去年，每个人都在讨论私有域流量和招聘社区运营商。当时，私有域流量是一个热点，每个人都在钻研它。今年,因为电子商务的结合，所以很多明星都加入了进来。这个行业是现场直播。与电子商务结合后，出现了一种新的玩法，与商品直播。

本文从以下四个方面来分析下直播的玩法和套路。

1、什么是直播？

有货直播是指在直播过程中，通过一定平台进行直播并销售商品的一种方式。以淘宝、快手、抖音等是主要平台。

为什么直播是目前最好的流量池？是因为现在的直播带货都像是最有活力的抖音和早期的官公众号。让我们回顾一下，14年来大多数公众号都能在一定程度上吸引粉丝。现在，内容很好，很难达到同样的程度。现在直播间只是处于吸粉阶段，比如刷礼品、卖产品、发代金券等，在系统不完善的时期，就意味着用户的归属还没有解决。现在商品直播的体系越来越完善，我们应该尽快抓住机遇，抢占先机。

2、商品直播的参与者有哪些

每一个直播环节都有一个完整的链条，其中的角色是：平台、电商公司、直播机构和资源集成商。

平台：平台是指直播的平台。直播不是什么新鲜事。直播已经流行了16年左右，但带货直播才开始了19年。很容易理解，实现直播的方式是通过奖励。你是否特别喜欢这个为主播刷礼物，但他的生命周期一定不长，这可以简单地理解为不可持续，一旦新鲜感结束，你可能对这个主播不感兴趣，你也不会花钱奖励他。直播怎么样？所以我们必须找到一种新的盈利模式，否则直播模式迟早会在公众视野中消失。

诚然，在这个时候，直播带货给传统直播行业带来了转机，也给公众带来了不同的消费模式。有货直播的出现可以说挽救了传统的直播，甚至改变了直播的格局。真正的tiktok现在已经悄然开始了，就像tiktok的崛起一样，当很多人一开始看不到的时候，用不了多久就会有这种感觉。结果是第一个是短视频。现场直播的声音正在慢慢形成。相信过不了多久就会和淘宝直播带货有的一拼。

电子商务公司：电子商务公司是指希望销售商品的企业或个人，这是商品直播的第一步。如果没有货可卖，对吧。淘宝可以做这么多，离不开成千上万的卖家在全国各地。消费者即使没货想买也买不到，所以货也是直播的第一步。近年来，淘宝的客流量价格飙升。很多人应该知道，现在企业承受的压力越来越大，所以企业也在寻找廉价的流通渠道。

淘宝网在19年的双11通过现场销售，一小时超过18年的一天销售。这也为企业通过直播销售产品指明了新的方向。与传统的销售相比，流媒体直播太强了。当直播销售商品时，一人对多人，时间成本要少得多。此时，很多商家纷纷加入，无论是年销售额过亿的商家，还是刚刚上线的淘宝商家，都纷纷开始了自己的直播，或是找网红直播。当然，目的只有一个：卖了货，大量的走货。

直播机构：直播机构是指孵化出李佳琦这样的网红直播的机构。我们可能只认识李佳琦，但你知不知道，19日下半年，大大小小的上千家直播机构踊跃亮相。有的是MCN转型，有的是直接招网红，来直播带货。每个人都有自己的玩法，但最终的目的是直播带货。现在发现大部分网红都是以出场费加提成的方式，当然每个人的出场费都不一样，看你怎么选择。

资源集成商：一个是直播网红组织，一个是电子商务的卖家。但商家不知道怎么去直播机构带货，直播机构提供产品的商家也不多。当谁也找不到的时候，资源整合商就诞生了。简单地说，他们是中间人，这和租房、找房是一样的。一边是大量的网红资源，一边是花钱推销企业商家。在中间起作用。

3、 如何实现电子商务的实时配送

下一步的研究是直播带货。最终从游戏主体的角度切入卖家。平台不到10个，可能是淘宝、抖音和快手。网红机构也需要几千家，但产品的销售商呢？在这么多的行业中，每个人都需要销售商品，这就导致了用商品直播的需求。那么，电子商务应该如何进行直播和带货呢？

玩法一：搭建直播室，用商品培养自己的主播

怎么做有什么好处？成本低，可控性强。这就是大多数电子商务的运作方式。在“双11”电子商务中，超过一半的企业都建了自己的直播室。直播室里的人一般都是普通员工。它有一个正常的工资，这类似于在实体店做导购的工作。但是直播人员一次接待一个客户呢？费用一分钟就降下来了。

厂商品牌方面建立的主播一定要记住一点，不能让主播过多地表达自己，一定要弱化主播的个性，突出品牌的价值。让用户为品牌而来，而不是为主播而来。因为届时，即使主播离开，换人也不会对球迷产生任何影响。如果商家自己直播，用户在问，小妹妹什么时候上线，为什么小妹妹还没来？这是什么意思？你的用户被带走了。如果这个小妹妹离开，用户数量会相应减少吗？

传统企业做直播室可能有点困难。毕竟，有些公司几乎没有在线运营能力。但让我们改变想法，那就是把我们的销售人员从线下转移到线上。现场直播的原因有的是美貌，有的是多才多艺。但如果你没有销售能力，你就做不到。如果你不知道产品，你不知道如何表达现场送货的目的？

优点和缺点是什么？没有粉丝，没有高曝光率，带货效果不是很理想。带货直播是一件比较新鲜的事情，有很多人尝试，但做好的很少，为什么？他们大多是因为不懂平台的规则，不知道如何获得流量来吸引粉丝。

玩法二：找网红配货，花钱促销

这有什么好处？因为达人流动本身就很大，流动群体的效率会高得多。这对于一些预算大的电子商务公司来说，付费推广也是一门学问。花这笔钱并不难。困难的是如何把钱花完，再挣点钱回来。有时候你可以看到一个有货的直播间，一场就可以卖出几万支口红，营业额上百万，但这些都是例子。一般来说，1:1.1的投入产出比是非常好的。投资的钱不来是正常的。

主播带货也不是任何产品都能带得动的。当我们寻找锚带来的货物，我们必须找到与相同的产品调性相同的主播来进行直播带货。效果如何。最好的直播带货产品是一些护肤品、化妆品和快速消费品。如果主播用户不准确，这样带货销售可能也不多，因此找主播带货还是很难找到与产品定位一致的主播。

现在和达人合作有三种方式，一种是只收出场费，另一种是出场费加佣金，还有一种是纯佣金模式。我个人觉得目前纯佣的合作模式有太多的弊端。一是纯佣的点数要占50%以上。在这里，我们要注意的不是50%的利润，而是50%的营业额，也就需要一些利润巨大的产品。然而，市场上一些纯粹纯佣的主播都是没有流量的。他们都是心想能买几个买几个吧，买的这几个我多拿一点。

缺点是什么？高投入，效果可能达不到你的预期。花钱是肯定的。而且，在直播市场不透明的情况下，虚假高价和虚假数据非常普遍。

4、 商品直播的未来

这是我个人的一些看法。商品直播的前景是光明的。现在直播带货可以解决很多人的就业问题，让更多的人了解网络和社会。这是国家希望看到的，国家希望人们被淘汰。直播有朝一日可能会成为社交、打车、吃饭等正常销售的刚性需求。这样，直播带货也可能成为商家的标准配置，可以生存几十年，未来一定会很光明。当然，我们应该与时俱进，而不是只停留在现在。

现在随着5G的到来，视频的清晰度会提升很多。直播带货的的体验也在大大的提升。在这个直播带货刚刚发展的时代要先下手为强啊！

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以上我是个人的一些见解，希望对大家有所帮助