘的水果便宜又好吃，所以吸引了很多回头客，据大娘说道，来她这里回头客大部分是自己免费送的那些人。

因此，当你觉得生意难做，只是表面上的难做，其本质上你不懂人性，你给予消费的好处，一定是需要建立在痛点范围内的，这样才会让消费者心甘情愿掏钱买单，最后他还得感谢你。

今天就先到这吧，大家有什么创业的问题也可以问我，了解更多创业兼职项目，欢迎向我留言，祝大家生意红火