网红“张同学”首次直播带货,数据差的背后,离不开4点原因

网红“张同学”首次直播带货,助农产品选品严格,为何数据不理想——引言。

6月25日,千万级网红“张同学”,开启了他首次直播带货。无论从粉丝量,还是路人缘来说,张同学的直播,都是很值得期待的。

原以为本次直播能够一鸣惊人,没想到却意外有些“悄无声息”,不少人甚至都不知道他开了直播。

其实,张同学本次直播带货的人气还是挺不错的,毕竟有千万粉丝为他助阵。在他开播后的五分钟内,直播间的人数就超过了10万,流量好的时候,在线人数甚至高达20.9万。

?然而,如此巨大的流量,却没有为他带来与之相匹配的收益,据业内人士分析,张同学的带货收益并不高。失败总归是有理由的,总结起来,他本次直播带货的不足之处如下:

?【目标人群不精确】

张同学的粉丝虽然很多,但大多数粉丝以男性为主,他某平台的账号男性粉丝占比74.46%,远远超过了女性粉丝。

张同学视频中的东北老炕、古朴家具、喂鸡喂鸭,虽然接地气,但吸引的大多都是男性群体。在这些男性群体以中年男人为主,他们的购买力大多不强。

?直播带货最重要的,除了选好商品之外,就是选对目标人群,而张同学显然是忽略了这一点。他的首场直播的关注点不是商品,更多的是他本人,很多粉丝都是冲着他而去的,这就导致很多人抱着一种“看热闹”的心态,而非真的想要购买商品。

?【前期预热不足】

或许是因为首场直播没有经验,张同学在本次直播带货之前,并没有做太多的预热工作,导致很多网友都不知道他开了直播,不少人碰巧刷到了他的带货直播,才会点进去看。

?直播带货开始之前,如若没有做预热工作,就会让用户和粉丝们没有心理准备,大多数人他到之后,都只会点进去看一看,这种情况下,很少人会选购商品。

?在那些头号主播的直播间里,倘若要进行直播带货,主播们都会请明星来助阵,提前好几天宣传。由此可见,预热对直播带货来说,是非常关键的一步,倘若跳过了这个步骤,很可能会让直播收益大大折损。

【个人准备不充分】

观看过本次直播的网友或许都能发现,当同学在此次直播的时候,个人准备也不是很充分。从他的表情和肢体动作来看,他本人似乎也不太适应直播,上镜时还略显局促。

?虽然张同学的视频广受好评,但拍视频和做直播有很大不同,一时不适应也是情有可原的。在张同学的直播间里,他在介绍产品的过程中,话术显显没有其他主播那样熟练,介绍商品的时候也有些断断续续的。

不仅如此,张同学直播收尾工作也略显潦草,这场直播原定播出四小时,但不知为何在直播过去三小时之后,张同学便匆匆下播了。对此,张同学没有做出任何的解释,也没有做出下次直播的预告,在直播流程方面,还有很大的进步空间。

?【运营团队不完善】

张同学的首次直播带货,运营团队并不完善,工作人员处于“半歇业”状态。在直播过程中,张同学旁边的工作人员,一直处于更换的状态,由于外景天气炎热,蚊虫众多,导致直播略显艰辛。

一般来说,主播们直播带货都会选择室内。或许是为了还原乡土气息,张同学的运营团队选择在户外直播,但却忽略了天气和蚊虫的干扰,由此可见,运营团队在直播规划方面,尚且欠缺经验。

?张同学本次直播带货的主要商品,是他家乡的农产品:大米、裙带菜等。对于直播带货这一行为,张同学在拍摄短视频的时候,就曾提到过自己的拍摄初衷——把家乡的农特产卖出去。 对此,他的粉丝们也都表示支持。

?虽然本次直播带货的成绩并不理想,但不可否认的是,张同学在选品方面确实下了一番功夫,由于是第一次直播带货,没有经验,张同学在筹备商品的过程中,对商品质量的把控上,要求一直都很严格,在寄送样品、试品、沟通过程中,当同学一直都是亲力亲为,力求做到最好。

?都说直播带货利润高,但张同学本次直播带货采取了“纯佣带货”的方式,简而言之,他收到的佣金在食品中并不高。在接受《新京报》采访时,张同学曾说过:“我刚回到村里时,就想把马路两旁老百姓卖的农产品给销售出去。”

?张同学的助农初心一直没有改变,或许正是由于这一份初心,才让他决定要开直播。他目前的直播虽然有很多不足之处,但在未来的时间里,相信他一定会抓紧时间改进,带给大家更多的惊喜。

本文作者:石头

责编:蔡蔡

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