私域运营首选 赵啦啦

随着“健康中国”战略的实施与推进，大健康产业开启了高速发展浪潮。滋补产业作为大健康产业的重要分支，在后疫情时代，人们健康意识普遍提升，以及市场消费潜力释放因素的推动下，迎来了前所未有的发展机遇。

但目前的滋补品市场都还停留在原生态阶段，只做原材料，不做深加工，而在销售渠道及市场受众群体对原材料的接受度比较低，以致原材料的产品很难像深加工的商品一样流向市场。

空白的品类红利+最低成本的私域启动渠道，绝佳组合让越来越多企业在大健康时代开启了盈利之路。今天就给大家分享一个滋补大健康品类+私域的标杆案例，希望大家从中能得到启发和参考借鉴。

赵啦啦是最棒滴，
最赚钱的短视频玩法，如果你看懂了，也能年赚上亿！#商业思维#私域流量 #创业@赵啦啦是最棒滴

01.项目背景

这个客户是一对90后创业夫妻，因为赶上了私域最初红利期，高峰期销量5亿，近两年又通过私域+短视频组合营销，实现了第二轮增长。现在决定再加一个大健康产品，形成三重重拳组合，实现第三轮的增长。 作为尝过私域红利的先行者，客户深知在这个赛道想要领先超越，就要拼专业和速度。基于之前倾后品牌的良好合作关系，我们就皇封参项目继续合作了私域运营全案。

滋补大健康品类私域运营全案

一、企业调研与梳理
1、公司调研：企业发展史、品牌
2、渠道调研：现经营哪些渠道
3、流量调研：C端流量、B端资源的用户画像
4、产品调研：选品定位、产品品类学习、竞品分析

二、选品组品
1、出品顺序及组合
2、爆品选定
3、引流/导流品选定
4、招商品选定
5、补充组合品排列
6、品牌力展示品
7、多渠道共营品

三、事业部搭建
1、人员招聘与薪酬
2、人员选拔与组织构架
3、岗位职责与KPI

4、人员上岗培训


四、商业模式设计
1、产品终端定价
2、会员制设计
3、口碑分享分销设计
4、渠道加盟设计
5、团购/拼购模式设计

五、私域流量变现
1、公域流量导入私域
直播电商：
主页背景、签名、粉丝顾客群、直播间、发货卡、客服私信

2、IP矩阵
(1)个人微信IP矩阵账号打造
(2)名称、头像、主页、签名、朋友圈
(3)账号风控体系

3、用户管理
客户精细化管理（标签、备注、话术）

4、素材营销
(1)零售素材打造
(2)引流活动素材
(3)招商活动素材
(4)品牌力展示素材
(5)项目启动势能素材
(6)快闪发售群素材

六、社群运营
1、社群结构设计
2、社群内容定位
3、社群产品规划及客群定位
5、社群好物内容种草
6、社群促活互动

7、社群推品动销
8、快闪发售群

七、私域直播
1、社群裂变与直播预热宣发
2、直播流程策划
3、直播话术输出
4、直播活动及抽奖策划
5、直播后端社群转化方案

八、培训体系与团队体系
1、培训体系设计
2、培训计划制定
3、培训课程研发
4、市场最新前瞻课课程
《新人锻造营》
《招商动销营》
《引流打卡营》
《团队领导力打造营》
《讲师孵化营》
《IP打造营》

九、线下沙龙与会议向下滑动，可看完整目录
02.操盘思路

完成对品牌的调研与梳理，在确定大健康方向之后，客户最终选择人参来打造爆品。之所以选择人参，有以下几点原因：

1、作为国家重点支持的产业之一，滋补及大健康市场逐年增长。而且这个品类，溢价空间高，客户消费周期长，有可持续性的利润增长。

2、没有品牌垄断，所以品类即品牌。

3、人参的价值及价格人所共知，教育成本低，市场接受度高

。4、人参的受众人群广。从B端来说，无论哪个圈层，资源高端还是低端，都适合投资经营。从C端来说，不分男女老少，都可食用。

在帮他们对接完操盘手以及扩充运营团队的同时，我们进行了商业模式设计。

从纯线上经营到分布线下下沉市场，设立区域分红。线下以省、市、县为单位切割分管，让线上的流量能落地，实现多维度多渠道的经营、服务、维护。通过线上+线下同步运营，让无论是B端还是C端的流量都能更稳定不轻易流失，并不断加深与品牌的粘度。 在私域流量变现这个版块，我们线上线下双管齐下，下面来看具体操作：

03.具体执行

11.直播间/朋友圈用低价体验装或引流品，送价值十倍的课程礼包，在私域交付公开课


基于品牌有丰富的短视频（直播）经验和引流优势，我们选择用低价体验装或引流品，附加赠送价值十倍课程礼包，作为私域流量变现的第一步。引流之后，再在私域社群里给用户交付公开课。

从课前邀约话术以及群发话术，再到公开课的势能宣发，到课程主题内容商定，以及配合公开课的转化活动，我们策划了整个流程方案。最终通过公开课，让用户对产品和品牌有了更深入的了解和认知，为下一步转化做铺垫。
12.通过“社群+直播”活动成交C端客户

在公开课结束后，我们紧接着进行了“社群+直播”活动，通过活动承接公开课未转化的流量，利用社群福利及精细化用户运营，激发用户的购买欲望，最后用直播转化成交。
13.用进阶创业课程从已成交客户中筛选创业人才

在沉淀客户之后，我们通过输出进阶创业课程，让更多客户成为品牌分享官、品牌经销商等，为客户提供一个就业平台，同时帮助品牌筛选出更多优质的创业人才，推动品牌发展。

14.通过线下沙龙和大型会议，孵化更多小B加入品牌创业

通过每月2-4次线下沙龙，每年3-5次线下大型会议，孵化更多小B加入品牌创业。例如我们策划的其中一场新品发布会，结合新品大礼包送旅游、百万大V实战课程、千万级网红和明星等高端圈层资源，吸引大家积极参与活动。经过2个月势能积累，最终有2000多人参加了活动，光门票费就收了1650万，加上现场新品订货，总回款超5000万。

15.成立超级主播线下孵化基地，培养优质创业团队，共同打造品牌矩阵式流量入口

通过评选，业绩达标者，可参与公司线下《超级主播锻造营》培训，公司配备专业直播导师及直播运营助理，一对一指导、手把手教学，现场直接起号并开播带货，每期都能实现80%以上学员带货成功。

在市场竞争愈发激烈的今天，靠公域流量实现增长已经不现实，私域才是企业离钱最近的能实现增量的渠道。充分利用私域流量，将是整个大健康行业的必然趋势。 别再问我哪个渠道好，小孩子才做选择，成年人都要！不管是线上还是线下，公域还是私域，都要做。关于入局私域你若还没有方向或清晰路径，可以评论区找我聊聊 ~