最近玩抖音的朋友，不知道你们有没有发现， 自从罗永浩 在 4月1日 在抖音直播带货之后，很多行业大咖都开始了。董小姐更是给力3小时销售3.1亿。

今天杭州抖吧就简单聊一下， 最近在抖音直播带货里 刷到到之前的很多大号都在卖食品。罗永浩也带了很多吃的。

不知道看到这篇文章的你，有没有注意到这个事情。

其实出现这种状况，也是抖吧之前比较担心的问题。总体来说直播带货还是走的价格战。

打价格战最终受伤的都是消费者
为什么这些网红他们喜欢去带食品？
这个就涉及到一个退货率，如果有做过电商的朋友， 对这个概念不是很陌生。
很多人现在都知道2020年是一个直播元年，都想去带货。你现在看到的网红直播带货感觉很赚钱对吧，某某一天直播订单量多少，你这仅仅是看到他直播带货的出单率， 如果你要看他背后的一个退货率，你就惊奇的发现，不是那么容易的。

很多的网红直播带货的退货率 竟然有60%以上。

你现在可能看到某某平台或者某某网红，他一天带了2万单3万单的这个货，但是你不知道的是，在这个2万单3万单的产品里面可能要退掉1万多单。

你要知道3万这个数字的背后，商家要面对是什么 ：就很很烦的一个售后成本，

为什么大家要在直播间买东西，就是因为直播间他的价格非常的低，它到底有打折的力度很大，然后又是一个什么限时限量的这种营销的技巧。

杭州抖吧认为很容易就造成客户的一个冲动性消费。因为我们知道抖音今年才正儿八经开始的直播卖货。之前最早就是一个橱窗卖货。那么在抖音里面去消费的其实都是一些比较冲动性的。

为什么淘宝上的价格着吗便宜，还有人在抖音购买呢？这里边有一个冲动型消费存在的。 当用户看到你的作品，深有感触，那么我就买，我相信很多朋友都会有这种动作的。猫叔也不例外。上次看到一个 超人的剃须刀，17元钱，还给5元优惠券。我就下单了。就想买了后放到老家当做备用的，不用每次回老家都因为忘记带剃须刀而烦恼了。

回归正题

冲动型消费 很容易导致这个客户反悔，很多人就是属于直播都还没有结束就去退单了。
所以现在很多网红他已经不是自己去卖货了，而是去选择帮别的商家去卖货。
这样关于产品的售后，还有发货的问题，一系列的售后问题 就全部都推给了这个商家。网红就直接就只拿这个销售的佣金就可以了。

但是这个也面临着一个问题，什么呢？
就是这个东西不是你经手的，你不知道他的这个原材料，不知道他的一个底线，那么就很容易翻车

包括前段时间那个 “大狼狗 郑建鹏& 言真夫妇”就翻车了 。这个就很容易出现质量问题，

因为现在直播带货很多都是走的是人设带货，你一旦出现这个质量问题，你之前的花费几个月甚至几年的人设就一下子崩塌。

什么是人设呢？比如我现在的花猫大叔就是打造一个专注短视频变现的一个个人IP 。

如果说我去带货，然后卖给你的是一个劣质产品，那么你会怎么看待我，这样会很伤粉。所以说在选品的时候也是一个很大的难题。

我们回到这个刚才这个主题：为什么现在这个网红他喜欢去卖吃的？

如果你是卖的吃的，那么退货率会相对低很多。

而且如果你的这个吃的比较符合这个顾客的口味，那么他们下次还会来找你来买，商家跟合作方他赚的利润也会更多。那么这种货发到了顾客手里的话，一旦顾客他包装给拆开了以后，那么基本上就是不支持退货的。

所以说现在想靠直播卖货赚钱的各位朋友，你可以去考虑一下食品这一块。