社团拍电影怎么拉赞助?

赞助,最基本的一条就是互惠互利。学生组织收到了赞助商提供的资金或物资,那赞助商也应该收到他所期许的利益。大多数学生拉赞助还停留在我要如何把钱从赞助商那里骗过来,怀着这样的目的去谈赞助,多半都是不可能成功的。执行力是非常重要的,比如商家说,我这次赞助的目的是XXX,那你最好是根据商家的目的,策划出一系列的宣传方案,写成策划发给商家,让他看到你的诚意和执行力。要把商家的钱当作自己的钱,换位思考方能屡战不败。


  1. 在联系商家之前,一定要了解商家的经营范围,要做些什么才可能帮助商家达到他的需求?

了解清楚商家到底做的是什么,首先是帮助你筛选出有合作可能性的商家。例如这次活动是歌手大赛,你不能去找一个床上用品公司提供赞助吧。更重要的是,只有知道商家的经营范围,你才能根据商家产品的特点,设计可能的宣传方案。不要等见到了商家才临时思考,也不要永远都只有拉横幅、发传单这类常规且效果不太理想的宣传方式。机会永远都是留给有准备的人的。


2. 你的优势在哪里?


你的活动参与人数有多少?宣传力度能够覆盖多少人?你到底能做什么?(比如商家是否可以进校摆摊位等。)你能给商家带来多少意向性用户?除了在校学生,是否还能扩大商家用户群?商家并不是慈善机构,并且在你找他的同时,一定也有其他高校外联部负责人联系他,你的方案一定要足够优秀,最好能有一些附加价值,能给商家带来足够的利益,才有机会和他们合作。


3. 谈合作时需要注意什么?


你不需要刻意地低声下气,但一定要有足够的尊重。实事求是,切忌不要夸大数据,你能做到什么就说什么,言必行,行必果,良好的人品才是最重要的。如果没有谈成功也不要紧,做个朋友,以后说不定还有合作的机会。报价的时候不要虚高,否则商家很容易误认为你没合作的诚意。当商家说出他的需求时,你可以针对他的需求再写出一份更详细的策划,这样才能显示出你满满的诚意,并且让他不那么好意思拒绝你。


原文自“果动校园赞助平台”

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